|
Модернизация
|
| bet | 2/5 | | Sana | 19.06.2024 | | Hajmi | 29,84 Kb. | | #264334 |
Bog'liq DiversifikatsiyaPozitsiyalash-tovarning imijini xaridorning ongida raqobatchi tovarlarnikidan farqli ravishda munosib o‘rin egallaydigan tarzda ishlab chiqish va yaratishdir.
Marketing strategiyasini ishlab chiqish uchun maqsadli bozorni tanlash va pozitsiyalashtirish strategiyasi iste’molchilar bilan aloqalarni o‘rnatish, yangi tovarlarni ishlab chiqish, siljitish va boshqalar asos hisoblanadi. Shunday qilib, pozitsiyalash strategiyasi differensiyalash strategiyasini amalga oshirish vositasidir. Odatda, bu bosqichda quyidagi savollar paydo bo‘ladi:
-xaridorlar ko‘proq ijobiy nazar bilan qaraydigan (haqiqiy yoki his qilinadigan) xususiyatlar yoki foydalar qanday?
-raqobatlashuvchi markalar va firmalarning ushbu xususiyatlar va foydalarga nisbatan pozitsiyalari qanday qabul qilinmoqda?
-muayyan segmentda potensial xaridorlarning istak-xohishlarini va raqobatchilar tomonidan egallab bo‘lingan pozitsiyalarni hisobga olgan holda qanday pozitsiyani egallagan ma’qul?
Tanlab olingan pozitsiyani egallash va himoya qilish uchun qanday eng yaxshi marketing vositalari mos keladi?
Taklif stratеgiyasi
Firma strategiyasini aniqlash
Kompaniyaning strategiyasini aniqlashda menejment kompaniyaning bozordagi pozitsiyasi bilan bog'liq uchta asosiy savolga duch keladi:
qaysi ishni to'xtatish kerak;
qanday biznesni davom ettirish kerak;
nima ish borish uchun;
Shu bilan birga, e'tibor quyidagilarga qaratilgan:
tashkilot nima qiladi va nima qilmaydi;
tashkilot tomonidan amalga oshirilayotgan faoliyatda eng muhimi va kamroq ahamiyatga ega;
Tashkilotning strategiyasi doimo rivojlanmoqda. Har doim hamma tafsilotlarni oldindan o'ylab bo'lmaydi, keyin uzoq vaqt o'zgarishsiz yashaydi. Tabiiyki, strategiyani ishlab chiqish jarayoni har doim raqobatning sezgir va tez-tez oldindan aytib bo'lmaydigan tabiati, narxning pasayishi va pasayishi, asosiy sanoat raqobatchilari o'rtasida almashinish, yangi tartibga solish, savdo to'siqlarini kamaytirish yoki kengaytirish va boshqa hodisalarning cheksiz soni strategiyaning eskirishiga yordam berishi mumkin.
Har doim javob berish kerak bo'lgan yangi narsa bor va buning natijasida yangi strategik joylar ochiladi. Shuning uchun strategiyani takomillashtirish vazifasi cheksizdir. Kompaniyaning strategiyasi har doim rejalashtirilgan va o'ylangan xatti-harakatlarni birlashtirishi kerak. Shuningdek, rejalashtirilgan barcha yangi narsalarga javob berish imkoniyati.
Strategiyani boshqarish ierarxiyasi nuqtai nazaridan quyidagilarga bo'linishi mumkin:
korporativ;
biznes;
funktsional;
operatsion (chiziqli);
Raqobat beshta kuchning ishidan kelib chiqadi:
to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar
etkazib beruvchilarning kuchi
xaridor kuchi
almashtiriladigan mahsulotlar
mavjud raqobatchilar o'rtasidagi raqobat
Porter modeli beshta kuchni va yaratish zarurligini tasvirlaydi raqobat strategiyalari, ya'ni raqobat maydonida g'alaba qozonishga qodir harakatlarni amalga oshirish usullari.
|
| |
