|
Firmaning sotish siyosati va uni rivojlantirish tendensiyalari
|
| Sana | 30.05.2024 | | Hajmi | 56,64 Kb. | | #257237 |
Bog'liq Abdullayev Komiljon FIRMANING SOTISH SIYOSATI VA UNI RIVOJLANTIRISH TENDENSIYALARI REJA 1. SOTISH SIYOSATI 2. SOTISH SIYOSATINI RIVOJLANTIRISH TENDENSIYALAR 3. SOTISH STRATEGIYASI Savdo maqsadlarini aniqlamasdan, ushbu faoliyatni boshlashning ma’nosi yo‘q, chunki uning to‘g‘ri yoki yo‘qligini hech qachon aniqlab bo‘lmaydi - natijada nima bolishi kerakligi m a’lum emas. 0‘zingizga quyidagi savollarni berishingiz kerak. Savdo maqsadlarini aniqlamasdan, ushbu faoliyatni boshlashning ma’nosi yo‘q, chunki uning to‘g‘ri yoki yo‘qligini hech qachon aniqlab bo‘lmaydi - natijada nima bolishi kerakligi m a’lum emas. 0‘zingizga quyidagi savollarni berishingiz kerak. • kompaniya qanday savdo maqsadlariga erishmoqchi? • ushbu maqsadlar qanchalik haqiqatga yaqin? • savdo strategiyasi umuman kompaniyaning rivojlanish strategiyasini aks ettiradimi? Ushbu savollarga javoblami olgandan so‘ng, savdo tizimini yaratish - bu aksiyadorlar tomonidan menejment orqali shakllantirilgan tarmoqning o‘ziga xos jihatlari va kompaniya madaniyatining xususiyatlari bo'yicha standartlashtirilgan harakatlaming oddiy to ‘plamini shakllantirish kerak boiadi: • sotish siyosatining maqsadlarini aniqlash; • sotish siyosatining maqsadlarini aniqlash; • mijozlar tasnifi; • kanaldagi savdo kanallari tavsifi; • hududlaming tavsifi; • sotish siyosatini amalga oshirish vositalari: sherikni tanlash mezonlari (distribyutor, diler); • o ‘zaro ta’sir sxemasi, xodimlaming lavozim tavsifi, xodimlami rag‘batlantirish tizimi; • xodimlaming hisoboti; • mahsulot guruhlari ro'yxati (narxlar ro‘yxati); • sotish kanalining barcha ishtirokchilari uchun tijorat takliflari: chegirmalar, bonuslar, tavsiya etilgan narxlar; • kredit siyosati, moliyaviy intizom, rag‘batlantirish dasturlari; Sotish strategiyasi quyidagi bosqichlami o ‘z ichiga qamrab oladi: Sotish strategiyasi quyidagi bosqichlami o ‘z ichiga qamrab oladi: • maqsadli bozomi aniqlash; • sotish uslublarini ishlab chiqish; • raqobat muhitini o ‘rganib chiqish; • tendensiyalami tahlil qilish; • korxona boshqaruv tizimini shakllantirish. Sotuvingizdan qat’iy nazar, maqsadli bozomi aniqlash kerak. Misol uchun, chaqaloqlar uchun o'yinchoq sotadigan kompaniya erkaklar moda jumallarida o‘z mahsulotlarini reklama qilishi befoyda boiadi. Bozordagi holatni o ‘matishdan tashqari kompaniyaning potensial mijozlarining joylashuvi, yoshi, jinsi va sarf-xarajat odatlari ham o ‘rganib chiqilishi kerak. Sotuvingizdan qat’iy nazar, maqsadli bozomi aniqlash kerak. Misol uchun, chaqaloqlar uchun o'yinchoq sotadigan kompaniya erkaklar moda jumallarida o‘z mahsulotlarini reklama qilishi befoyda boiadi. Bozordagi holatni o ‘matishdan tashqari kompaniyaning potensial mijozlarining joylashuvi, yoshi, jinsi va sarf-xarajat odatlari ham o ‘rganib chiqilishi kerak. Har qanday yaxshi savdo strategiyasida raqobat omili hisobga olinadi. Bu esa o ‘z navbatida qarama-qarshi firmalar strategiyasini o ‘matish va ehtimol uni o‘zingizning savdo strategiyangizda ham qo‘llash imkonini beradi. Yoki raqobatchining strategiyasini yanada takomillashtirish, shunga o‘xshash mahsulotni arzon narxlarda sotish, mahsulot iste’mol qiymatini oshirish kabi usullami qollash mumkin. Har qanday yaxshi savdo strategiyasida raqobat omili hisobga olinadi. Bu esa o ‘z navbatida qarama-qarshi firmalar strategiyasini o ‘matish va ehtimol uni o‘zingizning savdo strategiyangizda ham qo‘llash imkonini beradi. Yoki raqobatchining strategiyasini yanada takomillashtirish, shunga o‘xshash mahsulotni arzon narxlarda sotish, mahsulot iste’mol qiymatini oshirish kabi usullami qollash mumkin.
|
| |
