|
II BOB. OLIY TA’LIM MUASSASIGA ABITURIYENTLARNI JALB QILISHDA SMM (SOCIAL MEDIA MARKETING)NING ROLI
|
| bet | 9/19 | | Sana | 20.06.2024 | | Hajmi | 6,86 Mb. | | #264716 |
Bog'liq BMI (I.Nishonov) 13.06.2024 II BOB. OLIY TA’LIM MUASSASIGA ABITURIYENTLARNI JALB QILISHDA SMM (SOCIAL MEDIA MARKETING)NING ROLI. 2.1. Oliy ta’lim muassasiga abituriyentlarni jalb qilishda SMM tizimidan foydalanish jarayonini amalga oshirish uchun mos platformalar va vositalarni tanlash.
Oliy ta’lim muassasasiga abituriyentlarni jalb qilishda SMM tizimidan foydalanish jarayonini amalga oshirish uchun mos platformalar va vositalarni tanlash:
Facebook: Facebook, katta bir auditoriyaga ega bo‘lgan eng keng tarqalgan ijtimoiy tarmoqlardan biridir. Oliy ta’lim muassasasi uchun markaziy sahifa ochish, ko‘rsatkichlarni oshirish, reklama kampaniyalarni boshqarish va interaktivlikni oshirish uchun yaxshi platforma bo‘lishi mumkin.
Instagram: Instagram, vizual asosli platforma sifatida taniladi. Oliy ta’lim muassasasi uchun, o‘quvchilarni jalb qilish uchun vizual kontent, hikoyalar va IGTV orqali amaliy bilimlarni taqdim etish imkoniyatlarini taqdim etish uchun yaxshi platforma bo‘lishi mumkin.
YouTube: YouTube, sifatli video kontentni taqdim etish uchun eng yuqori samaradorli platformalardan biridir. Oliy ta’lim muassasasi uchun darslar, ma’ruzalar, o‘quv videolari va boshqa maqolalar orqali o‘quvchilarga qulaylik yaratish uchun yaxshi platforma bo‘lishi mumkin.
Telegram: Telegram, ommaviy va yaxshi tashqi aloqalar uchun o‘zaro munosabatlar va guruhlar yaratishga imkon beradi. Oliy ta’lim muassasasi uchun, o‘quvchilarni jalb qilish, informativ kanallar yaratish va o‘quvchilarni interaktivlikka tortish uchun mos platforma bo‘lishi mumkin.
LinkedIn: LinkedIn, ish bilan bog‘liq aloqalar uchun eng katta platformalardan biridir. Oliy ta’lim muassasasi uchun, talabalar va bitiruvchilar bilan bog‘liq vakansiyalar, so‘nggi yangiliklar, so‘rovlar va o‘quvchilarning ish hamjamiyati bilan bog‘liq aloqalarini rivojlantirish uchun mos platforma bo‘lishi mumkin.
Abituriyentlarni oliy ta’lim muassasasiga jalb qilishda SMM tizimidan foydalanish jarayonini amalga oshirish uchun mos platformalar va vositalarni tanlash zarur. Bu erda ba’zi tavsiyalar mavjud:
Ijtimoiy tarmoqlar: Arizachilarning keng auditoriyasiga kirish uchun Facebook, Instagram, VKontakte, Twitter va LinkedIn kabi mashhur ijtimoiy tarmoqlardan foydalaning. Ushbu platformalarda akkauntlarni yarating va o‘z ta’lim muassasangiz, o‘quv dasturlari, talabalar yutuqlari va boshqa qiziqarli materiallar haqida muntazam ravishda ma’lumotlarni e’lon qiling.
Video kontent: Abituriyentlar e’tiborini tortadigan video kontent yarating. Bular kampus bo‘ylab video-sayohatlar, o‘qituvchilar va talabalar bilan suhbatlar, ta’lim dasturlari sharhlari va boshqalarni o‘z ichiga olishi mumkin. Ushbu videolarni YouTube va boshqa video hosting platformalariga joylashtiring.
Blog: Abituriyentlar uchun foydali maqolalar va ma’lumotlarni nashr etadigan blog yarating. Ta’lim muassasangizda o‘qishning afzalliklari haqida bizga xabar bering, kirish va muvaffaqiyatli o‘qish bo‘yicha maslahatlar bilan o‘rtoqlashing. Bu abituriyentlarning e’tiborini jalb qilish va ular bilan uzoq muddatli munosabatlarni o‘rnatishga yordam beradi.
Onlayn reklama: Murojaatchilarning maqsadli auditoriyasiga erishish uchun ijtimoiy tarmoqlarda kontekstli reklama va maqsadli reklamadan foydalaning. Reklama kampaniyalarini muayyan geografik hududlar, yosh guruhlari va qiziqishlarga moslashtirish uchun sozlang.
Sharhlar va reytinglar: Universitet reyting saytlari va ta’lim portallari kabi turli platformalarda muassasangiz haqida ijobiy sharhlar va reytinglarni saqlang. Bu abituriyentlarni ta’lim muassasangiz sifatiga ishontirishga yordam beradi.
Oliy ta’lim muassasiga - talabalarni jalb qilish uchun 6 vosita: universitet veb-mutaxassislari uchun ko‘rsatmalar.
Talabalarni jalb qilish strategiyalari juda murakkab bo‘lishi mumkin - universitet veb-sayti yoki veb-saytlari uchun mas’ul bo‘lganlar buni eslatib turishlari shart emas. Oflayn va onlayn marketing rejalarining integratsiyasi cheksiz davom ettirilishi mumkin - mukammallikka cheklov yo‘q. Ammo veb-mutaxassislar taklif qiladigan abituriyentlarni jalb qilish usullari bormi?
Talabalarni universitetga jalb qilish vositalari
Quyida universitet veb-guruhi talabalarni ishga qabul qilish jarayonida ishtirok etadigan onlayn xizmatlarni yaxshilash orqali ko‘proq talaba abituriyentlarini rag‘batlantirishning oltita usuli mavjud.
1-vosita: Nazorat qilinadigan ideal arizachi
Analitik platformalar veb-saytning ishlashi haqida juda ko‘p ma’lumot beradi, lekin har doim ham to‘liq rasm emas. Statistik raqamlar, grafikalar va jadvallar ko‘p narsani aytadi, lekin faqat oddiy foydalanuvchilar haqida. Biroq, odamlar hali ham shaxsiy hikoyalarni umumiy ma’lumotlardan afzal ko‘rishadi. Buni sizga Mad Men-dan reklama agentligining ijodiy direktori Don Draper aytib beradi.
Ammo talabalarni jalb qilish strategiyasining umumiy tendentsiyalarini aks ettiruvchi kerakli foydalanuvchi hikoyalarini qayerdan olishimiz mumkin? Mehmonlar seanslarini yozib olishni boshlang.
Ushbu vosita sizning saytingiz foydalanuvchilarining barcha bosishlarini, sahifa varaqlarini va harakatsizligini kuzatish imkonini beradi. Siz ma’lum qoidalarga asoslanib teglarni o‘rnatishingiz mumkin va siz ideal arizachining sayt bo‘ylab harakatlanish traektoriyasi qanday o‘tishini va ma’lumotlar tog‘lari individual tashrif buyuruvchilarning shaxsiy tosh-hikoyalariga sochilganini ko‘rasiz. Bu, tabiiyki, eng yaxshi istiqbolli talabalarni jalb qilishga nima yordam beradi va nima yo‘q, degan xulosaga olib keladi.
Foydalanuvchi sessiyasi yozuvlaridan foydalanib, siz nafaqat ideal saytga tashrif buyuruvchilarni topishingiz mumkin. Xuddi shunday muhim, ular ariza shaklini to‘ldirmasdan sahifani tark etganlarning yelkasiga qarashni ta’minlaydi. Bu hikoyalar, ehtimol, nimani o‘zgartirishingiz kerakligini ko‘rsatishda yaxshiroq.
2-vosita: Shakllar ustida ishlash
Qoidaga ko‘ra, talabalarni kollejga jalb qilish strategiyalarining aksariyati onlayn ariza berish bosqichida to‘xtaydi, garchi talaba ariza topshirish jarayonidan o‘tayotganda bir qator tadbirlar boshlanadi.
Shakllaringizni to‘ldirish istiqbolli talabalarni o‘chirib qo‘yishiga shubha qilsangiz, nima qilishingiz mumkin? Javob bor: analitikadan foydalaning.
Shakllar tahlili onlayn shaklning qaysi qismlari foydalanuvchilar uchun ko‘proq qiyinchiliklar tug‘dirishi haqida aniq tasavvur beradi. U unga kirgan barcha foydalanuvchilar haqidagi ma’lumotlarni jamlaydi (masalan, kamida bitta maydonni bosgan). Ushbu ma’lumotlar bilan siz quyidagilarni aniqlashingiz mumkin:
Shaklga kirganlarning qancha arizachilari uni to‘ldirishdi?
To‘ldiruvchilar qaysi sohalarga ko‘proq vaqt sarflaydi?
Qaysi maydonlarni to‘ldirish foydalanuvchining arizani to‘ldirishni to‘xtatish yoki saytni butunlay tark etish qaroridan oldin bo‘ladi.
Qaysi maydon yoki maydonlar ko‘pincha bo‘sh qoladi?
Bunday ma’lumotlarni sharhlash oson va qo‘lingizda bo‘lsa, onlayn shaklingizni optimallashtirish ancha osonlashadi. Va siz talabalarni jalb qilish strategiyasida so‘rovnomalaringizning ahamiyatini allaqachon bilasiz.
3-vosita: Pullik reklama
Onlayn ommaviy axborot vositalarida pullik reklama - bu talabalarni o‘z muassasangizga jalb qilish jarayonini tezlashtirishning eng oddiy usuli. Bundan tashqari, osonlikcha miqdoriy ko‘rsatkichlarga tarjima qilinadi va ta’sir deyarli bir zumda va juda o‘lchanadi.
Nazariy jihatdan, har qanday institut uchun reklamadan foydalanish mantiqan to‘g‘ri keladi: 10 ming dollar to‘lang va reklama sizga yangi abituriyentlar bilan 20 ming olib keladi. Biroq, haqiqatda, oliy ta’lim sohasida marketing rejalarini amalga oshirishga to‘sqinlik qiladigan muammolar juda ko‘p.
Pullik oliy ta’lim reklamasi bilan bog‘liq potentsial imkoniyatlar va muammolar alohida maqola mavzusi bo‘lishi mumkin. Biroq, biz faqat eng muhim jihatga to‘xtalamiz: talabalarni jalb qiladigan reklama joylashtirish uchun to‘g‘ri joyni qanday tanlash kerak.
Reklama tarmog‘i: standart
Son-sanoqsiz turli xil reklama tarmoqlari mavjud (reklama tarmoqlari - reklama beruvchilar va reklama joylashtirishga tayyor bo‘lgan saytlar o‘rtasida vositachi bo‘lib ishlaydigan kompaniyalar - taxminan tarjima), lekin hech kim reklamani qidirish yoki ko‘rsatish bo‘yicha Google tizimi bilan taqqoslana olmaydi. Google qidiruv sahifasi AQSHda eng koʻp tashrif buyurilgan sahifa boʻlib, butun dunyo boʻylab 4 ta qidiruv soʻrovlaridan 3 tasini koʻrib chiqadi. Uning reklama xizmatlari tarmog‘iga va hamkorlarni qo‘shsangiz, Google reklamalari sizni o‘ylagan har qanday istiqbolga yo‘naltirishi mumkin.
Biroq, ishlaydigan, samarali reklama kompaniyasini yaratish unchalik oson emas - bu juda katta miqdordagi strategik rejalashtirish, doimiy boshqaruv va boshqa ko‘p narsalarni talab qiladi. O‘rganish uchun vaqt va imkoniyatga ega bo‘lgan veb-mutaxassis, albatta, reklama qilishi mumkin, ammo buni siz uchun qiladigan ko‘plab agentlar mavjud. Shuning uchun, talabalarni jalb qilish uchun oliy ta’limni onlayn targ‘ib qilish bilan shug‘ullanayotganlar uchun men retargeting kampaniyalariga e’tibor berishni taklif qilaman.
Retargeting - bu sizning veb-saytingizga allaqachon tashrif buyurgan abituriyentlarga qaratilgan reklama kampaniyasi. Retargeting aniq auditoriyangizga qaratilganligi, nisbatan arzon va amalga oshirish oson bo‘lgani uchun u ko‘pincha yuqori muvaffaqiyatlarga ega.
Xavfli auditoriyani jalb qilishning ushbu vositasidan xalqaro talabalar yoki aspirantlarni jalb qilish kabi aniq marketing maqsadlariga erishish uchun so‘rovlar, ilovalar va bosishlarni ishga tushirganingizda foydalanish mumkin.
Ijtimoiy tarmoqlarda reklama
Ehtimol, bundan ham muhimi, maktabingizni ijtimoiy tarmoqlarda targ‘ib qilish uchun vaqt sarflashdir. Axir abituriyentlaringizning aksariyati bo‘sh vaqtlarini aynan shu yerda o‘tkazishadi. Bundan tashqari, ko‘pchilik ijtimoiy tarmoqlar taqdim etadigan maqsadli imkoniyatlar oliy ta’lim reklamalari uchun idealdir.
Yana raqamli reklamaga ilk qadamlarini tashlayotgan oliy ta’lim muassasasi uchun men remarketing kampaniyasini boshlashni taklif qilaman. Agar siz yangi boshlovchi bo‘lmasangiz ham, marketing rejangizga Twitter va Facebook retargetingni albatta qo‘shishingiz kerak.
Agar sizning maqsadingiz ma’lum xususiyatlarga ega talabalarni jalb qilish bo‘lsa, ijtimoiy media to‘g‘ri vositadir. Misol uchun, LinkedIn homiyligidagi yangilanish kampaniyasi bitiruvchini ishga joylashtirish tizimini targ‘ib qilishning ideal usuli hisoblanadi. LinkedIn kabi tarmoqlar orqali erishish oson bo‘lgan segmentning yana bir misoli xalqaro talabalardir.
Boshqa reklama tarmoqlarini o‘rganing
Google, reklama va ijtimoiy tarmoqlardan tashqari, maktablarni onlayn targ‘ib qilishning boshqa ko‘plab variantlari mavjud. Reklama biznesidagi hozirgi tendentsiya dasturiy ta’minot yordamida reklamani sotib oladigan va sotadigan avtomatik tarmoq ma’lumotlari agregatorlariga o‘tishdir. Yaxshi misol - DataXu platformasi .
Avtomatlashtirilgan reklama sotib olish (dasturli reklama sotib olish) nima? Xulosa qilib aytganda, bu foydalanuvchining shaxsiy koʻrish tarixiga asoslangan holda universitetni reklama qilishning bir usuli. Misol uchun, ma’lumotlar agregatorlari ta’lim xizmatlarining "bozoriga kirgan" foydalanuvchilar auditoriyasini to‘plashi mumkin. Bu shuni anglatadiki, siz reklama qilayotgan auditoriya ta’lim bilan bog‘liq biror narsaga qiziqqan odam bilan bir xil xususiyatlarga ega, masalan, hafta davomida kollej agregator saytiga tashrif buyurish.
Bugungi kunda oliy ta’lim talabalarini raqamli ravishda jalb qilish uchun vositalar puxta ishlab chiqilgan. Potentsial talabalar qanchalik ko‘p onlayn bo‘lsa, bu vositalar sizning ma’lumotlaringiz to‘g‘ri vaqtda kerakli joyda paydo bo‘lishini ta’minlashda shunchalik yaxshi bo‘ladi.
4-strategiya: Ijtimoiy tarmoqlarda g‘oyalarni ushlash
Demak, ta’lim muassasasini tanlaganlar uchun ijtimoiy tarmoqlar qanchalik muhimligini allaqachon bilasiz. Keyingi qadam universitetni targ‘ib qilish uchun ishlatilishi mumkin bo‘lgan ushbu bilimlardan tushunchalarni olishdir.
Birinchidan, har bir ijtimoiy o‘zaro ta’sirning ikki tomoni borligiga e’tibor bering: onlaynda nima sodir bo‘ladi va veb-saytingizda nima sodir bo‘ladi. Oflayn ta’sir - bu biz hozir ko‘rib chiqmaydigan alohida jihat.
Twitter , Facebook va LinkedIn platformalarida turli hisobotlarni yaratish uchun o‘rnatilgan ajoyib vositalar allaqachon mavjud. Kutilganidek, ular ijtimoiy “ishtirok”ni, masalan, kliklarni, obunachilarni, repostlarni va hokazolarni hisoblash imkonini beradi. Garchi bu ko‘rsatkichlar auditoriyaning sizning xabarlaringizga qanday munosabatda bo‘lishini juda yaxshi o‘lchash uchun ishlatilishi mumkin bo‘lsa-da, ular ko‘pincha eng ko‘p ko‘rsatilmaydi. muhim narsa - bu rezonans qo‘shimcha so‘rovlar va arizalarni topshirganmi?
Siz asosiy savolga javob olishingiz mumkin - sizning ijtimoiy tarmoqlaringiz natija uchun ishlaydimi - veb-saytingiz uchun tahlillarga murojaat qilish orqali. Uning yordami bilan qaysi tarmoqlardan sizga eng mos talabalar kelishini aniqlashingiz mumkin. Agar sizning veb-guruhingiz trafik manbalarini aniqlash va kuzatish bo‘yicha ma’lumotga ega bo‘lsa, hatto Snapchat’ni ham aldash mumkin.
Ijtimoiy tarmoqlardagi ma’lumotlarni qayta ishlash orqali siz qaysi biri eng samarali ekanligini bilib olishingiz va natijalarni yaxshilash uchun resurslarni yo‘naltirishingiz mumkin (masalan, marketing rejangizga pullik reklama qo‘shish orqali).
5-vosita: Salom Hellobar!
HelloBar - bu veb-saytingiz sahifasining yuqori yoki pastki qismida paydo bo‘ladigan doimiy harakat chaqiruvi. Sayt qanday maqsadda yaratilganiga yoki joriy davrning muayyan vazifasiga qarab, HelloBar arizachini to‘g‘ridan-to‘g‘ri siz borishingiz kerak bo‘lgan joyga yo‘naltirish uchun ishlatilishi mumkin.
HelloBar-ning asosiy afzalligi shundaki, saytga tashrif buyuruvchilar buni albatta ko‘rishadi, bunga hech qanday shubha yo‘q. Foydalanuvchilarni qayta yo‘naltirish qiyin bo‘lishi mumkin va HelloBar ularning e’tiborini ular qidirayotgan joyga jalb qilishga yordam beradi. Ushbu bannerni brauzer oynasining yuqori yoki pastki qismiga joylashtirish va eng dolzarb vazifani aniqlash orqali siz foydalanuvchini osongina maqsad sari yetaklaysiz.
Ammo HelloBar sizning ta’lim muassasangiz veb-sayti bir nechta funktsiyalarni bajaradigan bo‘lsa, mos keladimi - unda abituriyentlar uchun ta’lim dasturlari haqida ma’lumotlar mavjud, u bitiruvchilarni aloqada bo‘lishga undaydi, talabalar va bo‘limlarga o‘zaro muloqot qilish imkoniyatini beradi va hokazo.
HelloBar faqat ma’lum sahifalarda paydo bo‘ladigan yoki turli sahifalarda turli xabarlarni ko‘rsatish uchun dasturlashtirilishi mumkin. Qanday bo‘lmasin, siz bir xil ma’lum bir tashrif buyuruvchilar guruhini qiziqtiradigan sahifalarning ma’lum bir to‘plamini tanlashingiz va keyin ularga HelloBar-ni o‘rnatishingiz va undan foydalanuvchilarni yakuniy maqsadga yo‘naltirish uchun foydalanishingiz mumkin.
6-vosita: Qidiruv tizimlari bilan do‘st bo‘ling
Google yoki boshqa qidiruv tizimlarida autsayder bo‘lish osonmi, bu munozarali savol, keling, uni bir chetga surib qo‘yamiz. Eng muhimi, sizning universitetingiz veb-sayti qidiruv natijalaridan chiqarib tashlanishi mumkin va bu juda mumkin.
Sizning saytingiz aniq ko‘rinadigan so‘rovlar bo‘yicha qidiruvlarda birinchilar qatorida ko‘rinmasligining ko‘p sabablari bor. Keling, ularning barchasini tasvirlashga urinmaylik, aksincha, eng ehtimoliy va aniqlariga e’tibor qarataylik.
Birinchidan, sizning saytingizda qidiruv tizimlarini chalkashtirib yuboradigan texnik kamchiliklar bo‘lishi mumkin. Eng oddiy misol: saytni qayta loyihalashdan so‘ng ular robotlarni olib tashlashni unutishdi. txt, bu Google va boshqa qidiruv tizimlariga saytingizga kirmaslikni aytadi. Bu fayl sizning qidiruv natijalarida boshqa saytlarga mos keladigan soʻzlarni koʻrsatish imkoniyatini jiddiy cheklaydi.
Ikkinchidan, sizda foydalanish qulayligi bilan bog‘liq muammo bo‘lishi mumkin. Masalan, mobil qurilmalar uchun Google qidiruvining so‘nggi yangilanishida mobil gadjetlarda ko‘rish qulayligi natijalarni ko‘rsatishda mezonlardan biriga aylandi. Veb-saytingiz navbatda orqada qolishiga yo‘l qo‘ymaslik uchun uning mobil versiyasiga e’tibor bering.
|
| |
