|
Toshkent tibbiyot akademiyasi menejment yo`nalishi
|
| Sana | 16.04.2023 | | Hajmi | 0.57 Mb. | | #51724 |
Bog'liq J N 4-KURS UCHUN ISHCHI DAFTAR, astrofizik asbob, Taqdimot (2), ABDULLA QAHHOR, elektrodinamika YN savollari, 391129.pptx, JOXONN, 05 05 тарбиячи педагоглар билан ишлаш Lotincha, Differensial tenglama asosiy maruza, Aksiologiya, dual, 1-маъруза КТЖваК 1-кисм сиртқи, 13816, Mahmudova Dinora 11 TOSHKENT TIBBIYOT AKADEMIYASI MENEJMENT YO`NALISHI 105-B GURUH TALABASI TASHKILOT RAHBARI MA`DANIYATI VA RASMIY MUNOSABATLAR ETIKASI FANIDAN MUSTAQIL ISHI Mavzu:Savdo san`ati Mavzu:Savdo san`ati Reja: 2.Savdoning asosiy shartlari. 3.Savdo majburyatlari. Savdo — 1) tovar muomalasining bir turi, mehnat mahsulotlari va xizmatlarni oldisotdi yoʻli bilan ayirboshlash shakli. Bunda tovar haridi miqdori, tovar sifati, sotishdan oldin yoki keyin xizmatlar koʻrsatish, sotib olingan tovar yoki xizmat haqini hisobkitob qilish tartibi va boshqa shartlashiladi; 2) sotuvchilar va haridorlar oʻrtasidagi qiymat almashuviga doir munosabatlar. Tovar ishlab chiqarish paydo boʻlishi bilan tovarlarni pul vositasida ayirboshlash, yaʼni Savdo vujudga kelgan. Xalq xoʻjaligining ijtimoiy mehnat taqsimoti natijasida ajralib chiqqan va tovarlarni olish, sotish va ular bilan bogʻliq xizmatlar koʻrsatishda vositachilik faoliyatini amalga oshiradigan tarmogʻi. Ishlab chiqarish bilan isteʼmolni oʻzaro bogʻlaydi, tovarlarni soʻnggi isteʼmolchi (aholi)ga yetkazishni taʼminlaydi. Professor Herbart Kesson kishilarning o`z-o`zini katta hayotga tayyorlashi, omadva baxtga erishish uchun harakat qilish yo`llari to`g`risida bir qator kitoblar yozgan. “Savdo san`ati” kitobida esa yozuvchi sotuvchi va haridor munosabatlari hamda molni qanday qilib tez va ko`p sota olish sirlari haqida ma`lumot bergan.Bozor iqtisodiyoti sharoiti va savdo sohasi jadal sur`at bilan rivojlanib borayotgan hozirgi kunda bu kitobning ahamiyati beqiyos. Savdoning asosiy prinsplari: -Iste'molchilar talabini o'rganish, shu jumladan maqsadli auditoriya xususiyatlariga, mavsumiy omillarga va boshqa omillarga qarab; -Kompaniyaning assortiment siyosatida qisman qatnashishi sotuv nuqtasi uchun ma'lum bir savdogar tayinlanadi (oraliqni shakllantirish va saqlash, qoldiqlarni boshqarish, fond va boshqalar); -Savdo maydonini loyihalashni tashkil etish (jihozlarni joylashtirish, optimal yoritish, tovush va boshqalar); -Sotish sohasida xaridorlarning erkin harakatlanishini ta'minlash va sotuvchilarning yordamisiz yoki eng kam yordam bilan (keyingi paytlarda tovarlarni joylashtirishni tahlil qilish va qabul qilingan standartlarga muvofiqlikni nazorat qilish) to'g'ri mahsulot tanlash imkoniyati; -O`xshash mahsulotni yoki almashtirishni targ'ib qilish bo'yicha raqobatbardosh tahlilni ishlab chiqarish; -Marketing foydalanish natijalari to'g'risida hisobot berish va tovarlarni sotish hajmini oshirishni nazorat qilish. Savdoda yagona universal qoidalar yo’q.Har bir savdoning o’z mahsuloti va haridori bor. Reklamasi bo’lmagan savdo deyrali hach qachon bo’lmaydi, shuning uchun to’g’ri malakali savdoning birinchi muhim sharti– reklamani tayyorlsh bo’lgan. Reklama qancha sifatli va puxta o’ylangan bo’lsa, mahsulot yoki hizmat shuncha yaxshi sotiladi Ikkinchi shart- savdo qoidalariga yo’naltirilgan iste’molchilarning bo’lajak auditoriyasini to’g’ri hisobga olish, marketing kompaniyalarining hizmatlaridan foydalanishni o’z ichiga oladi. Savdoda sotuvchi o’z mijozlarini to’g’ri baholay olishi va mansabidan qat’iy nazar hurmat qilishi kerak. Mijozlar bilan mahsulot yoki hizmat haqida shaxsiy tasurotlarni bo’lishish tavsiya etiladi. Bu sizga mijozga ega bo’lish, u bilan aloqa o’rnatishga yordam beradi. Yana to’g’ri sotish haqida gapirganda sotuvchining shahsida ijodkorlik, ixtidor, kreativlik va mehnatsevarlik kabi shahsiy fazilatlarga ega bo’lishi lozim. O’ziga jalb etish va yoqimlilik sifatlariga ega bo’lish ham nafaqat muvoffaqiyatta, to’g’ri savdoda ham o’z hissasini qo’shadi, shuningdek “savdo” san’atida tajriba, umumiy aql zakovat ham juda muhim. Mijozga murojatda individual yondashuv va o’ziga hoslik talab etiladi. Shunday ekan har bir mijoz bilan ishlaydigan shaxsda bu hislatlar bo’lishi lozim Boshqaruvchilar shuni esda saqlashlari kerakki, savdo bilan shug’ullanayotgan barcha hodimlar o’zlarining bajargan ishlari darajasiga qarab har qanday rag’batni his etishlari va o’z tashabbuskorligi bilan yaxshi natijalarga erishishdan manfaatdor bo’lishlari savdoni oshirishda muhim ahamiyatga ega. Ishda o’sish imkoniyati, shuningdek, har qanday o’zini hurmat qiluvchi hodim uchun yaxshi istiqbol va faollashtiruvchi omil hisoblanadi.
Rag`batlantirishning yana biri pul mukofoti yoki savdodan ulush bo`lishi mumkin. Bu ham juda samarali. Xodim uchun bonus yoki bevosita sotilishlar miqdori tuzilgan shartnomlar soni, ishning va sotishning o`ziga hos hususiyatlariga bog`liq bo`lishi mumkin. Har bir savodli va muvoffaqiyatli sotuvchi o`ziga hos sifatlarga ega bo`lgan shaxs bo`lib, u ma`lum darajada quydagi sifatlarga ega bo`lishi kerak:
-Giper faollik -Mega kirishuvchanlik -yuqori darajadagi salohiyat -Mijozlar psixologiyasini bilish -Hushmuomala va bardoshlilik -Ijobiy munosabat -Yuqori darajada nutqi rivojlangan boshqacha aytganda (shirinso`z) -Qat`iylik E`tiboringiz uchun rahmat!
|
| |
