UFC kompaniyasi va uning biznes strategiyasi tahlili
Endi UFC, shubhasiz, MMA bo'yicha asosiy reklama promouteridir.
Ushbu postda biz ushbu aksiyaning yaratilish va rivojlanish tarixini
eslaymiz.
UFC tarixini taxminan 5 bosqichga bo'lish mumkin.
1-bosqich. Boshlash
Hammasi 1991 yilda mashhur biznesmen Art Deyvi jang san'atlari
bo'yicha izlanishni boshlaganida boshlangan. Ushbu tadqiqot davomida
u jiu-jitsu maktabi Kaliforniyada juda mashhur bo'lgan Roys Grecie
bilan uchrashdi.
1992 yilda Davey eng yaxshisini aniqlash uchun turli jang uslublarini
namoyish qilish uchun "Jahonlar urushi" deb nomlangan turnir tashkil
qildi. U biznes-rejani tuzdi va WOW Promotions kompaniyasini yaratish
uchun boshlang'ich kapital qo'shgan 28 investorni jalb qildi.
Turnirning o'zi teleko'rsatuv sifatida o'ylangan. Eshittirish hamkori
Semaphore Entertainment Group (SEG) edi. U jang qilish uchun qafas
shaklida sakkizburchak tasvirini yaratish iltimosi bilan badiiy direktor
Jeyson Kasson bilan bog'langan. Keyinchalik, sakkizburchak sifatida
ham tanilgan sakkizburchak reklamaning o'ziga xos belgisiga aylandi.
Aynan SEG birinchi turnir nomini o'ylab topdi: Ultimate Fighting
Championship - "Absolute Fighting Championship". Yoki qisqacha
aytganda, UFC.
2-bosqich. Birinchi turnir va birinchi muammolar
1993-yil 12-noyabrda UFC tarixidagi birinchi turnir bo„lib o„tdi. UFC 1
deb nomlanganini taxmin qilish oson.
Musobaqa ishtirokchilari:
— kikbokschilar Patrik Smit va Kevin Rozier;
— Savat jangchisi Jerar Gordo;
- bokschi Art Jimmerson;
- sumo kurashchisi Teyla Tuli;
— shootbokschi Ken Shemrok;
- karatechi Zeyn Freyzer;
- braziliyalik jiu-jitsu ustasi Roys Greysi.
Yakunda g'olib Greysi bo'ldi. U Jimmerson, Shemrok va Gordoni
mag'lub etdi. Roys ularning har birini birinchi raunddayoq nokautga
uchratdi.
Xo'sh, endi muammolar haqida. Dastlab, janglar muxlislar e'tiborini jalb
qilish uchun "qoidalarsiz janglar" shiori ostida o'tkazildi. Faqat tishlash
va ko'z ochish taqiqlangan. Ammo sochlardan ushlash, tog'oraga urish,
boshni burish va tirnoqlarni tortish ma'qul (garchi bu unchalik yoqimli
emas edi).
Bundan tashqari, o'sha paytda vazn toifalari degan narsa yo'q edi.
Og'irlikdagi farq ba'zan shunchaki ajoyib edi. Misol uchun, UFC 3
musobaqasida Emmanuel Yarboro Keyt Xeknidan 180 kilogrammga
oshib ketdi.
Keyinchalik mana shunday qat'iy qoidalar tufayli barcha 50 shtat
hukumatlariga turnirlarni taqiqlashni so'rab xatlar yuborilgan. Oxir-
oqibat, so'rov 36 shtatda ma'qullandi.
3-bosqich. Islohotlar
UFC rahbariyati qoidalarni katta o'zgartirish bilan javob berdi.
“Qoidasiz janglar”ning deyarli barcha elementlari yo„q qilindi. Faqat
asosiy uslublar va texnikalar qoldi.
UFC 12 dan boshlab vazn toifalari ham joriy qilingan va qo'lqoplar UFC
14 da birinchi marta ishlatilgan. Shu vaqtdan boshlab, yotgan odamni
tepish, sochdan tortish, “baliq ilgaklari”, chanoq va gurkirash,
shuningdek, boshning orqa, bo„yin va orqa qismiga zarbalar berish,
mayda bo„g„imlarga manipulyatsiya qilish taqiqlangan.
Bu islohotlar mutlaqo to'g'ri qaror edi. Tez orada cheklovlar bekor
qilindi.
4-bosqich. Dana White, ishbilarmon birodarlar va Zuffa
Jangovar sport sohasida taniqli menejer Dana Uayt UFC ning
rivojlanishini diqqat bilan kuzatdi. Natijada, u kulgili jang san'atlari
kelajak tendentsiyasi degan xulosaga keldi. 2001 yilda amerikalik Las-
Vegasdagi Casino tarmog'i egasi Lorenzo Fertittaga murojaat qildi.
Dana Lorenzoni UFC ning doimiy daromadliligiga ishontirdi.
2002-yilda Lorenzo va uning ukasi Frenk Zuffa yordamida UFC
aksiyalarining asosiy qismini 4 million dollarga sotib olishdi. Dana
kompaniya prezidenti, Lorenzo esa uning bosh direktori bo'ldi.
Bosqich 5. Yuqoriga erishish va raqobatchilarni yo'q qilish
To'g'ri, muxlislarning ko'payishiga qaramay, UFCning bir nechta
raqiblari bor edi. Va UFC boshliqlari oldida tushunish oson, ammo
bajarish qiyin bo'lgan vazifa - raqobatchilarni olib tashlash.
Ammo aslida hamma narsa unchalik qiyin emas edi. 2007 yilda Zuffa
kompaniyasi yordamida World Extreme Cagefighting (WEC) ustidan
nazorat o'rnatildi. Biroz vaqt o'tgach, bu tashkilot UFC tarkibiga kirdi.
Yana bir mashhur kompaniya, Pride Fighting Championships, yanada
soddalashtirilgan. Aka-uka Fertitta shunchaki uning ulushini sotib
olishdi va keyinroq Dana Uayt reklama aktsiyalari foydasiz ekanligini
e'lon qildi. Tashkilot chempionlari UFC shafeligida chiqish qilish
imkoniyatiga ega bo'ldi.
Xo'sh, aslida siz o'zingiz hamma narsani bilasiz. UFC tez sur'atlar bilan
o'sishda davom etdi va endi MMAning so'zsiz eng yaxshi reklamasi
hisoblanadi. Mashhurlik ro'yxatida ikkinchi o'rinni egallagan Bellator
hatto yaqin emas. UFC ni hatto boks bilan ham solishtirish boshlandi.
Garchi boks yuqori daromad va mashhurlikka ega bo'lsa-da, ba'zi
jihatlarda reklama hatto boksdan ham oshib ketadi. Ammo, yana bir bor
e'tiborga olish kerakki, bu nisbatan yosh kompaniya rivojlanishda
davom etmoqda va tez orada boksga etib borishi mumkin, garchi bu hali
uzoq yo'l.
UFC marketingi uni orqa hovlidagi janjallardan global arenalarga
qanday olib keldi
UFC 1993-yilda tashkil etilganida, u hovlida janjal olib boradigan kichik
kiyim edi. Yigirma yildan ko'proq vaqt ichida UFC MMA uchun asosiy
yo'nalish sifatida qabul qilindi.
Xo'sh? UFC muvaffaqiyatli marketing kompaniyani kichik
boshlang'ichlardan butun dunyo miqyosida tan olinishgacha olib
borishiga yorqin misoldir. O'z biznesingizga qo'llashingiz mumkin
bo'lgan ushbu marketing taktikalarini ko'rib chiqing.
Kirish:
Bugun biz biladigan UFC 1993 yildagi kamtarona boshlanganidan ancha
farq qiladi. Dastlabki UFC tadbirlari sportdan ko'ra ko'proq tomoshabop
bo'lgan "hovlidagi mushtlashuvlar" edi.
30 yildan kamroq vaqt ichida UFC katta o'zgarishlarni boshdan kechirdi.
U qonunsiz janjallardan arenalar va tomosha uchun pullik televidenie
orqali efirga uzatiladigan voqealar bilan global kuchga aylandi.
Qanaqasiga? Ajoyib marketing.
UFC muvaffaqiyatli marketing kompaniyani kichik boshlang'ichlardan
butun dunyo miqyosida tan olinishgacha olib borishiga yorqin misoldir.
Mana UFC ning eng samarali marketing taktikasini ko'rib chiqamiz va
sizning biznesingiz shu kabi o'sishga erishish uchun ulardan qanday
foydalanishi mumkin.
Savdo huningizga benuqson kirishni yarating
UFC marketing jamoasi, agar odamlar o'z mahsuloti uchun pul to'lashni
xohlasalar, buni osonlashtirishlari kerakligini tushundilar. Shu maqsadda
tashkilot bepul kontentdan boshlanadigan va odamlarni tabiiy va ko'zga
tashlanmaydigan tarzda pullik kontentga yo'naltiradigan benuqson savdo
hunisini yaratdi.
Bu shunchaki bepul kontent emas edi: bu "Ultimate Fighter" realiti-
shousi bo'lib, u nafaqat tomoshabinlarni xursand qilish, balki ularni UFC
mahsulotiga sarmoya kiritish uchun ham ajoyib ish qildi. U yerdan
tashkilot ko'rish uchun to'lanadigan tadbirlar va tovarlarni sotib olish
uchun samarali savdo hunisini yaratdi va UFC bugungi kunda daromad
keltirishda davom etayotgan yaxshi moylangan mashinaga ega edi.
UFC jangchilari
Odamlarni mahsulot yoki xizmatingizga jalb qilish uchun bepul
kontentdan qanday foydalanishingiz mumkinligi haqida o'ylab ko'ring.
Keyin, ularga siz sotayotgan narsangizni sotib olishlarini osonlashtiring.
Agar siz UFC kabi silliq savdo hunisini yarata olsangiz, shunga o'xshash
muvaffaqiyatga erishish yo'lida bo'lasiz.
Inson elementiga e'tibor bering
UFC voqealar bilan bog'liq, ammo uni ajratib turadigan narsa shundaki,
reklama tadbirlarining o'ziga emas, balki ishtirokchilarga e'tibor
qaratiladi. Inson elementiga bo'lgan e'tibor UFCning ijtimoiy
tarmoqlardagi ishtirokidan tortib, uning voqealari qanday sotilishigacha
bo'lgan hamma narsada yaqqol namoyon bo'ladi.
Ijtimoiy tarmoqlarda UFC jangchilarni namoyish etib, ularni bir-biriga
yaqin va tushunarli qilib ko'rsatish uchun ajoyib ish qiladi. Bu
yondashuv muxlislarni jangchilarni bilgandek his qiladi, bu ularning
janglarini tomosha qilish va tomosha uchun pullik tadbirlarni sotib olish
imkoniyatini oshiradi.
Gabriel Fly MMA
UFC shuningdek, UFC Embedded vlog-seriali orqali jangchilarga
e'tiborni qaratadi, bu ularning sakkizburchakgacha bo'lgan sayohatlari
haqida hikoya qiladi va ularni boshqa sport tashkilotlari kabi
insoniylashtiradi. Bu diqqat UFC ga o'z muxlislari bilan hissiy aloqa
o'rnatishga yordam beradi, bu esa har qanday muvaffaqiyatli marketing
strategiyasining asosiy tarkibiy qismi hisoblanadi.
Mahsulotingiz yoki xizmatingizni sotish uchun inson elementidan
qanday foydalanishingiz mumkinligi haqida o'ylab ko'ring. Ijtimoiy
tarmoqlarda xodimlaringizni namoyish etish yoki mijozlaringiz haqida
hikoya qilish bo'ladimi, jalb qilingan odamlarga e'tibor qaratish
auditoriyangiz bilan yanada hissiy aloqa o'rnatishingizga yordam beradi.
Buzz yaratish uchun rag'batlardan foydalaning
Har qanday jang kechasida siz ijtimoiy tarmoqlarda UFC bilan bog'liq
mavzularni topasiz va bu tasodif emas. UFC marketing jamoasi o'z
voqealari atrofida shov-shuv ko'tarish uchun turli rag'batlardan
foydalanadi. Shunday qilib, reklama har doim har bir jang muxlisining
fikrida.
UFC marketing arsenalidagi eng samarali vositalardan biri bu sportchilar
uchun rag'batlantirishga asoslangan ijtimoiy media dasturi bo'lib, u
ularni pul bonuslari va eksklyuziv tajribalar kabi mukofotlar evaziga
shaxsiy kanallarida UFC voqealari haqida yozishga undaydi.
UFC
Kompaniya prezidenti Dana Uayt hatto jangchilarga shaxsiy brendlarni
yaratish uchun ijtimoiy tarmoqlardan samaraliroq foydalanishni o'rgatish
uchun PR-firmani yollashga ham bordi, bu esa promosyon doirasini
kengaytirdi va ko'proq shov-shuvlarni keltirib chiqardi.
Odamlarni mahsulotingiz haqida gapirishga undash uchun qanday qilib
rag'batlardan foydalanishingiz haqida o'ylab ko'ring. Chegirmalar taklif
qiladimi yoki bepul sovg'alar taqdim etadimi, odamlarni biznesingiz
haqidagi so'zni tarqatishga undash yo'llarini topish sizga ko'proq shov-
shuv ko'tarishga va daromadingizni oshirishga yordam beradi.
To'g'ri hamkorlikni qidiring
UFC ning SpikeTV bilan hamkorligi osmonda qilingan o'yin edi. Ikki
kompaniya nafaqat yosh erkaklarning maqsadli demografiyasini baham
ko'rdi, balki ular kuchli marketing hamkorligi uchun bir-birini
to'ldiruvchi kuchli tomonlarga ham ega edilar.
SpikeTV o'zining keng ko'lamli televizor tarqatish platformasi orqali
UFCga kengroq auditoriyani qamrab olishga yordam berdi, UFC esa
SpikeTVga tomoshabinlarni jalb qilish va reytinglarni oshirishga
yordam beradigan eksklyuziv kontentni taqdim etdi. Ushbu hamkorlik
ikkala kompaniyaga ham o'z maqsadlariga erishishga yordam berdi va
ular uzoq va muvaffaqiyatli munosabatlardan zavqlanishdi.
UFC ESPN
| 