II-BOB. KORXONANING MARKETING FAOLIYATI
Menejer marketing aralashmasining yangi mahsulotlar, maydonlarni sotish, reklama, sotishni rag'batlantirish, narxlarni belgilash va tarqatish kabi elementlari uchun aniq strategiyalarni belgilashi kerak. Har bir strategiya xatarlar, imkoniyatlar va asosiy muammolarni hal qilish nuqtai nazaridan asoslanishi kerak.
Marketing strategiyalarini quyidagi savollarga javob beradigan aniq harakatlar dasturlariga aylantirish kerak:
Qachon amalga oshiriladi?
Masalan, menejer bozor ulushini qo'lga kiritishning asosiy strategiyasi sifatida sotishni rag'batlantirishni oshirishni xohlashi mumkin. Buning uchun imtiyozli takliflar va ularning amal qilish muddatlari, ixtisoslashtirilgan ko‘rgazmalarda ishtirok etish, savdo nuqtalarida yangi ekspozitsiyalarni tashkil etish va hokazolarni aks ettiruvchi savdoni rag‘batlantirish bo‘yicha chora-tadbirlar rejasini ishlab chiqish kerak bo‘ladi. , harakat rejalariga tuzatishlar kiritiladi.
Harakatlar rejasi menejerga tegishli byudjetni ishlab chiqishga imkon beradi, bu aslida foyda va zararning prognozi. Kvitansiyalar ustunida sotiladigan tovarlar soni va o'rtacha sof narxining prognozi ko'rsatilgan. "Xarajatlar" ustunida ishlab chiqarish, tarqatish va sotish xarajatlari ko'rsatilgan. Ularning farqi kutilayotgan foyda summasini beradi.
Strategik rejalashtirish.
Ko'pgina firmalar rasmiy ravishda qabul qilingan rejalarsiz ishlaydi. Boshlang'ich firmalarda menejerlar shunchalik bandki, ular shunchaki rejalashtirishga vaqtlari yo'q. Yetuk firmalarda ko'pgina menejerlar hozirgacha ular rasmiy rejalashtirishsiz yaxshi til topishgan va shuning uchun bu muhim bo'lishi mumkin emas deb da'vo qiladilar. Ular rejani yozma ravishda tayyorlashga vaqt ajratishni xohlamaydilar. Bozor juda tez o'zgarib bormoqda, chunki reja hech qanday foyda keltirmaydi va bu tokchada chang to'plash bilan tugaydi, deyishadi. Aynan shu va boshqa bir qator sabablarga ko'ra ko'pgina firmalar rasmiy rejalashtirishdan foydalanmaydilar va oxir-oqibat, rasmiy rejalashtirish ko'plab afzalliklarni va'da qiladi:
- rejalashtirish menejerlarni doimo oldinga o'ylashga undaydi;
- bu firma tomonidan amalga oshirilayotgan sa'y-harakatlarni aniqroq muvofiqlashtirishga, keyingi monitoring uchun samaradorlik ko'rsatkichlarini belgilashga olib keladi;
- firmani o'z maqsadlari va siyosatini aniqroq belgilashga majbur qiladi;
- kompaniyani keskin o'zgarishlarga ko'proq tayyorlaydi;
- barcha mansabdor shaxslarning majburiyatlari o'zaro bog'liqligini aniqroq ko'rsatib beradi.
Strategik rejalashtirish quyidagicha: strategik rejalashtirish - bu firma maqsadlari, uning salohiyati va marketing imkoniyatlari o'rtasidagi strategik muvofiqlikni yaratish va qo'llab-quvvatlashning boshqaruv jarayoni. U aniq ifodalangan kompaniya missiyasi bayonoti, qo'llab-quvvatlovchi maqsad va vazifalar bayoni, ishonchli biznes portfeli va o'sish strategiyasi bilan quvvatlanadi. Strategik rejalashtirish bosqichlari:
Firma dasturi.
Kompaniyaning vazifalari va maqsadlari.
Biznes portfelini rivojlantirish rejalari.
Kompaniyaning rivojlanish strategiyasi.
|
