OʻZBEKISTON RESPUBLIKASI AXBOROT TEXNOLOGIYALARI VA KOMMUNIKATSIYALARINI RIVOJLANTIRISH VAZIRLIGI
MUHAMMAD AL-XORAZMIY NOMIDAGI
TOSHKENT AXBOROT TEXNOLOGIYALARI UNIVERSITETI
Marketing fanidan
Referat
Mavzu:Marketing strategiyasini tanlash
Guruh:MRK001
Bajardi: Abdurahmonov B
Tekshirdi: R.M.Shaislamova
Toshkent-2023
Mijozlaringizni samarali tarbiyalash, biznesingizning daromadini yaxshilash va sa'y-harakatlaringizning ROI (return on investment)ni oshirish uchun marketing strategiyasini yaratish juda muhimdir. Agar siz 2023 yil uchun eng yuqori ROI tendentsiyalaridan foydalanmoqchi bo'lsangiz, marketing strategiyasi ayniqsa muhimdir: qisqa video, ta'sirchan marketing va brendli ijtimoiy media. Kuchli natijalarga erishish uchun siz o'zingizning rejangizga yangi tendentsiyalarni va tasdiqlangan strategiyalarni diqqat bilan kiritishingiz kerak.
Marketing strategiyasi kompaniyaning o'z brendini maqsadli auditoriyaga targ'ib qilish bo'yicha umumiy yondashuvini qamrab oladi. Jarayon tadqiqot, maqsad qo'yish va joylashishni aniqlashni o'z ichiga oladi.
Tugallangan marketing strategiyasi odatda brend maqsadlari, maqsadli auditoriya shaxslari, marketing kanallari, asosiy ishlash ko'rsatkichlari va boshqalarni o'z ichiga oladi.
Marketing strategiyasi:
Jamoangizni aniq maqsadlarga moslaydi
Sa'y-harakatlaringizni biznes maqsadlariga bog'lashda yordam beradi
Sizning maqsadli auditoriyangiz bilan nima rezonanslashayotganini aniqlash va sinab ko'rish imkonini beradi.
Rivojlanayotgan tendentsiyalardan foydalanishga imkon beradi.
Oxirgi narsa ayniqsa muhimdir. Marketing tendentsiyalarini kuzatib borish strategiyangiz uchun muhim, ammo to'liq vaqtli ish bo'lishi mumkin.
Nega? Chunki sotuvchilarning deyarli 80 foizi so'nggi uch yil ichida ushbu soha so'nggi besh o'n yillikdagidan ko'ra ko'proq o'zgarganini aytishadi. Muxtasar qilib aytganda, o'tmishda sizning marketing strategiyangiz uchun ishlagan narsa bugun uchib ketmasligi mumkin(yani ish bermasligi mn).
Marketing strategy vs Marketing plan
Marketing strategiyasi uzoq muddatli maqsadlar va umumiy yondashuvni belgilaydi, marketing rejasi esa ushbu maqsadlarga erishish uchun aniq harakatlar va taktikalarni o'z ichiga oladi.
Boshqacha qilib aytganda, marketing strategiyasi biznesning umumiy marketing harakatlariga rahbarlik qiladi. U maqsadlarni belgilash, bozor va raqobatchilarni o'rganish, shuningdek, brend uchun xabar almashish va joylashishni aniqlashni o'z ichiga oladi.
Masalan, siz yangi moda brendi uchun marketing strategiyasini yaratyapsiz deylik. Sizning strategiyangiz yosh shahar mutaxassislariga mo'ljallangan bo'lishi va brendni zamonaviy va arzon narxlarda joylashtirishi mumkin.
Ammo marketing rejasi - bu batafsil taktik yo'l xaritasi. U marketing strategiyasining maqsadlariga erishishi kerak bo'lgan aniq harakatlar va taktikalarni belgilaydi.
Masalan, yuqorida aytib o'tilgan moda brendining marketing rejasi quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin
Maqsadli ijtimoiy media kampaniyalari
Influencer hamkorliklari
Onlayn reklama xronologiyasi
Biznesning muvaffaqiyati uchun marketing strategiyasi ham, marketing rejasi ham zarur. Tez sur'atda rivojlanayotgan marketing dunyosida muvaffaqiyat qozonish va auditoriyangiz bilan o'z munosabatingizni saqlab qolish uchun - egri chiziqdan oldinda bo'lish juda muhimdir.
Marketing MIX (marketingning 4p si)
Marketing maqsadlari
Marketing byudjeti
Raqobat tahlili
Segmentatsiya, maqsadli va joylashishni aniqlash
Kontent yaratish (jumladan, trendli kontent)
Bizga bu yerdan tushunarsiz ko’rinayotgan componenta bu 5-si yani Segmentatsiya, maqsadli va joylashishni aniqlash (STP) "maqsadli auditoriyaga ko'proq mos, moslashtirilgan xabarlarni" etkazib berish jarayonini anglatadi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, postlar va reklamalarni injiqlik bilan nashr etishdan ko'ra, siz maqsadli xaridoringiz bilan rezonanslashadigan tarkibni yaratish uchun uslubiy jarayondan o'tasiz.
Segmentatsiya, maqsadli va joylashishni aniqlash jarayonida siz uchta qadamni bajarasiz:
Maqsadli auditoriyangizni aniqlang. Bu jarayon nafaqat sizning hozirgi mijozlaringiz bilan suhbatlashishni, balki bozorni o'rganishni va xaridor shaxslarini yaratishni ham o'z ichiga oladi.
Maqsadli auditoriyangiz segmentini maqsad qilib oling. O'z xabaringizni hammaga yuborishdan ko'ra, yuqori malakali xaridorlarning tor guruhi bilan gaplashish yaxshiroqdir.
O'z brendingizni boshqa brendlar qatoriga qo'ying. Raqobatchilaringizdan yaxshiroq nima qilasiz? Marketing strategiyasini yaratishda ushbu ma'lumotni xaritada ko'rsatish juda muhimdir.
Why is a marketing strategy important?
Belgilangan strategiyasiz, nima suqulib qolishini ko'rish uchun siz devorga qimmatbaho narsalaringizni uloqtirasiz. Va bu jarayon sizga pul, vaqt va resurslarni talab qiladi.
Ammo kuchli marketing strategiyasi maqsadli auditoriyangizga etib boradi. U sizning brendingiz haqida hech qachon eshitmagan odamlarni sodiq mijozlarga aylantirishga qodir.
Bozor tadqiqotlarini o'tkazish.
Maqsadlaringizni aniqlang.
Maqsadli auditoriyangizni aniqlang va xaridorlarni yarating.
Raqobat tahlilini o'tkazing.
Kalit xabarlarni ishlab chiqish.( ushbu bosqichda siz mahsulotingiz yoki xizmatingizning afzalliklarini ko'rsatadigan va maqsadli auditoriyangizga mos keladigan asosiy xabarlarni yaratasiz. Bu jarayon shu paytgacha qilgan tadqiqotlaringiz va ishlaringizni ko'rsatishi kerak. Shuningdek, u sizning ijodkorligingiz, ixtiroligingiz va tajriba qilishga tayyorligingizni o'z ichiga olishi kerak.)
Marketing kanallaringizni tanlash (tv,email,sm ads,podcast advertising)
KPI yaratish, kuzatish va tahlil qilish.
KPI (key performance indicator - asosiy samaradorlik ko'rsatkichlari) kompaniyaning umumiy uzoq muddatli faoliyatini baholash uchun ishlatiladigan miqdoriy o'lchovlar to'plamini anglatadi. KPIlar kompaniyaning strategik, moliyaviy va operatsion yutuqlarini aniqlashga yordam beradi, ayniqsa bir xil sektordagi boshqa korxonalar bilan solishtirganda.
|
