Biznes bozorlarda sotib oluvchi tomonning ishtirokchilari ko’proq va malakaliroq bo’lishadi. Hatto sotib oluvchi agentlarni ham yollashadi

Biznes bozorlarda sotib oluvchi tomonning ishtirokchilari ko’proq va malakaliroq bo’lishadi. Hatto sotib oluvchi agentlarni ham yollashadi.

Qaror turlari va qaror qabul qilish jarayonlari.

• Biznes bozorlarida ko’p hollarda murakkab qarorlar qabul qilinadi hamda qaror qabul qilish jarayoni uzoqroq va rasmiyroq bo’ladi.
• Biznes bozorlarda sotuvchi va sotib oluvchi tashkilotlar o’zaro bog’liq bo’ladilar. Ishlab chiqarishning xar bir jarayonida kompaniyalar o’zlarining ta’minotchilari (suppliers)bilan birga xarakatlanadilar.
• Supplier development- ta’minlovchi rivojlanishi:

Hozirgi kunda Walmart kompaniyasida “Purchasing department” yo’q, uning o’rniga “Supplier Development department” mavjud.

Sotib olish vaziyatining ko’p uchraydigan turlari

• Straight rebuy- to’g’ri qayta sotib olish- sotib oluvchi mahsulotni yoki xizmat turini o’zgarmagan holatida qayta sotib olishi.
• Modified rebuy- o’zgargan qayta sotib olish- sotib oluvchi mahsulotni yoki xizmat turini o’zgargan holatida qayta sotib olishi.
• New task- yangi topshiriq- sotib oluvchi mahsulotni yoki xizmat turini birinchi bor sotib olishi.

Biznesdagi sotib olish jarayoni ishtirokchilari

• Buying center- sotib oluvchi markaz- sotib olishga qaror qabul qilish jarayonida rol o’ynaydigan barcha individuallar va bo’limlar.
• Sotib olishga qaror qabul qilish jarayonida quyidagi rollar mavjud:
• Users- foydalanuvchilar-
• Influencers- ta’sir o’tkazuvchilar-
• Buyers- sotib oluvchilar-
• Deciders- qaror qabul qiluvchilar-
• Gatekeepers- darvozabonlar-

Biznesda sotib olishga qaror qabul qilish jarayoni