Marketingda mahsulotni taqsimlash tizimi. Reja

Sotish turlari:

• To'g'ridan-to'g'ri sotish - mijozlar bilan bevosita aloqalarni o'rnatadi
• Bilvosita sotish - ishlab chiqaruvchidan mustaqil savdo tashkilotlari orqali sotish
• Intensiv savdo - barcha mumkin bo'lgan sotuvchilar orqali sotish
• Selektiv (selektiv savdo) - sotuvchilarni ularning mijozlari, xizmat ko'rsatish va ta'mirlash imkoniyatlari, xodimlarni tayyorlash darajasi va boshqalarga qarab tanlash.
• Maqsadli sotish - xaridorlarning ma'lum bir guruhiga sotish
• Eksklyuziv tarqatish - ma'lum bir mintaqada ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini sotadigan bitta sotuvchini tanlash

Ishlab chiqaruvchiga vositachiga ta'sir qilishning asosiy strategiyalari:

• "Surish" - ulgurji va chakana sotuvchilarni kompaniya mahsulotlarini saqlashga rag'batlantirish (chegirmalar, reklama xarajatlarini qoplash va h.k. orqali), shu bilan mahsulotni oxirgi iste'molchiga kanal orqali surish; bozorda kuchli mavqega ega bo'lmagan kichik kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi
• "tortib olish" - iste'molchini do'konga kelishga va mahsulotni tarqatish kanalidan olib tashlashga ko'ndirish (reklama, bepul kuponlar, chegirmalar va boshqalar orqali) vositachilar bajonidil ishlaydigan taniqli kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi.

2. Mahsulot taqsimoti

Marketingda mahsulotni taqsimlash - bu tovarlarni savdo nuqtalariga aniq belgilangan vaqtda va mijozlarga eng yuqori darajada xizmat ko'rsatish bilan yetkazib berishni ta'minlaydigan tizim.

Tarqatish kanali tovarlar va xizmatlarning harakati va almashinuvi bilan bog'liq barcha tashkilotlar yoki vositachilarni o'z ichiga oladi . Kanal uzunligi - mahsulotni taqsimlashda mustaqil ishtirokchilar soni Kanal kengligi - mahsulotni taqsimlashning har bir darajasidagi vositachilar soni

Tovarlarni taqsimlash xarajatlari quyidagi xarajatlardan iborat:

• transport
• saqlash
• inventarizatsiyani saqlash
• qabul qilish va jo'natish
• tovarlarni qayta ishlash
• Ma'muriy xarajatlar