Tijorat marketingining nazariy fan sifatida universalligiga qaramay, iste'molchi va sanoat sohalari o'rtasida sezilarli farqlar mavjud

• Sotuvchilar va xaridorlar o'rtasidagi hamkorlik, ikkalasining ham professionalligi tufayli.

Sanoat mahsulotini sotib olish to'g'risida qaror to'rt bosqichda amalga oshiriladi: • Ushbu turdagi mahsulotga bo'lgan ehtiyojni aniqlash. • Mumkin variantlar va ularning qiyosiy bahosi haqida ma'lumot izlash. • Yakuniy qaror qabul qilish. • Sotib olish.

Birinchi bosqichda sanoat tovarlarini xarid qilish zarurati mavjudligi aniqlanadi. Qarorlar nafaqat muhokama qilinadi, balki doimiy ishlaydigan mutaxassislar bilan ham muvofiqlashtiriladi. Standart holat: etkazib beriladigan manba materiallari (dastlabki xom ashyo, mahsulotlar) korxona ehtiyojlarini qondirmaydi, chunki ularning past sifati ishlab chiqarilgan mahsulot sifatining pasayishiga olib keladi. Vaziyatni yaxshilash uchun potentsial manba etkazib beruvchilar tanlanadi, so'ngra ularning doirasi ularning sifatiga nisbatan qattiqroq shartlarni taqdim etish orqali toraytiriladi.

Ikkinchi bosqichda tanlangan variantlardan qaysi biri avval tasdiqlangan mezonlar asosida - asosiydan ikkinchi darajaligacha bo'lgan korxonaning manba kodlariga bo'lgan ehtiyojlarini to'liq qondirishi aniqlanadi. Mezonlarni muhimlik darajasiga ko'ra yumshoq (masalan, foydalanishga yaroqlilik) va aniq parametrlarga (masalan, vaznga) ko'ra qattiq farqlash mumkin. Eng yaxshi variant - xususiyatlari raqobatchilarnikidan ustun bo'lgan variant.

Uchinchi bosqichda xaridor ba'zi mezonlarni boshqalar foydasiga e'tiborsiz qoldirib, yakuniy qarorni qabul qiladi. Misol uchun, u yuqori sifatga ustunlik berib, minimal narxni e'tiborsiz qoldirishi mumkin. Sanoat sotuvchisi xaridorga tanlov qilishda yordam berish uchun o'z mahsulotining xususiyatlarini raqobatchilarning xususiyatlari bilan solishtirishi mumkin.

To'rtinchi bosqichda sotib olish to'g'risida oqilona qaror egasi yoki menejeri bilan kelishiladi. Buning sababi odatda texnik ko'rsatkich va xarajatdir.