|
mustaqil va qaram vositachilarBog'liq Buxdumustaqil va qaram vositachilar
deb ataladi;
Ishlab chiqaruvchi nomidan o'z mablag'lari hisobiga operatsiyalarni
amalga oshiradigan
distribyutorlar
ma'lum bir hududda ma'lum bir
vaqtda savdo qilish huquqiga egadirlar.
Dilerlar
o'z nomidan operatsiyalarni amalga oshiradilar va o'z
hisobidan tovarlarni yetkazib berish shartnomasi bo'yicha sotib
olidilar va bu munosabatlar operatsiya yakunlangach tugaydi
(eksklyuziv - hudud, vakolatli franchise).
Kanalni tanlash samarali bo'ladi, agar:
1.
bozor tarqalib ketgan va har bir geografik hududda savdo hajmi
to'g'ridan-to'g'ri taqsimot kanalining xarajatlarini qoplamaydi;
2.
mahsulot ko'p tarmoqlarda iste'molchilarga sotilishi kerak, bu esa
ulgurji savdo tarmog'ini talab qiladi;
3.
iste'molchilar mahsulotlarni kichik partiyalarda sotib olishni afzal
ko'rishadi, bu omborxona va tranzit uchun qulay emas;
4.
ishlab chiqarish va sotish bahosi o'rtasidagi farq ishlab chiqaruvchi
o'z savdo tarmog'ini saqlab turishi uchun juda kichikdir.
Ishonchli vositachilar o'zlari sotgan va komissiya uchun
ishlaydigan mol-mulkka egalik huquqini talab qilmaydilar.
savdo agentlari
(vakillari, yordamchilari) Sanoat va
savdoga bo’lingan.
Sanoat agentliklari
, qoida tariqasida,
kompaniyaning savdo xizmatini almashtiradilar, ammo savdo
hajmining 3 dan 10% gacha o'zgarishi mumkin bo'lgan ish haqi va
komissiyalarni
oladilar.
Ushbu
guruhdagi
barcha
boshqa
vositachilarga qaraganda sanoat agentlari ishlab chiqaruvchining
ko'rsatmalariga bog'liq. Sanoat agentlari, qoida tariqasida, bitta ishlab
chiqaruvchida ishlaydi va ma'lum bir hududda sotish uchun
eksklyuziv huquqdan foydalanadi. Yirik korxonalarda har bir
assortiment guruhlari uchun agentlar bo'lishi mumkin. Sanoat
agentlari ishlab chiqaruvchining marketing dasturiga va narx
darajasiga juda cheklangan ta'sir ko'rsatadilar.
|
| |
