|
– jadval.
Bozorni aniqlash chegaralari
|
| bet | 2/3 | | Sana | 04.06.2024 | | Hajmi | 117,78 Kb. | | #259889 |
Bog'liq 5 мавзу БЖЛ1 – jadval.
Bozorni aniqlash chegaralari.
№
|
Xususiy shaxslar uchun
|
№
|
Firmalar uchun
|
|
Yoshi
|
|
Faoliyat doirasi
|
|
Jinsi
|
|
Joylashgan o’rni
|
|
Millati yoki etnik guruhi
|
|
Tarkibi
|
|
Sevimli mashg’uloti
|
|
Sotuv hajmi
|
|
Ma’lumoti
|
|
Taqsimlash kanallari
|
|
(Yashash) hayot tarzi
|
|
Yollangan xodimlar soni
|
|
Ijtimoiy tabaqasi
|
|
|
|
Daromali
|
|
|
|
Oilaning hayot sikli
|
|
|
Bozorda o’z ulushingizni belgilagandan so’ng bozor siimini aniqlashingiz lozim bo’ladi. Chunki agar haridorlaringiz oz bo’lsa bu albatta halokatga olib keladi.
So’ngra raqobatchilarning moliyaviy holati ularning resurslari, tannarx, foydalilik va ushbu ko’rsatkichlarning rivojlanish qonuniyatlari tahlil qilinadi. Raqobatchilar tarkibida etakchi raqobatchi aniqlanadi.
Jadvallarni tahlil qilishda quyidagilarni e’tiborga olish kerak: agar sizning ustunligingiz 30% ni tashkil etsa, tovaringizni raqobatbardoshligi pastdir, agar 30-50% chegarasida bo’lsa u xolda bozorda nisbatan mustahkam o’ringa egasiz, 50-70% chegarasida bo’lsa raqobatchilardan ustunlikka ega hisoblanadi, 70% dan ortiq bo’lsa ushbu mahsulot bozorida yetakchilik qilasiz.
2.Marketing rejasi tarkibi.
Marketing rejasi biznes rejaning asosiy bo’limlaridan biri bo’lib, uning asosiy maqsadini korxona imkoniyatlarini bozor talablariga moslashtirish tashkil qiladi.
Ishlab chiqarilgan tovarni tarqatishning sxemasi, narxlarni belgilash usullari kiritilgan kapitalga mukofot darajasi kabi marketing siyosatining masalalari xaqida tushuncha va tasavvurga ega bo’lish lozim.
Turli marketing vositalaridan samarali foydalanish va ularni uyunlashtirish tovarning hayot siklini belgilaydi. Tovarning hayot sikli quyidagi bosqichlardan iborat:
Bozorga kirish;
O’sish;
Yetuklik;
To’yinish;
Pasayish.
Har bir bosqichda marketing vositalaridan o’rinli foydalanish tovarning hayot sikli davomiyligini belgilaydi.
Marketing tadqiqotlari bozorni baholashdan boshlanadi.
Sotuv hajmini muntazam ravishda oshirishni ta’minlashga erishish uchun bozorni, ya’ni mahsulotni sotib oladigan insonlarni chuqur o’rganish kerak buning uchun esa iste’molchilarni kuzatish, nazorat qilish maqsadga muvofiq hisoblanadi. Bu holatda ehtiyot bo’lib harakat qilish lozim hisoblanadi. Chunki bozorda paydo bo’lish va chiqish muhim strategik qaror bo’lib u chuqur mulohazani talab qiladi.
Siz uchun muhimi sizning tovaringizni sizga foyda keltiruvchi bahodan zaruriy hajmda va uzoq muddat davomida sotib oladigan xaridorga ega bo’lishdir. Demak, birinchi galdagi vazifa o’z maqsadli bozoriga ega bo’lishdir. Maqsadli bozorni izlash “tovar va xizmatlardan kim manfatdor?” mavzuda mantiqiy fikrlar yo’li bilan amalga oshiriladi. Ishni avvalo o’zingizning mavjud xaridorlaringizdan boshlaganingiz ma’qul.
Bunda quyidagi savollarga javob berish darkor:
Bozoringizni qanday bo’lishini xohlaydi?
Ulardan qaysi birida firmangiz faoliyat ko’rsatgan?
Qanday tovarlar yuqori talabga ega?
Sizning hozirgi xaridorlaringiz kimlar?
Demografik tadqiqotlar bozorda o’z o’rnini qanday topish va savdoni yaxshiroq tashkil etish imkoniyatlarini beradi. Agar siz o’z mahsulotingizning aksar qismini firmalar orqali sotsangiz, izlash chegarasi yanada kengayadi. Shuningdek, mahsulotingiznti qaysi firmaga sotish ma’qul bo’lishini aniqlang. So’ngra ushbu firma personali ichida muloqotga erishsa bo’ladigan kishilarni aniqlab ular haqidako’proq ma’lumotga ega bo’lish maqsadga muvofiq hisoblanadi.
Bozor va ishlab chiqarilgan mahsulot yoki xizmat o'rganilib uni quyidagi xususiyatlar aniqlanadi:
• Bozor segmentlari;
• iste'molchi ehtiyojlari;
• Mijozga ishlab chiqarish yo'llari;
• mahsulot yoki xizmatning raqobatbardoshlik darajasi;
• Mahsulotning hayot aylanishi;
• Tovar sifatini oshirish yo‘llari;
• ishlab chiqarishning huquqiy bazasi;
• Raqobatchilar tomonidan ishlab chiqarish yoki xizmatlar ko'rsatish sxemasidan nusxa ko'chirish imkoniyati.
|
| |
