Marketingda mahsulotni taqsimlash tizimi. Reja

Marketingda mahsulotni taqsimlash tizimi

.

Reja

• Tovar taqsimoti kanallari
• Internetda chakana savdoni tashkil qilish xususiyatlari
• Internet rivojlanishi natijasida paydo bo‘lgan vositachilarning yangi turlari

1. Tarqatish kanallari

Taqsimot jarayoni deganda iste’molchilarni aniqlash, tanlash va jalb qilish, shartnomaga muvofiq tovarni yetkazib berish vosita va yo‘llarini aniqlash, bu usullarni asoslab berish va tovarlarni omborda joylashtirish bo‘yicha usullar, xatti-harakatlar va bosqichlar yig‘indisi tushuniladi.

Taqsimot tarmog‘i sub’ektlari o‘rtasida shartnoma va kommunikativ aloqalarni tavsiflash uchun taqsimot kanali tushunchasidan foydalaniladi. Tovarlarni taqsimlash - bu ishlab chiqaruvchidan yakuniy iste'molchigacha bo'lgan tovarlar harakati bilan bog'liq qarorlar va harakatlar majmui.

Vositachilardan foydalanish sabablari:

• ichki tarqatish kanali uchun shaxsiy moliyaviy resurslar mavjud emas ;
• moliyaviy resurslaringiz bo'lsa, asosiy biznesingizga investitsiyalarni ko'paytirish foydaliroqdir;
• ixtisoslashganligi sababli vositachilar faqat firmalarga qaraganda sotishda ko'proq ishlaydi.

Tarqatish kanali tomonidan bajariladigan funktsiyalar:

• axborot funksiyasi
• harakatlanish funksiyasi
• muzokara olib borish
• buyurtma
• moliyalashtirish
• risk qabul qilish
• tovarga egalik qilish
• to‘lov
• markalash

Tarqatish kanallari o'zlarining tarkibiy darajalari soniga ko'ra ajralib turadi:

• Nol darajadagi kanal (to'g'ridan-to'g'ri marketing) ishlab chiqaruvchisi - iste'molchi
• Bir darajali kanal - bitta vositachi ishlab chiqaruvchi - chakana sotuvchi - iste'molchini o'z ichiga oladi
• Ikki darajali kanal - ikkita vositachini o'z ichiga oladi: ishlab chiqaruvchi - ulgurji sotuvchi - chakana sotuvchi - iste'molchi
• Uch darajali kanal - uchta vositachini o'z ichiga oladi (ulgurji, kichik ulgurji va chakana savdogarlar)