|
Xalqaro bozorlarga kirib borish usullari
|
| bet | 3/7 | | Sana | 16.02.2024 | | Hajmi | 57,87 Kb. | | #157443 |
Bog'liq MENEJMENT VA MARKETING NAZORAT ISHI2.Xalqaro bozorlarga kirib borish usullari
Bozorga kirishning eng yaxshi strategiyasini umumlashtiradi, masalan,
mamlakatga tashrif buyurish; yaxshi sherik topish uchun munosabatlarning ahamiyati; agentlardan foydalanish. Malayziyaga eksport qiluvchilarning ko'pchiligi mahalliy distribyutor yoki agentdan foydalanish bozorga kirish uchun eng yaxshi birinchi qadamdir. Mahalliy distribyutor odatda bojxona rasmiylashtiruvini amalga oshirish, belgilangan ulgurji sotuvchilar/chakana sotuvchilar bilan ishlash, mahsulotni bevosita yirik korporatsiyalar yoki hukumatga sotish va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish uchun javobgardir. Xizmatlarni eksport qiluvchilar odatda mahalliy hamkor bilan ishlashdan foyda ko'radi. Hukumat hukmron bo'lmagan tarmoqlarda kompaniyalar, agentlar yoki distribyutorlar texnik asoslar yoki mahsulot bilimi kabi raqobatbardosh fikrlar asosida tanlanishi kerak. O'zaro munosabatlarga yo'naltirilgan Malayziya bozori tufayli mahalliy mavjudligi yoki agentiga ega bo'lish natijaga ijobiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Malayziya hukumatiga (GOM), hukumatga aloqador kompaniyalarga (GLC) sotish yoki ustuvor tarmoqlardagi xaridlar Bumiputra kompaniyasi sifatida tasniflangan mahalliy agentlar va/yoki qoʻshma korxona hamkorlariga foyda keltiradi. Bumiputra atamasi mahalliy yoki etnik malay bo'lgan shaxslarni anglatadi. Bumiputra kompaniyasi 1965 yildagi Kompaniyalar to'g'risidagi qonunga muvofiq tashkil etilgan quyidagi mezonlarga javob beradigan kompaniya sifatida aniqlanadi:
• Dastlabki kapital kamida RM25 000
• Aksiyadorlar 100 foiz Bumiputra
• Direktorlar kengashi kamida 51 foiz Bumiputra
• Menejer va professional xodimlar kamida 51 foiz Bumiputra
• Yordamchi xodimlar kamida 51 foiz Bumiputra.
GOM va GLCs, ayniqsa, ustuvor sektor xaridlarida texnologiya transferini rag'batlantirish uchun ofset va boshqa choralardan foydalanadi. GOM va GLClar mahalliy bozorda uzoq muddatli ishtiroki bo'lgan AQSh kompaniyalariga ham ijobiy qarashadi. Shu sababli, strategik yoki keng miqyosli bozorga kirishda AQSh kompaniyalari, odatda, mahalliy ofis ochish, malayziyaliklarni yollash va o'qitish imkoniyatlarini taqdim etishga tayyor bo'lsa, ularga ko'proq munosabatda bo'lishadi. Kompaniyalar, shuningdek, mahalliy yig'ilish yoki ishlab chiqarishni amalga oshirishlari yoki munosabatlar va mavjudligini saqlab qolish uchun muntazam va tez-tez sayohatlarni rejalashtirishlari kutilmoqda. AQSH Qishloq xoʻjaligi Departamentining Tashqi qishloq xoʻjaligi xizmati (FAS) qishloq xoʻjaligi, baliqchilik va oʻrmon xoʻjaligi mahsulotlarini Malayziyaga eksport qilishdan manfaatdor boʻlgan AQSh kompaniyalari uchun Qishloq xoʻjaligi masalalari boʻyicha idorasi orqali hech qanday toʻlovsiz ekvivalent darajadagi savdo xizmatlarini taqdim etadi. AQSh Savdo va taraqqiyot agentligi rivojlanayotgan mamlakatlarda ustuvor infratuzilma loyihalari uchun AQSh tovarlari va xizmatlarini eksport qilish orqali kompaniyalarga AQShda ish o'rinlarini yaratishga yordam berad Amerika Qo'shma Shtatlari va AQSh Savdo Departamentining (DOC) Tashqi Tijorat Xizmati (US&FCS) AQSh kompaniyalariga, jumladan, kichik va o'rta korxonalarga Malayziya bozorida muvaffaqiyat qozonishlariga yordam berish uchun moslashtirilgan echimlarni taklif qiladi. USFCS AQSh kompaniyalariga keng qamrovli bozorga kirish yoki kengaytirish rejalarini ishlab chiqishda yordam berishi mumkin, eksport va bojxonaga oid talablar haqida bilib oladi, eksportni moliyalashtirishni oladi va biznesni o'tkazish dasturlari, ko'rgazmalar va savdo missiyalari orqali potentsial hamkorlar, agentlar va distribyutorlarni aniqlashi mumkin. AQSh hukumatining yuqori martabali amaldorlari boshchiligida. Bizning "Oltin kalit" xizmatimizni sotib olgan AQSh kompaniyalari uchun USFCS oldindan tekshirilgan xaridorlar, potentsial mijozlar yoki oxirgi foydalanuvchilar, tajribali professional xizmatlar provayderlari va asosiy davlat amaldorlari bilan yakkama-yakka uchrashuvlarni osonlashtirishi mumkin. Ushbu Country Commercial Guide (CCG) da batafsilroq tushuntirilgan ushbu vositalar yordamida AQSh kompaniyalari Malayziya bozoridagi imkoniyatlardan foydalanish uchun yaxshiroq joylashadilar. Joriy bozor qanchalik globallashganligini hisobga olgan holda, kompaniyalar o'z faoliyatini xalqarolashtirish jarayonini raqobatda qolish va yaxshi raqobatdosh ustunlikni ta'minlash usuli sifatida ko'rib chiqdilar. Tadqiqot Malayziyadagi eksport qiluvchi kompaniyalarning marketing strategiyasining marketing aralashmasini moslashtirishning vositachilik ta'siri orqali ta'sirini o'rganishga qaratilgan. Tadqiqot vositasi sifatida anketadan foydalanilgan va ma'lumotlarni yig'ish jarayoni o'z-o'zidan boshqariladigan anketalar va elektron pochta orqali yuborilgan so'rovlarni o'z ichiga olgan. So'ngra ushbu tadqiqot natijasida olingan natijalar hisobot qilindi va ular haqida mavjud adabiyotlar qatorida batafsil muhokamalar taqdim etildi. Malayziyalik eksport qiluvchilar o'rtasidagi marketing aralashmasining vositachilik ta'siri orqali eksport ko'rsatkichlari o'rtasidagi munosabatlar uchun topilmalar shuni ko'rsatdiki, marketing aralashmasi bu aloqani ba'zi omillarda vositachilik qiladi, boshqa omillarda esa yo'q. Bundan tashqari, ma'lumotlarga ko'ra, to'rtta marketing aralashmasi strategiyasidan 3 tasi Malayziya eksport qiluvchi firmalarining eksport ko'rsatkichlariga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Topilmalar shuni ko'rsatdiki, ba'zi Malayziya eksportchilari marketing aralashmasini moslashtirish strategiyalariga sezilarli ta'sir ko'rsatadi, boshqalari esa bu muhim ta'sirga ega emas. Tadqiqot Malayziyaning eksport qiluvchi firmalariga eksport faoliyati toʻgʻrisida qaror qabul qilishda katta foyda keltirishi mumkin boʻlgan baʼzi tavsiyalar bilan yakunlandi. Kalit so'zlar: Marketing strategiyasi, Eksport, Moslashuv, Marketing aralashmasi, Oldingi omil Birlashgan Millatlar Tashkilotining COMTRADE xalqaro savdo maʼlumotlar bazasiga koʻra, Oʻzbekistonning Malayziyadan importi 2022-yil davomida 76,61 million dollarni tashkil etdi. O‘zbekistonning Malayziyadan importi – ma’lumotlar, tarixiy jadval va statistika – oxirgi marta 2023-yil aprelida yangilangan.
|
| |
