|
Chakana savdo-sotiqni oshirish usullari. Chakana savdo do'konida sotishni qanday oshirish mumkin
|
| bet | 17/22 | | Sana | 29.01.2024 | | Hajmi | 0,97 Mb. | | #148200 |
Bog'liq Chakana savdo-sotiqni oshirish usullariMOTIVATSIYA VA HUNI SOTISH
Har qanday rahbarni biladi. Ammo bu erda oddiy sotuvchilar, qoida tariqasida, bunday shartlarni chuqurlashtirmang. Ammo savdo huni, sotishda natijalarni oshirish uchun nima qilish kerakligini tushunish mumkin emas. Agar biz gaplashsak, chuqurroq emas, keyinchalik, biz sotuvni yo'qotadigan mijozlar bilan o'zaro munosabatlarni namoyish etamiz. Oddiy sotuvchiga sotishni rejalashtirish uchun - hisoblash kerak - u qancha aloqada bo'lgan, ularning ko'plari birdaniga aloqadan voz kechishgan, ammo mahsulot taqdim etilgandan keyin qancha ko'p deb o'ylashdi sotib olishga rozi bo'ldi. Bu oddiy misol, chunki savdo turiga qarab, ushbu narsalar boshqacha bo'ladi. Siz uchun, birinchi navbatda, tushunish muhimdir:
Qaysi bosqichlar eng ko'p mijozlarni rad etadimi? Masalan, agar xaridor bilan aloqa o'rnatgan bo'lsa, bu ushbu bosqichni o'zgartirish kerakligini anglatadi.
Agar siz kontaktlar sonini ko'paytirsangiz, natijani qanday o'zgartirishni tushuning.
Mijozlar sonini ko'paytirish, sotishni ko'paytirishning eng oson usuli, uning minuslari barcha sotuvchilar uchun mavjud emas. Ammo, qoida tariqasida, sotuvchilar, agar siz har bir mijoz uchun kamroq vaqt sarflasangiz, bu tezda sotuvlarning ko'payishiga olib keladi, deb o'ylamaydilar. Yoki shunchaki ko'proq vaqt ishingizni to'lashingiz mumkin. Bir yo'l yoki boshqa yo'l, bularning barchasi sotuvchining motivatsiyasida dam oladi, ular, odatda, eng faol menejerlar.
MAYVATSIYA O'ZI SOTUVCHILAR
Agar sotuvchi o'z natijasini oshirishni istasa, uning shaxsiy motivatsiyasida ishlashi kerak. Siz mashina yoki kvartirani sotib olish kabi maqsad qo'yishingiz kerak. Buning uchun sizga qancha pul kerakligini va har kuni qancha sotish kerakligini ko'rib chiqing. O'zingizni afishani torting, o'zingizning maqsadingiz fotosuratini chop eting - sotishdan oldin, eng yaxshi va qarash. Bu sizga jarayonni emas, balki natijaga ko'proq yo'nalishga yordam beradi.
SOTUVCHI - BOSHIDAN SOTADI!
Sotuvchi birinchi navbatda o'zini sotadi, keyin esa mahsulot va keyin mahsulot. Ushbu ibora qabul qilinadi, lekin shunga qaramay, bu savdoga mos keladi jismoniy shaxslar shuningdek. Odamlar sotilganda yoqmaydi, lekin ular sotib olishni yaxshi ko'rishadi, lekin sotuvchilarning rolini bu erda sotmaydi va tovarlarni sotmaslik va mijozni ijobiy his-tuyg'ularni yaratish. Sotuvchi xaridor, do'sti va sherigining umumiy holatdagi maslahatchi bo'lishi kerak. Ko'pgina xaridorlar, sotish yoki sotuvchi bilan muloqot ma'lum stressdir, mijoz aldanish va pul sarflashdan qo'rqadi va bo'sh vaqtni bo'sh qoldiradi. Sotuvchi qulaylik va ishonch muhitini yaratishi kerak, shundan keyingina mijoz sizga oshkor bo'ladi va siz hech narsa sotishingiz mumkin.
Sotuvchi ruhning yaxshi ruhida bo'lish va xaridorga jamlangan bo'lishi uchun juda muhimdir. Yaxshi kayfiyat uchun amalga oshirilishi kerak bo'lgan bir qator murakkab bo'lmagan qoidalar mavjud:
Tozalash. Har doim o'zingizni yaxshi his qilishingiz kerak bo'lgan darajada ko'p vaqtni sarflang.
Shaxsiy muammolaringizga e'tibor bering. Shaxsiy muammolarga qaratilgan sotuvchilar ko'pincha yig'ilishadi. Bu ishdan va xaridorlarni his qilmaydi.
Ajin bilan ishlamang.
Gigienangizni tomosha qiling va toza bo'ling.
|
| |
