Mijozingizni biling, vazifangizni biling
22
D. Jon. “Och va kambag'al! Qanday qilib umuman yutqazuvchi bo'lish, kam byudjet va muvaffaqiyatga chanqoqlik sizning asosiy narsangizga aylanishi mumkin
raqobat afzalliklari"
Umuman olganda, men orqaga chekindim. Ayni paytda, Robert o'ziga yoqqan poyabzal brendini topganga
o'xshaydi. U yigitlarning o'zlarini - juda ko'p ish qilishga muvaffaq bo'lgan mehnatkashlarni yoqtirardi. Bundan tashqari, u
engil sport poyafzallari ularning rivojlanishining eng istiqbolli ekanligiga ishondi. Ammo Robertning biznesning ushbu
sohasida, ayniqsa bunday murakkab mahsulotni boshqarishda tajribasi yo'q edi. U nima qildi? U meni fikrimni o'zgartirishga
va bu ishda ishtirok etishga ko'ndirmoqchi bo'ldi. Axir men moda va bozorni tushundim. Robert shunday dedi: "Bilasizmi,
agar siz mening biznesdagi sherigim bo'lishga rozi bo'lsangiz, men ushbu brendga sarmoya kiritaman." Men g'azablandim,
chunki u meni juda noqulay ahvolga solib qo'ydi: qaytish
Mashhur QVC internet-do‘konining malikasi Lori Greyner kichik yangi kompaniya Nike yoki Adidas kabi gigantlar
raqobatiga dosh bera olishiga
ishonchi komil emas edi, shuning uchun u ham Forusga yordam berishdan bosh tortdi.
Bizning serial tadbirkorimiz Kevin O'Liri duetni o'z mahsulotlarini shunday
yuksaklikka ko'targanliklari uchun maqtadi, lekin uning nuqtai nazari bo'yicha, ularni hali ko'p qiyin vazifalar kutib
turishini va u yangi brend amaliyotda qo'llanilishiga ishonchi komil emasligini aytdi. uning qiymatini tasdiqlang. Shunday
qilib, Kevin ham o'tib ketdi.
Men allaqachon tark etgan loyihaga qo'shilishni xohlamadim, lekin u meni juda aqlli tarzda qaytarib oldi. Ammo men buni
tushunib etdim va Robertning haq ekanligini angladim. Men chakana savdoni yaxshi bildim, ayniqsa o'lchamlar va
ranglarni tasniflash nuances. Robertning kuchli tomonlari moliya va texnologiyada edi va u targ'ib qilishga yordam
beradigan poyabzal brendida amalga oshirilmagan imkoniyatni ko'rdi. U meni avtobus ostiga itarib yuborishni umuman
rejalashtirmagan
edi - aksincha, meni o'tqazib, marshrut bo'ylab eng yaxshi o'rindiqlarda birga o'tiring.
Biroq, qolgan "akulalar" unga yoqmadi. Hakamlar hay'ati a'zolarining
har biri ushbu arizani rad etish uchun jiddiy sabablarni topdi. Misol uchun, "Dallas Mavericks" egasi
Mark Kuban allaqachon ulushga ega ekanligini aytdi
Natijada, faqat men va texnologiya bo'yicha mutaxassisimiz Robert Xirjavech "Yulduzlar bilan raqs" televizion
loyihasining ishtirokchisi edik. Men ham qisman shubha qildim. Menimcha, yigitlar bir vaqtning o'zida juda ko'p narsaga
erishmoqchi bo'lishdi: ham moda brendi, ham ajoyib brend bo'lish... Ularning shuningdek, Milliy Stok Avtomobil Poygalari
Assotsiatsiyasi (NASCR) bilan
litsenziya shartnomasi bor edi, bu esa shaxsan befoyda tuyuldi. menga. Muxtasar qilib
aytganda, brend shu qadar ko'p tendentsiyalar va uslublarni o'z ichiga olganki, bularning barchasi chakana savdo paytida
dahshatli tartibsizliklarni keltirib chiqarishi mumkin edi - yigitlar turli xil dizayn va o'lchamdagi poyabzallarni saqlashlari va
jo'natishlari kerak edi (qo'shimcha ravishda ular yarmini ishlab chiqarishni boshladilar. o'lchamlari).
basketbol poyabzali brendida, shuning uchun u o'tib ketdi.
Duetlardan biri Arsen o'zi haqida nimadir ma'lum qildi. U G'arbiy Afrika qirg'og'ida, Kot-d'Ivuarda (Kot-d'Ivuar)
o'sgan. Fuqarolar urushi boshlanganda, otasi jangovar harakatlar paytida azob chekdi va Arsenning qo'lida vafot etdi va u
mamlakatni tark etishga majbur bo'ldi. Shtatlarda u stipendiya oldi va oxir-oqibat huquqshunoslik fakultetiga o'qishga kirdi.
Taÿlim olish va oyoqqa turish uchun qattiq mehnat qilish, mashaqqatlarga chidash kerak edi. Umuman olganda, u
umidsizlikning kuchini to'liq boshdan kechirdi va ishlatdi - bu butunlay tashlandiq kuchini. Ammo u maqsadiga erishdi: u
saralash
bosqichida bilim oldi, oyoqlari ostidan zamin topdi, yangi mahsulot ishlab chiqdi va televizorga chiqdi. Va uning
loyihasi haqiqatan ham moliyalashtirishga muhtoj edi.
Shuning uchun men bu haqda biroz ko'proq o'yladim. Vasvasa ajoyib edi, chunki menga Joel va Arsen juda yoqdi,
men ularni yutuqlari uchun hurmat qildim va ularga chin dildan muvaffaqiyatlar tiladim. Lekin bu loyiha qanday ishlashi
mumkinligi menga aniq emas edi. Shuning uchun men Arsen bilan yana gaplashdim (u oxir-oqibat duetda asosiy edi) va
uni biznesga bo'lgan munosabatini qanday o'zgartirish haqida o'ylashga taklif qildim. Biroq
Machine Translated by Google
Ba'zan biznesni keyingi yuqori darajaga ko'tarish haqiqatan ham moliyaviy investitsiyalarni talab
qiladi. Ammo Forus misolida mening instinkt menga bu yerda pul unchalik muhim emasligini aytdi.
Menimcha, tadbirkorlarning bu dueti shunchaki hal qiluvchi marraga, yo‘lning ajralishiga erishdi. Ularda
tanlov bor edi: yoki o'z brendining turli yo'nalishlari va tarmoqlarini rivojlantirishni
davom ettiring, keyin
esa ular qiyin bo'ladi. Yoki yangi yo'nalishlar va ishlanmalardan voz keching, o'zlarini ilgari qo'ygan
narsalar bilan cheklang, go'yo bir qadam orqaga qayting, lekin shu bilan birga qo'shimcha investitsiyalar
talab qilmasdan oyoqlari ostida mustahkam zamin bilan ta'minlang. Va bu o'sishning tabiiyroq usuli bo'lar
edi.
Men uchun poyabzal dueti yordamini rad etish juda qiyin va yoqimsiz edi, lekin men ularga katta
xizmat qilganimga hali ham aminman. Men ularga g'amxo'rlik qildimmi? Men, birinchi navbatda, o'zim
haqida qayg'urardim. Keling, tan olaylik. Axir, mening biznesim pul topishdan iborat bo'lib, odamlarni
yoqtirganim uchun yoki ularning ta'sirchan hikoyasi meni hayratda qoldirgani uchun subsidiyalash emas.
Va men yo'lda ularga xizmat ko'rsatdim, garchi men birinchi navbatda o'z manfaatlarimni ko'zlagan
bo'lsam ham.
Shunday qilib, bu bonus bo'lib chiqdi. Men ular bizdan so‘ragan 200 000 dollarsiz, qo‘shimcha
sarmoyasiz, ancha yaxshi yashashlariga chin dildan ishonardim. Ularga
kim subsidiya qilgani muhim
emas, menmi, Robertmi yoki qolgan “akulalar”. Muhimi, bu pulni olgach, yigitlar vasvasaga berilib,
poyabzalning yon chiziqlariga "purkashni" boshlaydilar. Oqibatda ular hal qilinmagan muammolarga
tiqilib qolishar va sinib ketishardi. Pul yo'q - yangi ishlanmalar yo'q: bizning rad etishimiz Forusni diqqatni jamlashga majbur qilishi kerak edi
Oxir-oqibat, men hali ham Forusga yordam berishga rozi bo'lmadim va umuman hay'at ham ularga
moliyaviy yordam berishdan bosh tortdi. Shu bilan birga, biz ularga chin dildan muvaffaqiyatlar tilagan
edik, lekin hech kim ularning muvaffaqiyatlarini mashaqqatli pullari
bilan boqishga tayyor emas edi. Ko‘rsatuvimiz ommabop bo‘lgani uchun bu voqea matbuotda
katta e’tiborga sazovor bo‘ldi. Bizga, "akulalar"ga issiqlik berildi: OAV bizni
Forus poyabzal duetini rad
etganimiz uchun keskin qoraladi. Men buni Robertni faqat men bilan kelishilgan bitimda qatnashmasligi
uchun oldim. Matbuot va tomoshabinlarning sharhlariga ko'ra, jamoatchilik mendan norozi edi. Ular men
shartnoma tuzishga majbur ekanligimga ishonishdi! Aytishim mumkinki, men bu hikoyada yovuz odam
sifatida tayinlanganman va Forusning muvaffaqiyatsizligida ayblanganman, garchi aslida hamma narsa
butunlay boshqacha edi. Men hali ham pul poyabzal duetiga yordam bermasligiga ishonaman, chunki
ularning o'sib borayotgan muammolari moliyalashtirish bilan emas, balki noto'g'ri
strategik qarorlar bilan
bog'liq edi. Ularning moliyaviy tomoni unchalik yomon ko'rinmasdi: so'nggi olti oy ichida Forus brendi
allaqachon 500 ming dollarlik mahsulot sotgan va bu darajada biznes egalari xohlagan yo'nalishda
ketayotgan edi. Kelajakda ular muvaffaqiyatli yoki muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin, ammo bu erda pul
hech narsani hal qilmadi.
u loyihadagi biror narsani o'zgartirishdan bosh tortdi. Men diqqat bilan o'yladim va menga tushdi:
poyabzal dueti - bu to'liq yalang'och odam va uning ajoyib kuchining klassik ishi! Aynan shu kitob haqida
yozilgan. Men Arsen va Joelning poyabzal
biznesiga tashqaridan qaradim va tushundim: ular chindan ham ishtiyoq bilan boshladilar. Ularda
bor narsa g'oya, yugurishga bo'lgan ishtiyoq va bozorda mavjud bo'lganidan ko'ra yaxshiroq yugurish
poyafzallarini ishlab chiqa olishlariga kuchli ishonch edi. Butun hakamlar hay'ati bilan bo'lib o'tgan
muhokamada ko'rganimizdek, yigitlar o'z maqsadlariga erishdilar. Qaysidir ma'noda ular muvaffaqiyatga
erishdilar. Lekin faqat qisman. Natijada, ular buyurtmalarni qayta ishlashda qiyinchiliklarga duch
kelganlarida to'xtashdi. Va bu bosqichda mavjud muammolarga e'tibor qaratish
va ularni hal qilishga
urinish o'rniga (ular buyurtmalar va jo'natishni nazorat qila olmadilar), Joel va Arsen xato qilishdi. Ular
qo'shimcha poyafzal liniyalarini ishlab chiqishni boshladilar va aslida ular baribir bardosh bera olmaydigan
ish hajmini ko'paytirdilar. Oddiy qilib aytganda, ular faqat yugurish poyafzallari uchun buyurtmalarni
etkazib bera olmadilar, shuning uchun ular boshqa turlarni ishlab chiqishni boshladilar. Shuning
uchun ish to'xtab qoldi. Yechilmagan muammolar duetning oldinga siljishiga xalaqit berdi. Va maqsadlar
juda global edi.
raqobat afzalliklari"
D. Jon. “Och va kambag'al! Qanday qilib umuman yutqazuvchi bo'lish, kam byudjet va muvaffaqiyatga chanqoqlik sizning asosiy narsangizga aylanishi mumkin
23
Machine Translated by Google
