|
Reja: Kirish Talab funksiyasining mazmuni
|
| bet | 1/3 | | Sana | 18.05.2024 | | Hajmi | 90,39 Kb. | | #243029 |
Bog'liq summer
Mavzu: Tovar, mahsulot va xizmatlarga bo’lgan talab funksiyasini qurish
Reja:
1.Kirish
2.Talab funksiyasining mazmuni
3.Talab funksiyasi qanday ishlaydi
4.Talab funksiyasi qurish usullari
Kirish
Iste'mol tovarlarini yetkazib berish zanjirlari sohasida xaridor talabi mahsulot bahosi strategiyalarida hal qiluvchi rol o'ynaydi va pirovardida, xaridorlar talabi bo'yicha bir qancha klassik nazariy modellar samarali natijalar bilan ishlab chiqildi . Biroq, bu klassik talab modellari faqat bitta qaror o'zgaruvchisini ko'rib chiqadi va odamlar bosh aylantiruvchi tovarlar to'plamiga duch kelganda qanday tanlov qilishlarini haqiqatan ham ifoda etmaydi. Iqtisodiyotning jadal rivojlanishi bilan aholining jon boshiga to'g'ri keladigan daromadlari ham odamlar tovarlar sotib olayotganda ortib bormoqda. Bundan tashqari, narx omili ko'pincha iste'molchi psixologiyasi omillarining ta'sirini o'z ichiga oladi, masalan, mijozlar tajribasi, moda va hissiy omillar . Ayniqsa, so'nggi yillarda, internet+ va sun'iy intellektning ommalashishi bilan, Internet+ davridagi yangi bozor formatlari, masalan, onlayn to'g'ridan-to'g'ri sotish va jonli efirda elektron tijorat, rivojlanayotgan biznes modellariga aylandi va Xitoy bozorida kuchli hayotiylikni ko'rsatdi, yangi rivojlanish naqshini yaratish .Olimlar, odatda, qulaylik va hedonik motivatsiya jonli efirda elektron tijorat kabi paydo bo'ladigan xarid qilish xatti-harakatlarining g'ayrioddiy kuchli hayotiyligini muhim belgilovchi omil ekanligiga ishonishadi . Buning asosiy sababi shundaki, o'rnini bosuvchi mahsulotlar eksperimenti orqali etkazilgan jismoniy xususiyatlar va tezkor o'zaro ta'sir orqali baham ko'rilgan qiymatlar, jonli efirdagi elektron tijoratning ikkita eng muhim xususiyati sifatida, iste'molchilarga mahsulotlarga nisbatan noaniqlikni kamaytirishga samarali yordam berishi mumkin va shu bilan o'xshash jismoniy xususiyatlarga va qadriyatlarga ega bo'lgan iste'molchilarning ishonchi .
Talabning asosiy xarakteristikasi tovar iqtisodiyotida mahsulotlar mavjudligini harakatlantiruvchi kuchdir. An’anaviy real iqtisodiyot bo‘ladimi yoki “Internet+”ga asoslangan yangi iqtisodiy model bo‘ladimi, barcha biznes operatorlarining yakuniy maqsadi foydani maksimal darajada oshirishdir .Bizning fikrimizcha , an'anaviy iqtisodiyotda mahsulot narxi iste'molchi talabi va xarid usullariga ta'sir qiluvchi hal qiluvchi omil hisoblanadi .Mobil internet va sun'iy intellekt kabi innovatsion biznes modellarining tez o'sishi bilan odamlarning xarid qilish xatti-harakatlariga jonli efirga uzatuvchilarning onlayn marketingi kabi iste'molchilarning psixologik omillari ta'sir ko'rsatadi .Buning sababi shundaki, mobil internet va katta ma'lumotlar insonning yuqori darajadagi va yangi ehtiyojlarini qondirish uchun kuchli qobiliyatni namoyish etdi; shu bilan birga, ular insonning ijtimoiy o'zaro ta'siri va hissiy ehtiyojlarini amalga oshirishda, virtual olamlarni qurishda va virtual va haqiqat o'rtasidagi aloqada kuchli yordam berishi mumkin . Shu nuqtai nazardan, iste'molchilarning ehtiyojlarini qanday qondirish korxonalar hal qilishi kerak bo'lgan asosiy va asosiy masalaga aylandi. Bizning fikrimizcha, ushbu muammoni hal qilish yo'li iste'molchining mahsulotga bo'lgan talabining atributlarini o'rganish orqali mahsulot yetkazib berish strategiyasini ishlab chiqish va rejalashtirishdir. Talab va taklif noaniqligi va talab va taklif korrelyatsiyasining ushbu strategiyalarga ta'siri narxlarning chegirmalari bilan bog'liq. Topilmalar shuni ko'rsatadiki, ikki turdagi noaniqlikni o'z ichiga olgan gibrid modelda taklif noaniqligi talab noaniqligiga qaraganda buyurtma miqdorini amalga oshirishga ko'proq ta'sir qiladi. Talab darajasi chakana savdo javonlaridagi mahsulotlarga ajratilgan inventar maydonining funktsiyasi bo'lsa, inventarni to'ldirish siyosatini aniqlang. Talab darajasi dastlabki taqsimot va ko'rsatilgan inventar darajasiga bog'liq bo'lsa, kutilayotgan foydani maksimal darajada oshiradigan inventarizatsiya siyosatini aniqlash mumkinligi aniqlandi. Noaniq nazariyaga asoslangan talab taqsimotining noaniqligini tavsiflash uchun yangi noaniqlik taqsimotini taklif qildi va mustahkam narx o'yini bilan yangi ikki kanalli yashil ta'minot zanjiri modelini ishlab chiqdi. Tadqiqot talabning noaniqligining ishlab chiqaruvchilarning muvozanat kanallarini tanlash strategiyalariga ta'sirini raqamli tahlillar va taqqoslashlar orqali ko'rsatadi.Ammo shuni ta'kidlash kerakki, marketing va ta'minot zanjiri strategiyasini akademik o'rganishda talab bilan bog'liq masalalar keng ko'lamda o'rganilgan bo'lsa-da, ko'pchilik tadqiqot natijalari talab noaniqligi sharoitida erishiladi va mahsulot ortidagi talab atributlarini hisobga olmaydi. Ushbu ishning maqsadi iste'molchining psixologik ta'sirining mijozlar talabiga ta'sirini o'rganishdir. Ushbu maqolaning nazariy asosi Markuzning haqiqiy va noto'g'ri ehtiyojlar nazariyasidan kelib chiqadi .Rivojlangan kapitalistik jamiyat mafkurasi orqali Markuz mahsulotlarning moddiyligi zamonaviy mahsulot taklifiga olib kelganligini, bunda iste'molchi psixologiyasi iste'molchilarning xarid qobiliyatiga ta'sir qiluvchi asosiy omil ekanligini aniqladi .Markusning fikricha, iste'molchilarning hozirgi ehtiyojlari (masalan, dam olish, o'yin-kulgi va reklama kabi) iste'molchilar psixologiyasidan kelib chiqadi va ularni soxta talablar deb tasniflash mumkin. Soxta talab iste'molchi psixologiyasi va ijtimoiy madaniyat mahsuli bo'lgan sof ruhiy yoki psixologik hodisadir. Markuz mafkura iste'molchilarning xarid qobiliyatiga tobora ko'proq ta'sir ko'rsatadigan etakchi omil va tashqi muhit ta'sirida bo'lgan talabning noto'g'ri ekanligiga ishondi .Iste'mol tovarlarini yetkazib berish zanjiriga kelsak, Markus tadqiqotida bir qancha kamchiliklar mavjud. Misol uchun, hashamatli tovarlar (masalan, zargarlik buyumlari) zamonaviy shahar aholisi sotib olishni yaxshi ko'radigan mahsulot turidir. Ular sof estetik bo'lgan ma'naviy mahsulotdir. Ushbu turdagi mahsulotlarning odamlarning yashash ehtiyojlariga hech qanday aloqasi yo'q. Marcuse tadqiqotiga ko'ra, bu shubhasiz noto'g'ri talab .Biroq, iste'molchi psixologiyasi nuqtai nazaridan, odamlarning hashamatli tovarlarni sotib olishlari o'ziga xos soxta talab ekanligi haqiqat bo'lsa-da, hashamatli tovarlarni sotib olishning tranzaksiyaviy xatti-harakati haqiqiydir va bitim nuqtai nazaridan, bu. albatta real talab. Qaysidir ma'noda soxta talab mohiyatan real talabdir. Shuning uchun biz iste'mol tovarlarini etkazib berish zanjirida mijozlar talabini qayta belgilashimiz kerak.
Bizning fikrimizcha, iste'mol tovarlarini etkazib berish zanjirida mijozlar talabining ikkita asosiy modeli mavjud: asosiy talab naqshlari va muhim bo'lmagan talab naqshlari. Muhim talab naqshlari shuni ko'rsatadiki, iste'molchi ehtiyojlari iste'molchilar haqiqatan ham kerak bo'lgan narsaga asoslanadi, ya'ni mahsulot marketing jarayonining mahsulotning ichki funktsiyalariga tegishli bo'lgan qismi, muhim bo'lmagan talab naqshlari esa mahsulotni sotish jarayonining sublimatsiya qilingan qismidir. mafkuraviy maydon, ya'ni mahsulotni sotish jarayoni. Bu qismga iqtisodiy foyda va reklama kabi tashqi muhit omillari ta'sir ko'rsatadi . Hozirgi vaqtda ijtimoiy ishlab chiqarishning uzluksiz rivojlanishi va odamlarning turmush darajasining doimiy ravishda yaxshilanishi bilan iste'molchilarning asosiy ehtiyojlarining talab xususiyatlari qondirilmoqda. Bozordagi mahsulotlar muhim bo'lmagan talab shakllariga ko'proq xosdir. Shu sababli, turli xil ongsiz yoki ongsiz iste'mol odatlarining bozor talab va taklif munosabatlaridagi odamlarning muhim rivojlanish ehtiyojlari va motivlariga ta'sirini, shuningdek, iste'molchi psixologiyasining mijozlar ehtiyojlariga har tomonlama ta'sir qilish mexanizmini o'rganish zarurati tug'iladi. Ushbu maqolada biz chakana sotuvchilarning alohida iste'molchilar uchun zarur bo'lmagan talab shakllari ostida ta'minot strategiyalarini loyihalash va rejalashtirishni o'rganib chiqdik. Iste'molchi psixologiyasining mijozlar talabiga ta'sir qilish mexanizmlariga e'tibor qaratgan holda, ushbu tadqiqot iste'mol tovarlarini yetkazib berish zanjirlari sohasidagi muhim nazariy bo'shliqni to'ldiradi va juda innovatsiondir.
2 .O'zgaruvchan funksiyalar
Mijozlarning talabi murakkab va turli odamlar, kelib chiqishi, iqtisodiy kuchlari, ijtimoiy tajribalari va madaniyatlari mijozlarning turli ehtiyojlarini keltirib chiqaradi. So'nggi bir necha o'n yilliklar davomida olib borilgan tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki , talab funktsiyasini modellashtirish tovar iqtisodiyotida mijozlar talabini tushunishda katta yordam berishi mumkin . Talab funktsiyasi turli xil mahsulotlarning foydasini maksimal darajada oshirish uchun optimal echimning mavjudligi va o'ziga xosligini tartibga solish usuli sifatida ishlatilishi mumkin, shuningdek, buyurtma berishning maqbul strategiyasini topish uchun optimal echimning ba'zi xususiyatlarini samarali ko'rsatishi mumkin bo'lgan etarli shart. ko'rib chiqilayotgan muammo. Shu asosda iqtisodiy fikrlash chiziqli talab va taklif diagrammalari yordamida amalga oshiriladi va oxir-oqibat, matematik mantiq va iqtisodiyotning o'zaro ta'sirini tekshirish uchun iqtisodiy fikrlashning matematik modellari qo'llaniladi . Biroq, bu modellar va natijalar tovar iqtisodiyotida iste'molchi talabini qo'llashning turli jihatlarini o'rgangan bo'lsa-da, ular iste'mol tovarlarining talab xususiyatlarini hisobga olmagan.
2.1 Talab funksiyasi
Mijozlarning ehtiyojlariga asoslangan chakana mahsulotni etkazib berish strategiyasi (PST) muammolarining maqsadi mahsulot rentabelligini maksimal darajada oshirish uchun har xil turdagi mijozlar, shu jumladan individual va guruh mijozlari uchun optimal ta'minot rejalarini ishlab chiqish va rejalashtirish uchun chakana sotuvchilarni topishdan iborat. Rejani ishlab chiqish va yaratishda chakana sotuvchi birinchi navbatda bozor muvozanati muammosini ko'rib chiqishi kerak. Agar sotilgan mahsulot miqdori talabdan ortiq bo'lsa, ortiqcha mahsulotlar mavjud bo'ladi va qolgan mahsulotlar inventar maydonini egallaydi. Bunday ortiqcha taklif firmalarning maksimal foyda olishiga to'sqinlik qiladi. Aksincha, agar sotilgan mahsulot miqdori iste'molchi talabidan kam bo'lsa, taklif etishmasligi muqarrar ravishda talabga ega bo'lgan qolgan iste'molchilarning talabini qondira olmaydigan foydaning yo'qolishiga olib keladi va bu ham firmalarning maksimal foyda olishiga to'sqinlik qiladi.
Biz ishlab chiqaruvchi mahsulotni ishlab chiqaradigan va chakana sotuvchiga ulgurji savdoni amalga oshiradigan, so'ngra mahsulotni individual yakuniy mijozga sotadigan faqat bitta tarqatish modeli ko'rib chiqiladi deb faraz qilgan holda, biz shunday oddiy PSTni o'rganamiz. Biz birinchi navbatda tadqiqotga kiritilgan o'zgaruvchilarni loyihalashtiramiz va keyin muhim bo'lmagan talab namunasi ostida chakana sotuvchi-shaxsiy mijoz PST ning matematik modelini quramiz.
Petruzzi va Dada umumiy talab funksiyasini oʻrganib, talabning tasodifiyligi narxga bogʻliq emas deb faraz qilganlar. Shuning uchun tegishli model qo'shish yoki ko'paytirish orqali tuzilishi mumkin. Mills talab funksiyasini D ( p , e ) = y ( p )+e kabi model sifatida belgilaydi . Karlin va Karr D ( p , e ) = y ( p )e ko'rinishdagi multiplikativ talab funksiyasidan foydalanganlar . Bu holda, y ( p ) talab va narx va [ A , B ] diapazonidagi tasodifiy o'zgaruvchi o'rtasidagi munosabat funktsiyasidir . Ikkala y ( p ) modeli ham narx bo'yicha iqtisodiy adabiyotlarda keng tarqalgan. Qo'shimchalar rejimi statik talab egri chizig'ini, multiplikativ shakl esa elastik talab egri chizig'ini hosil qiladi. Ushbu model bozor talabi egri chizig'ining shakli ham deterministik ekanligini, bozor hajmi esa tasodifiy ekanligini ko'rsatadi. Talabning ma'lum bir narx oralig'ida ijobiy bo'lishini ta'minlash uchun qo'shimcha modelda A >- a , multiplikativ modelda A >0 bo'lsin. Biroq, amalda, a ning e da katta dispersiyaga ega va ko'pincha haqiqatni yaxshiroq taxmin qilish uchun normal taqsimot kabi cheksiz ehtimollik taqsimotini qo'llash kerak bo'ladi. Umuman olganda, F (e) e ning taqsimot funksiyasi bo'lsin; u holda F (-∞) = 0, F (+∞) = 1, f (e) esa e ning zichlik funksiyasi. Bundan tashqari, biz mos ravishda e ning kutilgan va standart og'ishini m va s bilan belgilaymiz . Qulaylik uchun biz faqat talabning qo'shimcha modelini ko'rib chiqamiz.
|
| |
