Muammoli masala 1
«Katerpiller» firmasi ishlab chiqarayotgan qurilish uskunalariga narx belgilashda tovar qimmati xaqida iste‘molchilar his qiladigan omillardan foydalanadi. U masalan, raqobatchilar traktori atigi 20 ming dollar turganda, o‘z traktorini 24 ming dollar baholashi mumkin. Bunda «Katerpiller» firmasida sotuv hajmi raqobatchidan ko‘ra ko‘proq!
Nima uchun iste‘molchilar traktor sifatida «Katerpiller» tanlashini tushuntirshi uchun o‘z variantingizni ayting.
Yechim:
Potentsial xaridorlar dilerdan nima uchun ular «Katerpiller» traktori uchun 4 ming dollar qimmatroq to‘lashi kerakligini so‘raganda ular quyidagicha javob olishgan:
20 ming doll. –
traktor narxi, raqobatchining traktoriga o‘xshash bir traktor
narxi.
4 ming doll. – «Katerpiller» traktorining uzoq
muddat xizmat qilishi uchun
mukofot ustamasi.
2 ming doll. – ortiqcha ishonchlilik uchun mukofot ustamasi.
2 ming doll. – ortiqcha servis darajasi uchun mukofot ustamasi.
1 ming doll. – uzel va detallar kafolatining uzoq muddatliligi uchun mukofot ustamasi.
28 ming doll.- barcha qimmatli ko‘rsatkichlar komplekti narxi, 4 ming doll. chegirma.
Xulosa
Hayron qolgan iste‘molchilar
bilib oldiki, ular to‘lashi lozim bo‘lgan 4 ming dollar mukofot ustamasiga qaramay, ular aslida 4 ming doll. chegirma oladi! Ish
«Katerpiller» traktorini
tanlash bilan yakunlanadi, chunki iste‘molchi butun ximat
