Reklama va pr

Biznes bozorlari va biznesdagi sotib oluvchi xulqi

Tutor: Abbosxon Yusupov

Kokand University 2023

Kompaniya va marketing strategiyasi

• Bu mavzuda biz quyidagilarni o’rganamiz:
• Biznes bozorlari
• Biznesda sotib oluvchi xulqi
• Biznesda sotib olishga qaror qabul qilish jarayoni
• Biznesda sotib oluvchilarni raqamli va ijtimoiy marketing orqali jalb etish
• Institutsional bozorlar va hukumat bozorlari

Biznes bozorlari

• Biznesdagi sotib oluvchining xulq atvori- tashkilotning boshqa mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko’rsatish uchun tovar yoki xizmat turlarini sotib olish xulqi.
• Odatda behisob kompaniyalar so’nggi iste’molchi uchun ishlab chiqargan mahsulotlarini birinchi bo’lib biznes xaridorlarga sotishadi.
• Biznes bozorlari juda ham katta, ular iste’molchi bozorlaridan birmuncha katta bo’ladi.
• Biznes bozorlari ko’p hollarda “sahna ortida” xizmat qiladi, ya’ni iste’molchi mahsulotning so’nggi holatini ko’rgunicha ko’plab biznes savdolar amalga oshiriladi.

Biznes bozorlari

• Biznes bozorlari asosan quyidagi jihatlari bilan iste’molchi bozorlaridan farq qiladi:
• Bozorning tuzilishi va talab;
• Sotib oluvchi tomonning tabiati;
• Qaror turlari va qaror qabul qilish jarayonlari.

Bozorning tuzilishi va talab

• Biznes bozorlari iste’molchi bozorlaridan ko’ra ancha kamroq lekin ancha kattaroq sotib oluvchilardan tashkil topgan bo’ladi. Goodyear shinalari misolida.
• Biznes bozorlarida talab asosan noelastik bo’ladi. “Olingan talab” tushunchasi mavjud. Gorilla Glass misolida.
• Sotib oluvchi tomonning tabiati:


Download 19,09 Mb.