bo‘limlari o ‘z oldiga qo‘yilgan vazifalarni bajarish uchun usul va
vositalar tanlashda mustaqillikka egadirlar.
Funksionallik prinsipi sotuv tizim ining va uning h ar bir
elementining o ‘z vazifasi borligini ta ’minlaydi. Aynan funksiyalar
taqsim oti asosida sotuv xizm atining tashkiliy tuzilm asi kelib
chiqadi, teskarisi emas.
Boshqacha qilib aytganda, sotuvni logistik
m o d ellash tirish d a h am m a tu z ilm a b o ‘lin m alari funksiyalari
aniqianadi, keyin m a’lum bir funksiyalar yig ln d isig a moslab
tuzilmaviy b o lin m a la r yaratishadi.
Maqsadga yoVnaltirilganlik prinsipi modellashtirish va sotuvning
logistik modellarining ishlash jarayoni m a’lum maqsadlarga bo‘y-
sunishini nazarda tutadi. Agar prinsiplarni aham iyatiga qarab
joylashtirsak, bu prinsipni birinchi o'ringa qo ‘yish kerak bo ‘lardi.
Sotuv maqsadlari hech bo ‘lmasa to 'rtta o lc h am g a ega bo‘1 ishi
kerak:
• iqtisodiy maqsadlar — firma maqsadlari
bilan bir xil b o iib ,
foydani aksimallashtirishga yo ‘nalgan;
• miqdoriy maqsadlar — sotuv hajmlarini oshirish, bozom ing
m a’lum b ir segm entida firma ulushini oshirish, m ablag‘
aylanishini tezlashtirish va hokazolar;
• sifatiy m aqsadlar — xizmat ko‘rsatishning sifati,
mijozlar
bilan ishonchli qayta aloqa, iste’m olchilam ing talablarini
aniq bilish va ular asosida firmaning maqsadini belgilash;
• rivojlanish maqsadlariga tizim ichidagi xizmat maqsadlari
deb qaraladi. Rivojlanmayotgan sotuv —
bu qolib ketishga
m ahkum b o ig a n
