Tullantılar-kənarlaşdırılan, kənarlaşdırma üçün nəzərdə tutulan, kənarlaşdırılmalı olan maddə və əşyalardır

Buna görə də müəssisələr seqmentləri müəyyənləşdirdikdən və ya istehlakçıları (alıcıları) müxtəlif qruplarda birləşdirildikdən sonra resurs və

Buna görə də müəssisələr seqmentləri müəyyənləşdirdikdən və ya istehlakçıları (alıcıları) müxtəlif qruplarda birləşdirildikdən sonra resurs və

imkanlarına uyğun gələn hədəf (məqsəd) seqmentini və ya seqmentlərini

seçməlidir. Hədəf seqmenti və ya hədəf bazarı dedikdə bu və ya digər

məhsulun satışı bazarlarının tədqiqi nəticəsində seçilmiş və minimum

marketinq xərcləri ilə xarakterizə olunan, müəssisənin fəaliyyətinin nəticələrinin əsas hissəsini təmin edən bazar başa düşülür.

Bazarda uğur qazanmış əksəriyyət müəssisələr son illərdə alternativ bazar seqmentlərinin potensialını qiymətləndirilmək və hədəf seqmentini və ya seqmentlərini seçmək üçün “General Electrik” kompaniyasını və “McKinsey & Company” məsləhət firmasının birgə hazırladığı “bazarın cəlbediciliyi/rəqabət mövqeyi” matrisindən istifadə etməklə vahid analitik sxem tətbiq edirlər. Bu yanaşma müəssisənin məhsul üzrə menecerlərinə bazar, rəqabət və marketinqin ətraf mühiti amillərini təhlil etməklə bazarın cəlbediciliyini (tələbatın həcmi, məhfəətlilik potensialı və s. baxımından) və potensial rəqiblərlə müqayisədə müəssisənin güclü və zəif tərəflərini öyrənməklə onun rəqabət qabiliyyətliliyini qiymətləndirməyə imkan verir

.