Ijrochi xulosangiz quyidagilardan qochishi kerak:
Sarmoyaga e'tibor qaratish. Buning o'rniga, o'quvchini biznes rejangizni davom ettirish va o'qish yoki hech bo'lmaganda siz bilan uchrashuv rejalashtirish uchun etarlicha qiziqish uyg'otishga e'tibor qarating.
Tasdiqlab bo`lmaydigan ma’lumotlar
Ijro xulosasida quyida keltirilganlarning har biri qisqacha tushuntirilishi kerak.
1. Biznes g'oyangiz haqida umumiy ma'lumot (bir yoki ikkita jumla).
2. Mahsulot yoki xizmatingiz tavsifi. Biznes g`oyangiz Mijozlar uchun qanday muammolarni hal qiladi ?
3. Biznes uchun maqsadlaringiz. Bir yil, uch yil ichida biznesingiz qayerda bo'lishini kutmoqdasiz?
4. Siz taklif qilayotgan maqsadli bozor. Sizning ideal mijozlaringiz kimlar?
5. Biznes g`oyangizning boshqa biznes g`oyalardan farqi nimada. Sizga qanday noyob savdo taklifi muvaffaqiyatga erishishingizga yordam beradi?
6. Sizning boshqaruv jamoangiz va ularning oldingi tajribasi. Ular qanday natija olib kelishadi,
biznesingizga raqobatdoshlik ustunlik beradimi?
7. Biznesning moliyaviy istiqboli. Agar siz biznes-rejadan moliyaviy maqsadlarda foydalansangiz, qancha mablag` istayotganingizni, uni qanday ishlatishingizni va qanday amalga oshirishingizni tushuntiring
Ijro xulosasini o'qib bo'lgach, o'quvchilar sizning biznesingiz haqida asosiy tushunchaga ega bo'lishlari kerak,
6-SLAYD KEYINGI - KOMPANIYANGIZ TAVSIFI, UNDA QUYIDAGI MA'LUMOTLAR BO'LISHI KERAK:
Kompaniyaning umumiy tavsifi nima?
Kompaniya haqida umumiy ma'lumot biznes-rejangizni o'quvchiga kompaniyangiz haqida asosiy ma'lumot beradi, shunda ular nima qilayotganingiz, boshqaruv jamoasi kimligi va biznesingiz qanday mijozlarga xizmat ko'rsatishi haqida tushunchaga ega bo'ladi.
Kompaniya tavsifi biznes-rejaning ikkinchi qismi bo'lib, u qisqacha ma'lumotdan keyin tushadi. Ijroiya xulosasiga o'xshab, sizning kompaniyangiz haqida umumiy ma'lumot qisqa va lo'nda bo'ladi. O'quvchi sizning biznesingiz nima bilan shug'ullanayotgani va mijozlaringiz kimligini, tushunishi kerak.
Nima uchun kompaniya haqida umumiy ma'lumot kerak?
Kompaniya haqida umumiy ma'lumot biznes-rejangizning biznes asoslari va ma'lumotlarini taqdim etadigan qismidir. Bu sizning biznes rejangizning qolgan qismini quradigan poydevordir.
Agar siz investorlar yoki potentsial mijozlarga murojaat qilmoqchi bo'lsangiz, kompaniyangiz haqida ongli qaror qabul qilish uchun sizga o'quvchi kerak. Buni amalga oshirishdan oldin ular sizning kompaniyangiz nima qilayotganini va mijozingiz kimligini bilishlari kerak. Ayniqsa, kreditorlar o'qishni davom ettirish uchun sababga muhtoj, chunki ular muntazam ravishda tonnalab biznes rejalarni ko'rishadi. Kompaniyaning umumiy ko'rinishi ushbu javoblarni taqdim etadi va bu sizning biznesingiz haqida yaxshiroq tasavvurga ega bo'lishiga yordam beradi, shunda siz marketing rejangiz kabi narsalarni mustahkamlashingiz mumkin.
Sizning kompaniyangiz haqida umumiy ma'lumot kerak bo'lgan aniq elementlar sizning biznesingizning qaysi tafsilotlari muhimligiga bog'liq bo'ladi, ammo har bir kompaniyaning umumiy ko'rinishida ba'zi bir asosiy elementlar mavjud.
Asosiy ma'lumotlarni ko'rib chiqqaningizdan so'ng, biznesingiz haqida qaror qabul qilishi kerak bo'lgan o'quvchiga foyda keltiradigan boshqa kichik tafsilotlarni kiritishingiz mumkin.
Kompaniyaning asosiy ma'lumotlari
Bunga quyidagilar kiradi:
Sizning kompaniyangiz nomi: Bu sizning biznesingizni davlat ro'yxatidan o'tkazganingizda yozilganidek, biznesingizning rasmiy nomi bo'lishi kerak.
Biznes tuzilmasi: Sizning o'quvchingiz sizning kompaniyangiz qaysi tadbirkorlik sub'ekti ekanligini bilishni xohlaydi : yakka tartibdagi tadbirkorlik, MChJ, sheriklik yoki korporatsiya.
Joy(lar): Biznesingizning shtab-kvartirasi qayerda joylashganligi va kompaniyaga tegishli boshqa joylarni baham ko'ring.
Egalik va boshqaruv jamoasi
Sizning biznesingiz kimga tegishli ekanligini va har bir egasining biznesga qanday aloqasi borligini aniqlang. Kompaniyaning qanday aktsiyalari kimga tegishli? Agar sizda yuqori darajadagi boshqaruv jamoasi bo'lsa, ularning nomlari va asosiy rollarini kompaniya bilan baham ko'ring.
Kompaniya tarixi
Sizning kompaniyangizni noyob qiladigan narsa uning tarixidir. Va hatto startaplarning ham o'z tarixi bor. Ushbu bo'limga juda qiziqarli tafsilotlarni qo'shing, ayniqsa ular sizning kompaniyangiz madaniyatiga tegishli bo'lsa.
Missiya bayonoti
Kompaniyangizning missiyasi haqidagi bayonot kompaniyaning umumiy ko'rinishiga kiritilishi kerak. Agar sizda hali kompaniya missiyasi bayonnomasi bo'lmasa, bu yaxshi. Missiya bayonotini kompaniyangizning maqsadi sifatida tasavvur qiling.
Agar sizda yo'q bo'lsa, uni jamoangiz bilan yaratishingiz mumkin. Yoki missiya bayonotini muammoli bayonot bilan almashtirishingiz mumkin. Sizning biznes g'oyangiz mijozlaringiz duch keladigan muammo yoki og'riqli nuqtani hal qilish uchun mavjud bo'lishi kerak. Ushbu muammo nima ekanligini va uni hal qilish uchun biznesingiz nima qilayotganini baham ko'ring.
Mahsulot/xizmat va mijoz
Kompaniya sharhining ushbu bo'limida siz o'z biznesingizning kichik tafsilotlarini kiritishingiz mumkin. Qaysi mahsulot yoki xizmatni taqdim etayotganingiz va kimga taqdim etayotganingiz haqida gapiring. Siz bu yerda ba'zi raqamlarni baham ko'rishingiz mumkin, lekin umuman olganda, raqamlarni biznes rejangizda keyinroq saqlash uchun saqlang.
Kompaniya haqida umumiy ma'lumot o'quvchiga biznesingiz, mahsulotingiz yoki xizmatingiz va mijozingiz haqida umumiy tushuncha berishi kerak. Agar ular ko'proq ma'lumotga ega bo'lishni xohlasalar, ular sizga uchrashuv uchun murojaat qilishadi yoki biznes rejangizning qolgan qismini o'qishga vaqt ajratadilar. Bu erda oddiy va tushunarli bo'ling.
Kelajakdagi maqsadlar
Sizning biznesingiz haqidagi aniq tafsilotlar va faktlar kompaniyangiz haqida umumiy ma'lumotni o'qiyotganlar uchun muhim bo'lsa-da, orzularingiz va qarashlaringiz bilan bo'lishish ham muhimdir. Agar siz allaqachon mavjud bo'lgan biznes uchun biznes-rejani yozayotgan bo'lsangiz, ehtimol siz biznesni kengaytirish yoki biznes muammosini hal qilish uchun biznesni moliyalashtirishni qidiryapsiz. Agar siz endigina ish boshlayotgan bo'lsangiz, demak, boshlang'ich moliyalashtirishni topishga umid qilayotgandirsiz.
Ko'rsatmalar: Kompaniya tavsifi
Ushbu bo'limda biznesingizning asosiy elementlarini tushuntiradi.
Quyidagilarning har birini kiriting:
Kompaniyaning maqsadi ya’ni kompaniyangizga asos solinishini sababi(qisqacha)
Masalan: marketing shiori ("MoreDough - bu iste'molchilarga shaxsiy mablag'larini qiziqarli tarzda boshqarishga yordam beradigan ilova)
yoki undan ko'p ishtirok etadi: ("Doggie Tales" itlar uchun bolalar bog'chasi va parvarishlash salonidir. Kompaniya maqsadi va vazifalari bir yoki ikkita jumladan iborat qilib yoritilishi maqsad muvofiq.
2. Kompaniya falsafasi va qarashlari
a. Sizning biznesingiz qanday qadriyatlar asosida yashaydi? Halollik, halollik, qiziqarli, yangilik va jamiyat qadriyatlaridir
bu sizning biznes falsafangiz uchun muhim bo'lishi mumkin.
b. Vizyon sizning biznesingiz uchun uzoq muddatli istiqbolni anglatadi. Oxir-oqibat nima qilishni xohlaysiz
bo'lish? Misol uchun, sizning itingizning bolalar bog'chasi haqidagi tasavvuringiz milliy bo'lish bo'lishi mumkin
zanjir, franchayzing yoki kattaroq kompaniyaga sotish
7-SLAYD 2QADAM BIZNES MAQSADLARINGIZNI AYTING
Biznes-rejaning uchinchi qismi ob'ektiv bayondir. Ushbu bo'limda yaqin kelajakda ham, uzoq muddatda ham nimaga erishmoqchi ekanligingiz aniq ko'rsatilgan.
Agar siz biznes krediti yoki tashqaridan sarmoya izlayotgan bo'lsangiz , ushbu bo'limdan nima uchun mablag'larga aniq ehtiyoj borligini, moliyalashtirish biznesingiz rivojlanishiga qanday yordam berishini va o'sish maqsadlaringizga qanday erishishni rejalashtirayotganingizni tushuntirish uchun foydalanishingiz mumkin. Asosiysi, taqdim etilgan imkoniyat va kredit yoki investitsiya kompaniyangizni qanday rivojlantirishi haqida aniq tushuntirish berishdir.
Misol uchun, agar sizning biznesingiz ikkinchi mahsulot qatorini ishga tushirayotgan bo'lsa, kredit kompaniyangizga yangi mahsulotni ishga tushirishga qanday yordam berishini va buning natijasida keyingi uch yil ichida savdolar qanchalik ko'payadi deb o'ylaysiz.
8- SLAYD 4. QADAM MAHSULOT VA XIZMATLARINGIZNI TAVSIFLAB BERING
Ushbu bo'limda siz taklif qilayotgan yoki taklif qilishni rejalashtirgan mahsulot yoki xizmatlar haqida batafsil ma'lumotga ega bo'ling.
Siz quyidagilarni kiritishingiz kerak:
Mahsulotingiz yoki xizmatingiz qanday ishlashi haqida tushuntirish.
Mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun narxlash modeli.
Siz xizmat ko'rsatadigan odatiy mijozlar.
Ta'minot zanjiri va buyurtmani bajarish strategiyangiz.
Sizning savdo strategiyangiz.
Sizning tarqatish strategiyangiz.
Shuningdek, mahsulotingiz yoki xizmatingiz bilan bog'liq joriy yoki kutilayotgan savdo belgilari va patentlarni muhokama qilishingiz mumkin.
9-SLAYD 5. QADAM BOZORNI O`RGANISH
Kreditorlar va investorlar sizning mahsulotingizni raqobatchilaringizdan nimasi bilan ajratib turishini bilishni xohlashadi. Bozor tahlili bo'limida sizning raqobatchilaringiz kimligini tushuntiring. Ular nima yaxshi qilishlarini muhokama qiling va nima qilish yaxshiroq ekanini ko'rsating. Agar siz boshqa yoki kam xizmat ko'rsatayotgan bozorga xizmat qilayotgan bo'lsangiz, buni tushuntiring.
Biznes-rejangizda siz diqqat bilan e'tibor berishingiz kerak bo'lgan muhim bo'lim mavjud: bozor tahlili. Bozor tahlilingiz maqsadli bozoringizni va unda qanday qilib gullab-yashnashingiz mumkinligini tushunishga yordam beradi.
Oddiy qilib aytganda, sizning bozor tahlilingiz tadqiqotingizni qilganingizni ko'rsatadi. Shuningdek, u sizning maqsadli mijozingizni aniqlash va ularning sotib olish odatlarini o'rganish orqali marketing strategiyangizga hissa qo'shadi.
Bozor tahlilida siz quyidagilarni qamrab olishni kutishingiz mumkin:
Maqsad
Sanoat istiqbollari
Maqsadli bozor
Bozor qiymati
Musobaqa
Kirish uchun to'siqlar
Reglament
1-qadam: Maqsadingizni aniqlang
Bozor tahlilini boshlashdan oldin, maqsadingizni aniqlash muhimdir. Siz uni ichki maqsadlar uchun yoki tashqi maqsadlar uchunmi?
Agar siz ichki maqsadlar uchun bozor tahlilini amalga oshirayotgan bo'lsangiz, marketing taktikangizni ishga tushirish yoki o'zgartirish uchun yangi mahsulotlar haqida fikr yuritayotgan bo'lishingiz mumkin.
Tashqi maqsadlarga misol qilib, biznes krediti olish uchun bozor tahlilini o'tkazish kerak bo'lishi mumkin .
Bozor tahlilining to'liqligi sizning maqsadingizga bog'liq bo'ladi. Agar siz yangi mahsulotni taqdim etishga tayyorlanayotgan bo'lsangiz, raqobatni o'rganishga ko'proq e'tibor qaratishingiz mumkin. Kreditni tasdiqlash uchun bozor tahlili katta ma'lumotlar va bozor hajmi va o'sishi, ulush potentsiali va narxlarni o'rganishni talab qiladi.
2-qadam: sanoat istiqboli
Sanoat istiqboli - bu sizning sanoatingiz qayerga ketayotganining umumiy yo'nalishi. Kreditorlar o'sib borayotgan sanoatni yoki pasayib borayotgan sanoatni maqsad qilganingizni bilishni xohlashadi.
Bozor tahlilini sanoat nuqtai nazaridan boshlash bozorning dastlabki ko'rinishini va bozor tahlilida nimani kutish mumkinligini taklif qiladi. Ushbu bo'limni yozishda siz quyidagilarni kiritasiz:
Bozor hajmi
Siz katta bozorlarni o`rganasizmi yoki juda muhim bozorlarni maqsad qilganmisiz? Va u yerda, biznesingizni qo'llab-quvvatlash va mahsulotingizni sotib olish uchun etarli mijozlar bormi?
Mahsulotning aylanishi
Agar siz mahsulotni ishlab chiqsangiz, uning hayot aylanishi qanday bo'ladi? Kreditorlar mahsulotingiz ishlab chiqilgan va ishga tushirilgandan so'ng qanday paydo bo'lishi haqida umumiy ma'lumot olishni xohlashadi. Ushbu bo'limda siz o'z mahsulotingizni muhokama qilishingiz mumkin:
Tadqiqot va ishlanmalar
Ishga tushirish
O'sish
Rad etish
Prognoz qilish
Sizning kompaniyangiz vaqt o'tishi bilan qanday ishlashini ko'rasiz? Yillik o'sish sur'atlarini hisoblash sizga va kreditorlarga biznesingiz shu paytgacha qanday o'sganligini ko'rishga yordam beradi. Prognoz qilingan o'sishni hisoblash sizning biznesingiz kelajakdagi prognoz qilinadigan bozor sharoitida qanday bo'lishini ko'rsatadi.
3-qadam: maqsadli bozoringizni aniqlang
Bozor tahlilingizning ushbu bo'limi potentsial mijozingizga bag'ishlangan. Sizning ideal maqsadli mijozingiz kim? Mahsulotingizni ularga maxsus xizmat ko'rsatish uchun qanday ta'minlay olasiz?
Mahsulotingizni hammaga sotish istagida xato qilmang. Sizning maqsadli mijozingiz aniq bo'lishi kerak. Misol uchun, agar siz qo'lqop sotayotgan bo'lsangiz, Gavayi kabi issiqroq iqlimi bo'lgan mamlakatlarga sotmoqchi emassiz. Siz sovuqroq hududlarda yashovchi mijozlarga yo'naltirishingiz kerak. Sizning maqsadli bozoringiz qanchalik nozik bo'lsa, biznesingiz va marketing strategiyangiz haqida ma'lumot berish uchun ko'proq ma'lumotga ega bo'lasiz.
Shuni yodda tutgan holda, maqsadli bozor bo'limi quyidagi fikrlarni o'z ichiga olishi kerak:
Demografiya
Bu erda siz ideal mijozingiz haqida sirli hech narsa qoldirmaysiz. Siz mijozingizning har bir jihatini bilishni xohlaysiz, shunda ularga eng yaxshi xizmat ko'rsatishingiz mumkin. Quyidagi demografiyani o'rganishga vaqt ajrating:
Yosh
Jins
Daromad darajasi
Manzil
Ishg'ol
Hayot tarzi
Mijoz shaxsini yarating
Mijoz shaxsini yaratish sizning mijozingizni yaxshiroq tushunishingizga yordam beradi. Qog'ozdagi ma'lumotlardan ko'ra, odamga bozor qilish osonroq bo'lishi mumkin. Siz bu shaxsga ism, ma'lumot va ishni berishingiz mumkin. Ushbu shaxsni maqsadli mijozingizga aylantiring.
Sizning mijozingizning og'riqli nuqtalari qanday? Ushbu og'riqli nuqtalar mahsulot sotib olishga qanday ta'sir qiladi? Ular uchun nima muhim? Nega ular bir brendni boshqasiga tanlashadi?
Tadqiqot va yordamchi materiallar
Bozor tahliliga ishonchlilikni qo'shish uchun siz ma'lumotlarni kiritishingiz kerak. Ma'lumotlarni yig'ishning ba'zi usullari quyidagilardan iborat:
Maqsadli guruhlar so'rovlari
Fokus guruhlari
Sharhlarni o'qish
Teskari aloqa so'rovlari
4-qadam: bozor qiymatini hisoblang
Bozor bahosini hisoblash uchun yuqoridan pastga yoki pastdan yuqoriga tahlildan foydalanishingiz mumkin.
Yuqoridan pastga tahlil qilish, odatda, osonroq variantidir. Bu sizdan butun bozorni hisoblab chiqishingizni va keyin sizning biznesingiz qancha ulush olishini kutayotganingizni taxmin qilishingizni talab qiladi. Masalan, sizning maqsadli bozoringiz 100 000 kishidan iborat deb faraz qilaylik. Agar siz optimistik bo'lsangiz va ushbu bozorning 1 foizini olishga muvaffaq bo'lsangiz, 1000 ta savdoni kutishingiz mumkin.
Pastdan yuqoriga tahlil ko'proq ma'lumotlarga asoslangan va ko'proq tadqiqot talab qiladi. Siz o'zingizning biznesingizning individual omillarini hisoblab chiqasiz va keyin ularni prognozli bozor ulushiga erishish uchun qanchalik ko'paytirishingiz mumkinligini hisoblaysiz. Pastdan yuqoriga tahlil qilishda e'tiborga olish kerak bo'lgan ba'zi omillar:
Mahsulotlar sotiladigan joyda
Sizning raqobatingiz kim
Bir birlik uchun narx
Qanchadan-qancha iste'molchilarga erishishni kutmoqdasiz
Vaqt o'tishi bilan xaridor sotib oladigan o'rtacha miqdor
Pastdan yuqoriga tahlil qilish yuqoridan pastga tahlil qilishdan ko'ra ko'proq ma'lumot talab qilsa-da, siz odatda aniqroq hisob-kitoblarga erishishingiz mumkin.
5-qadam: Raqobatingiz bilan tanishing
Biznesni boshlashdan oldin siz bozordagi raqobat darajasini o'rganishingiz kerak. Bozorning asosiy ulushini oladigan kompaniyalar bormi? Raqobatchilardan ajralib turish uchun o'zingizni qanday joylashtirishingiz mumkin?
Siz bilishingiz kerak bo'lgan raqobatchilarning ikki turi mavjud: to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar va bilvosita raqobatchilar.
To'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar - bu siz bilan bir xil mahsulotni sotadigan boshqa korxonalar. Agar siz va shahar bo'ylab kompaniya olma sotsangiz, siz to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarsiz.
Bilvosita raqobatchi siznikiga boshqa, ammo o'xshash mahsulotni sotadi. Agar kompaniya shahar bo'ylab apelsin sotsa, ular bilvosita raqobatchidir. Olma va apelsin bir-biridan farq qiladi, lekin ular hali ham xuddi shunday bozorni nishonga oladi: meva iste'mol qiladigan odamlar.
Bundan tashqari, bozor tahlilining ushbu qismini yozishda javob bermoqchi bo'lgan ba'zi savollar:
Raqibingizning kuchli tomonlari nimada?
Raqobatchingizning kamchiliklari nimada?
O'z biznesingizdagi raqibingizning zaif tomonlarini qanday qoplashingiz mumkin?
Qanday qilib bir xil muammolarni raqobatchilaringizdan yaxshiroq yoki boshqacha hal qila olasiz?
Mijozlarga yaxshiroq xizmat ko'rsatish uchun texnologiyadan qanday foydalanishingiz mumkin?
Agar biznesingizni ochsangiz, raqobatchilaringiz qanchalik katta xavf tug'diradi?
6-qadam: To'siqlaringizni aniqlang
Bozor tahlilini yozish sizning biznesingizni boshlash uchun ba'zi yorqin to'siqlarni aniqlashga yordam beradi. Ushbu to'siqlarni o'rganish sizga har qanday qimmat yuridik yoki biznes xatolaridan qochishga yordam beradi. Marketing tahlilida hal qilish uchun ba'zi kirish to'siqlari quyidagilardan iborat:
Texnologiya: Texnologiya qanchalik tez rivojlanmoqda va u kelgusi besh yil ichida mahsulotingizni eskirib qo'yishi mumkinmi?
Brendlash: To'yingan bozorda ajralib turish uchun siz o'zingizning brend identifikatoringizni o'rnatishingiz kerak.
Kirish narxi: joyni ijaraga olish va xodimlarni yollash kabi boshlang'ich xarajatlar qimmat. Bundan tashqari, maxsus uskunalar ko'pincha katta narx teglari bilan birga keladi. (Ushbu xaridlarni moliyalashtirishga yordam berish uchun uskunalarni moliyalashtirishni o'rganishni o'ylab ko'ring.)
Joylashuv: Agar siz jismoniy doʻkon ochayotgan boʻlsangiz, asosiy joylashuvni taʼminlashingiz kerak.
Raqobat: Shiddatli raqobatga ega bozor keskin kurash bo'lishi mumkin (masalan, Apple yoki Amazon bilan oyoqqa turishga urinish).
7-qadam: Qoidalarni bilib oling
Biznesni boshlashda sizning bozoringizdagi hukumat va davlat biznes qoidalarini o'rganish sizning mas'uliyatingizdir. Yodda tutish kerak bo'lgan ba'zi qoidalarga quyidagilar kiradi (lekin ular bilan cheklanmaydi):
Soliq kodlari
Mehnat va mehnat qonunlari
Reklama
Atrof-muhitni muhofaza qilish qoidalari
Maxfiylik
Agar siz yangi tadbirkor bo'lsangiz va bu sizning birinchi biznesingiz bo'lsa, bu qism qo'rqinchli bo'lishi mumkin, shuning uchun siz biznes advokati bilan maslahatlashishni xohlashingiz mumkin. Yuridik mutaxassis sizning biznesingizga xos qonuniy talablarni aniqlashga yordam beradi. LegalZoom yoki Rocket Lawyer kabi onlayn yuridik yordam saytlarini ham tekshirishingiz mumkin.
Bozor tahlilini yozishda maslahatlar
Bozor tahlili uchun zarur bo'lgan juda ko'p ma'lumotlardan to'lib-toshganingizni his qilsangiz, hayron bo'lmaymiz. Shuni yodda tutingki, ushbu tadqiqot muvaffaqiyatli biznesni boshlash uchun kalit hisoblanadi. Siz burchaklarni kesishni xohlamaysiz, ammo bozor tahlilini yozishda sizga yordam beradigan bir nechta maslahatlar:
Vizual vositalardan foydalaning
Hech kimga matndan boshqa 30 sahifa yoqmaydi. Vizual qo'llanmalardan foydalanish ushbu matn bloklarini parchalashi mumkin, bu esa bozor tahlilini yanada jozibador qiladi. Statistik ma'lumotlar va ko'rsatkichlarni muhokama qilishda diagrammalar va grafiklar ma'lumotlaringizni yaxshiroq etkazishga yordam beradi.
Xulosa kiriting
Agar siz biron bir akademik jurnaldan maqolani o'qigan bo'lsangiz, yozuvchilar o'quvchiga oldindan ko'rishni taklif qiladigan referatni o'z ichiga olganini sezasiz.
Bozor tahlilini yozishda xuddi shu taktikadan foydalaning. Bu sizning bozoringizning muhim voqealari haqida ma'lumotga sho'ng'ishdan oldin o'quvchini xabardor qiladi.
Bozor tahlilini muntazam ravishda qayta ko'rib chiqing
Bozorlar doimo o'zgarib turadi va sizning biznesingiz maqsadli bozoringiz bilan o'zgarishi muhim. Bozor tahlilini qayta ko'rib chiqish sizning biznes operatsiyalaringiz o'zgaruvchan bozor sharoitlariga mos kelishini ta'minlaydi. Eng yaxshi korxonalar moslasha oladigan korxonalardir.
Nima uchun bozor tahlilini yozishingiz kerak?
Sizning bozor tahlilingiz sizning biznes modelingizga mos kelishini aniqlash uchun bozoringizdagi omillarni ko'rib chiqishga yordam beradi. Bozor tahlili sizga yordam beradi:
1. Bozor ehtiyojini tahlil qilishni o'rganish
Bozorlar har doim o'zgarib turadi va joriy va prognoz qilinadigan bozor sharoitlarini aniqlash yaxshi fikr. Ushbu tendentsiyalar sizning bozoringiz hajmini va sizni kutayotgan pulli mijozlar bor-yo'qligini tushunishga yordam beradi. Bozor tahlilini o'tkazish maqsadli bozoringiz daromadli bozor ekanligini tasdiqlashga yordam beradi.
2. Mijozlaringiz haqida bilib oling
Xaridoringizga xizmat qilishning eng yaxshi usuli bu ularni tushunishdir. Bozorni tahlil qilish sizning mijozingizning shaxsiy odatlari, og'riq nuqtalari va istaklarini tekshiradi. Ushbu ma'lumot sizga ushbu nuqtalarga murojaat qiladigan biznesni rivojlantirishda yordam beradi.
3. Biznes krediti olish uchun ruxsat oling
Biznesni boshlash, ayniqsa bu sizning birinchi biznesingiz bo'lsa, boshlang'ich moliyalashtirishni talab qiladi. Yaxshi birinchi qadam - bu sizning bankingiz yoki boshqa moliya institutingiz bilan biznes kreditiga murojaat qilishdir.
Bozorning to'liq tahlili shuni ko'rsatadiki, siz professional, tayyor va kreditorlar sarmoyasiga arziydi. Ushbu tayyorgarlik kreditorda siz biznes qurishingiz va kreditni to'lashingiz mumkinligiga ishonchni uyg'otadi.
4. Raqobatni mag'lub qiling
Sizning tadqiqotingiz qimmatli tushuncha va raqobatda bo'lmasligi mumkin bo'lgan ba'zi afzalliklarni taqdim etadi. Misol uchun, mijozingizning og'riqli nuqtalari va istaklarini to'liq tushunish sizga raqobatchilaringizdan ustunroq mahsulot yoki xizmatni ishlab chiqishga yordam beradi. Agar sizning biznesingiz allaqachon ishlayotgan bo'lsa, yangilangan bozor tahlili marketing strategiyangizni yangilashi yoki yangi mahsulotni ishga tushirishga yordam beradi.
10-SLAYD 6-QADAM MARKETING VA SAVDO REJANGIZNI BELGILANG
Bu erda siz mijozlarni mahsulot yoki xizmatlaringizni sotib olishga qanday ko'ndirishni rejalashtirayotganingiz yoki takroriy biznesga olib keladigan mijozlarning sodiqligini qanday rivojlantirishingiz haqida gaplashishingiz mumkin.
11-SLAYD 7. KORXONANING MOLIYAVIY TAHLILINI O'TKAZING
Agar siz startap bo'lsangiz, biznesingizning moliyaviy ahvoli haqida hali ko'p ma'lumotga ega bo'lmasligingiz mumkin. Biroq, agar siz mavjud biznes bo'lsangiz, daromadlar yoki foyda va zararlar to'g'risidagi hisobotni, aktivlaringiz va qarzlaringiz ro'yxatini ko'rsatadigan balansni va naqd pul qanday kirib kelishini va undan chiqib ketishini ko'rsatadigan pul oqimi to'g'risidagi hisobotni qo'shishni xohlaysiz.
Shuningdek, siz quyidagi ko'rsatkichlarni kiritishingiz mumkin:
Sof foyda marjasi: sof daromad sifatida saqlaydigan daromadning foizi.
Joriy nisbat: sizning likvidligingiz va qarzlarni to'lash qobiliyatini o'lchash.
Debitorlik qarzlarining aylanma koeffitsienti: yiliga debitorlik qarzlarini qanchalik tez-tez yig'ishingizni o'lchash.
Bu sizning rejangizni o'qiyotganlarga moliyaviy holatini tushunishni osonlashtiradigan jadvallar va grafiklarni kiritish uchun ajoyib joy
.
Biznes-reja bo'yicha maslahatlar va manbalar
Sizning biznes-rejangizni ko'rsatishga yordam beradigan ba'zi maslahatlar:
Haddan tashqari optimizmdan saqlaning: Agar siz mahalliy bankda biznes kreditiga murojaat qilsangiz, kredit mutaxassisi sizning bozoringizni yaxshi bilishi mumkin. Asossiz savdo hisob-kitoblarini taqdim etish kreditni tasdiqlash imkoniyatingizga putur etkazishi mumkin.
Tekshiruv: Imlo, tinish belgilari va grammatik xatolar sahifadan sakrab tushishi va kreditorlar va bo'lajak investorlarni o'chirib qo'yishi mumkin, ularning fikrlarini biznesingizdan tortib, siz qilgan xatolarga qo'yishi mumkin. Agar yozish va tahrir qilish sizga mos kelmasa, siz professional biznes-reja muallifi, nusxa ko'chirish muharriri yoki korrektorni yollashingiz mumkin.
Bepul resurslardan foydalaning: SCORE notijorat birlashma boʻlib, biznes-rejangizni yozish yoki tahrirlashda yordam beradigan koʻngilli biznes-ustoz va ekspertlarning katta tarmogʻini taklif etadi. Qo'shimcha yo'l-yo'riqlar uchun murabbiyni qidirishingiz yoki mahalliy SCORE bo'limini topishingiz mumkin.
Nima uchun manfaatdor tomonlar muhim?
Manfaatdor tomonlar muhim ahamiyatga ega, chunki ular sizning loyihangiz va biznesingizni qo'llab-quvvatlash va kiritish (biznes nuqtai nazaridan va moliyaviy nuqtai nazardan) bilan ta'minlaydi.
Ular sizning loyihangizga jalb qilingan odamlar doirasini kengaytiradi va loyiha va/yoki tashkilot uchun umumiy manfaatlarga ega.
Loyihaning muvaffaqiyatsiz bo'lishining asosiy sabablaridan biri bu manfaatdor tomonlar boshqaruvining noto'g'ri boshqarilishidir. Manfaatdor tomonlar bilan qanday muloqot qilishni bilish manfaatdor tomonlarni boshqarishning muhim qismidir .
Manfaatdor tomonlar sizning loyihangiz yoki tashkilotingizga qiziqqan ichki va tashqi odamlardir. Ular kompaniya xodimlaridan birinchi marta mijozlargacha bo'lishi mumkin. Manfaatdor tomonlar bilan qanday muloqot qilishni tushunish tashkilot yoki loyihani muvaffaqiyatli amalga oshirishdagi eng muhim ko'nikmalardan biridir.
Sizning manfaatdor tomoningizni qanday aniqlash mumkin
Manfaatdor tomonlar bilan muloqot qilish talablari haqida gap ketganda - shaffoflik, aniqlik va aloqa muhim ahamiyatga ega. Manfaatdor tomonlardan kutilayotgan narsa shundaki, siz allaqachon loyihangiz uchun asosiy manfaatdor tomonlarni aniqlagansiz .
Sizning manfaatdor tomoningizni erta bosqichda aniqlash loyihangizni yo'lda ushlab turishga yordam beradi. Sizning manfaatdor tomonlaringiz bilan muloqot qilish talablari odatda loyiha boshlanishidan oldin manfaatdor tomonlarni aniqlashni talab qiladi
Manfaatdor tomonlarning ishtiroki nima?
Manfaatdor tomonlarning ishtiroki loyiha yoki tashkilot bo'yicha loyiha rahbarlari va individual manfaatdor tomonlar o'rtasidagi aloqani anglatadi. Manfaatdor tomonlarni jalb qilish jarayoni barcha aniqlangan manfaatdor tomonlarni yoki loyihaga ta'sir qiluvchi qarorlar qabul qiladigan odamlarni o'z ichiga oladi.
Manfaatdor tomonlarni jalb qilish orqali manfaatdor tomonlar bilan qanday muloqot qilishni o'rganish sizning manfaatdor tomonlaringiz haqida bilishning eng samarali usullaridan biridir va ularning ehtiyojlarini aniqlashga yordam beradi. O'z navbatida, bu sizning umumiy munosabatlaringizni yaxshilaydi va loyihangizning maqsad va vazifalarini shakllantirishga yordam beradi.
Misol uchun, agar siz asosiy manfaatdor tomonlardan biri loyihangiz ma'lum mezonlarga javob berishini talab qilishini bilsangiz, bu sizning rejangizda muhokama qilinishi va qamrab olinishiga ishonch hosil qilishingiz mumkin. Keyin manfaatdor tomonlar bilan aloqa rejangiz orqali ularning maxsus so'rovlari bo'yicha manfaatdor tomoningiz bilan bog'lanishingiz mumkin .Manfaatdor tomonlarni boshqarish nima?
Manfaatdor tomonlarni boshqarish - bu sizning manfaatdor tomonlaringizni boshqarish uchun qabul qiladigan jarayon. Sizning manfaatdor tomonlaringizni boshqarish loyihangiz muvaffaqiyati uchun juda muhim va uni e'tibordan chetda qoldirmaslik kerak. Siz manfaatdor tomonlarni boshqarishda yordam berish uchun manfaatdor tomonlar bilan aloqa shablonlari rejasidan foydalanishingiz mumkin , bu, ayniqsa, har xil talablarga ega bo'lgan bir nechta manfaatdor tomonlaringiz bo'lsa, foydalidir.
Manfaatdor tomonlar bilan qanday qilib samarali muloqot qilish bo'yicha 5 ta maslahat
Elektron pochta manfaatdor tomonlar bilan muloqot qilish uchun ishlatiladigan eng mashhur vositalardan biridir. Nega? Bu ma'lumotni zudlik bilan yetkazib berish, jo'natishni isbotlash kabi bir qator afzalliklarga ega, u har bir manfaatdor tomon bilan aloqalarni boshqarishni osonlashtiradi, shuningdek, ishtirok etish va ochiq tariflarni kuzatishingiz mumkin.
Manfaatdor tomonlarni haftaning yuqori darajadagi ma'lumotlari haqida xabardor qilish uchun haftalik dayjestdan foydalanib ko'ring. Bunga quyidagilar kirishi mumkin; byudjet yangilanishlari, fotosuratlar, hafta yangiliklari, aloqa ma'lumotlari, keyingi qadamlar, yuqori darajadagi loyiha rejalari va boshqalar.
2. Elektron pochtani avtomatlashtirish
Endi sizda elektron pochta va axborot byulletenlari mavjud, nega ularni avtomatlashtirmaysiz va vaqtingizni tejamaysiz? Siz har bir manfaatdor shaxsga RSS tasmasi orqali yuboriladigan muntazam kundalik yangilanishlarni o'rnatishingiz mumkin. BAU ma'lumotlarini avtomatlashtirish sizga ko'p vaqtni tejaydi va boshqa joyda yaxshiroq sarflash mumkin.
Elektron pochtani avtomatlashtirish yordamida siz elektron pochta xabarlaringizni dinamik tarkib bilan sozlashingiz va faqat ma'lum manfaatdor tomonlarga maxsus ma'lumotlarni yuborishingiz, shuningdek, ma'lumotni hazm qilishni osonlashtiradigan vizual jozibali shablonlardan foydalanishingiz mumkin.
E-pochta bilan qanday aloqa qilishni tanlasangiz ham, uni o'qish osonligiga ishonch hosil qiling. Kontentning o'tkir, ma'lumotli bo'lishiga ishonch hosil qiling va juda ko'p so'z yoki texnik jargondan saqlaning. Sarlavhalar, qalin muhim sarlavhalar va so'zlardan foydalaning va rasmlardan tejamkorlik bilan foydalaning.
3. Onlayn/Virtual taqdimotlar
Manfaatdor tomonlar bilan muloqot qilishning yana bir mashhur usuli bu taqdimotdir.
Bu jismoniy (Eslatma: Covid-19 tufayli jismoniy uchrashuvlar haqidagi soʻnggi maʼlumotlarni tekshiring) yoki onlayn boʻlishi mumkin. Agar onlayn bo'lsangiz, video taqdimot dasturidan foydalanishni tanlashingiz mumkin. U erda ko'plab video taqdimot platformalari mavjud va ulardan ko'pi bepul foydalanish mumkin. Video taqdimotlar manfaatdor tomonlarni samarali jalb qilish va boshqarish uchun ajoyib vositadir.
Onlayn taqdimotingizni tugatganingizdan so'ng, slaydlarni saqlang va ularni o'z manfaatdor tomonlaringizga o'z vaqtida murojaat qilishlari uchun yuboring. Tomoshabinlarni onlayn taqdimotga jalb qilish bo'yicha ba'zi maslahatlar va tavsiyalarni bu erda ko'ring .
Maslahat: Uchrashuvdan oldin taqdimotlar, deklar va boshqa materiallarni yuboring. Ammo taqdimotdan oldin uni hech kim o'qiydi deb o'ylamang!
4. Loyihaning qisqacha hisoboti
Manfaatdor tomonlar bilan muloqot qilishning an'anaviy usullaridan biri, lekin baribir juda samarali bo'lgan loyihaning xulosasi hisobotidir.
Buning yaxshi tomoni shundaki, agar siz manfaatdor tomonlarni aniqlash bo'yicha tadqiqot o'tkazgan bo'lsangiz va manfaatdor tomonlar bilan aloqa rejasini va/yoki matritsani to'ldirgan bo'lsangiz, ushbu hisobotlarni har bir manfaatdor tomon uchun moslashtirishingiz mumkin. Bu shuni anglatadiki, har bir hisobot ancha foydali va o'ziga xos bo'ladi va sizning manfaatdor tomonlaringiz buning uchun sizga minnatdorchilik bildiradilar. Biroq, bu loyiha rahbari uchun ko'proq ishni anglatadi.
Shu bilan bir qatorda, siz har hafta loyihaning haftalik voqealari haqida batafsil ma'lumot beruvchi yuqori darajadagi asosiy xulosa hisobotini yuborishingiz mumkin.
Qanday qilib samarali loyiha holati hisobotini yozish kerak
5. Guruh videoqo‘ng‘irog‘i yoki “Screen to Screen” uchrashuvlari
Loyiha haqida qisqacha ma'lumot berish va har qanday yangilanishlarni taqdim etish uchun haftada bir marta guruhli video qo'ng'iroqni rejalashtiring. Tezda hal qilinishi kerak bo'lgan to'satdan to'siq bo'lsa, ular odatda yaxshi bo'ladi. Zoom chaqiruviga o'ting va darhol muhokama qiling.
Loyiha holati bo'yicha haftalik yangilanish uchun uni ishlatganda, kun tartibini tayyorlang va oxirida savollarga vaqt qoldiring.
Agar sizning manfaatdor tomonlaringiz bilan shaxsiy munosabatingiz bo'lsa, har bir manfaatdor tomon bilan bitta yoki "ekranni ko'rib chiqish"ni topishingiz mumkin, bu sizga ularning tashvishlarini batafsilroq va ko'proq nazorat bilan hal qilishga yordam beradi.
Hozir yuklab oling -> Manfaatdor tomonlar bilan bepul aloqa shablon rejasi
Manfaatdor tomonlar bilan muloqot qilishning norasmiy usullari
Biz manfaatdor tomonlar bilan muloqot qilishning rasmiy usullari haqida gapirdik, keling, manfaatdor tomonlar bilan muloqot qilishning eng mashhur ikkita norasmiy usullarini ko'rib chiqaylik. Agar to'g'ri bajarilgan bo'lsa, manfaatdor tomonlar bilan muloqot qilish uchun norasmiy faoliyat ba'zan rasmiylardan ko'ra samaraliroq bo'ladi. Golf maydonida bir kun yoki tushlik kunini o'ylab ko'ring. Bu sizning manfaatdor tomonlaringiz bilan tanishish va ular sizdan nimani talab qilishini tushunishning ajoyib usullari.
Tushlik sanasi
Manfaatdor tomonlar bilan muloqot qilishning norasmiy usullaridan biri bu tushlik sanalaridir. Ular sababiy fikr-mulohazalarni olish uchun juda foydali va munosabatlar va ishonchni mustahkamlashda haqiqiy maqsadga xizmat qilishi mumkin. Ular ko'pincha manfaatdor tomonlarning rasmiy muloqoti kabi samaralidir, shuning uchun ularni istisno qilmang.
Dam olish tadbirlari
Sport tadbirlari, tushlik, jamoa qurish va choy ichish. Bular siz va manfaatdor tomonlaringiz bilan munosabatlaringizni mustahkamlash, muloqot va ishonchni yaxshilash uchun ishtirok etishi mumkin bo'lgan dam olish tadbirlariga bir nechta misollar.
Avtomatlashtirish dasturi yordamida manfaatdor tomonlar bilan aloqani yaxshilang
Ko'priklarni qurish va manfaatdor tomonlar bilan qanday muloqot qilishni tushunish bebaho mahoratdir va loyihaning umumiy muvaffaqiyati uchun muhimdir.
|
