|
Ishlab chiqarilayotgan yangi mahsulotlarning foydalilik koifisentini aniqlash
|
| bet | 7/10 | | Sana | 21.12.2023 | | Hajmi | 352,06 Kb. | | #125954 |
Bog'liq Mustaqil ish AI2.2. Ishlab chiqarilayotgan yangi mahsulotlarning foydalilik koifisentini aniqlash
Ishlab chiqarilayotgan yangi mahsulotlarning foydalilik koifisentini aniqlash uchun bir nechta muhim hisob-kitoblash va tahlil jarayonlari mavjud. Bu koifisent, mahsulotning sotiladigan bozorliklar, foydasi, va korxonaning umumiy faoliyati bo'yicha qanday darajada muvaffaqiyatli ekanligini ko'rsatadi. Quyidagi qadamlarni o'tkazish orqali foydalilik koifisentini aniqlash mumkin. Mahsulotingizning har bir xususiyatini tahlil qiling. Bu tahlil sizning mahsulotingizni boshqa mahsulotlardan qanday farq qilishini aniqlashda yordam beradi. Sifat, dizayn, ergonomika, va boshqa xususiyatlar mahsulotingizni boshqa taomlar bilan solishtirishda ahamiyatga ega. Bozor tahlili o'rganishingiz, o'zingizning mahsulotingizni qanday bozor segmentida joylashtirishingizni tushunishga yordam beradi. Bozor tahlili, mahsulotingizning xususiyatlarini, narxini, va qimmatbaho foydasini qanday foydalanuvchilarga ko'rsatishni tushunishga imkon beradi. Mahsulotingizni mijozlar bilan o'zaro muloqot va testlar orqali test qiling. Mijozlarning fikrlari va so'rovlari, mahsulotingizni yaxshi yo'nalishi va sifatini oshirish uchun yaxshi manbalar bo'lib keladi. Mahsulotingizni sotish uchun bozor ta'limoti va promotsiyalar orqali foydalilik koifisentini aniqlash mumkin. Sifatli reklama, chegirmalar, chegirma kuponlari va boshqa marketing strategiyalari mahsulotingizni sotishda o'z muvaffaqiyatingizni ko'rishga yordam bera oladi. Qimmatbaho mijozlar bilan shaxsiy muloqotlar o'rganishingiz va mahsulotingizni qanday o'zgartirishingizni tushunishga yordam bera oladi. Ularning fikrlarini eshitish va mahsulotingizni o'zaro munosabatda test qilish, mahsulotingizning foydalilik koifisentini aniqlashda o'zaro ish birliklari yaratishga imkon beradi. Mahsulotingizning sotish uchun moliyaviy natijalarni baholashingiz muhim. Narx, tovarni sotish uchun qanday hisob-kitoblash uchun zarur bo'ladigan barcha xarajatlar va daromadlar, mahsulotingizni sotishda o'zingiz uchun qancha foyda keltirishiga asoslangan bo'lishi kerak. Foydalilik koifisentini aniqlash mahsulotingizni sotishda qanday muvaffaqiyatli ekanligini tushunish uchun juda muhimdir. Bu jarayonlar orqali mahsulotingizni yaxshi aniqlash, uni sotishda qanday ishtirok etishini, narxini qanday belgilashni va foydalanuvchilar bilan qanday munosabatda bo'lishini tushunishingiz mumkin. Narxlar vazifalari - narx xatti-harakatlarining bir yoki boshqa variantini amalga oshirishda hal qilingan vazifalar. Xarajat vazifalarining asosiy ro'yxati, iqtisodiy amaliyot shuni ko'rsatadiki, har qanday zamonaviy davlat uchun keng tarqalgan, ammo iqtisodiyotni rivojlantirishning turlari va bosqichlariga qarab farq qiladi. Quyidagi narxlovchi vazifalar keng tarqalgan: ishlab chiqarish xarajatlarini (yoki uni amalga oshirishda vositachilik qilishda) qoplash va ishlab chiqaruvchi (vositachi) normal ishlashi uchun etarli miqdordagi daromadlarni ta'minlash; narxni shakllantirishda mahsulotning o'zaro bog'liqligini hisobga olish; ijtimoiy muammolarni hal qilish; atrof-muhit siyosatini amalga oshirish; tashqi siyosat masalalarini hal qilish. Dastlabki ikki vazifa nafaqat zamonaviy jamiyat oldida, balki bozorni rivojlantirishning dastlabki bosqichlarida hal qilingan, uning xususiyatlari ishlab chiqaruvchilar, vositachilar va iste'molchilar o'rtasidagi gorizontal aloqalar (1-rasm) bo'lgan gorizontal aloqalar mavjud edi (1-rasm). Anjir. 1. Bozorni rivojlantirishning dastlabki bosqichining sxemasi Ushbu shartlarda narx faqat bozor funktsiyaidir. Birinchi vazifa - mahsulot ishlab chiqarish va daromadlarni ta'minlash xarajatlari - ishlab chiqaruvchi va vositachi talabi. Bozordagi vaziyatni ishlab chiqaruvchisi uchun, I.E. yuqori narxda, u o'z mahsulotlarini sotishi mumkin, bu ko'proq foyda oladi. Ikkinchi vazifa - Mahsulotning o'zaro bog'liqligini hisobga olish iste'molchining asosiy talabidir. Bu mahsulotni ishlab chiqarishga qancha ko'p mablag 'sarflanadi. Agar bir xil mahsulot bozorda turli xil narxlarda taklif etilsa, iste'molchi tabiiy ravishda quyi narxda taklif qilinadi. Agar bir xil narxda yaxshiroq va unchalik sifatli mahsulot taklif qilinsa, iste'molchi mahsulot yuqori bo'lgan mahsulotni afzal ko'radi. Boshqa vazifalar Hozirgi kunda narxlarning bugungi kunida mavjud edi, ular ayniqsa, tartibga solinmagan bozordan namunaviy bozorning bozordagi namunaviy bo'lmaganligi to'g'risida qaror qabul qilish juda muhimdir. Rivojlangan bozor sharoitida iqtisodiyotning balansi o'z-o'zidan tartibga soluvchi tomonidan umumjahon siyosatni ifoda etish uchun o'z-o'zidan tartibga solishdan unchalik muhim emas. Rivojlangan bozor anjirda taqdim etiladi. 2. Anjir. 2. Bozorni rivojlantirish sxemasi Bunday sharoitda narx funktsiya va bozor va davlatdir. Atrof-muhit, siyosiy, ijtimoiy masalalar, ilmiy va texnologik taraqqiyotni rag'batlantirish masalalari, aslida umumxalqushdir. Shuning uchun, umumta'lim manfaatlarini ifodalovchi tanada bo'lmagan taqdirda, ularni hal qilib bo'lmaydi. Asosiy narx dastagi Tashqi siyosat masalalarining qarori - bu qulay siyosat olib boriladigan mamlakatlar uchun eng ko'p narxli mahsulotlarni imtiyozli yoki sotib olish. Ijtimoiy narx siyosati Barcha mamlakatlarda asosan ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lgan narxlarning narxlarining (bolalar mahsuloti, dori-darmon, efir mahsulotlari va boshqalar) narxlarning sezilarli darajada muzlatish yoki nisbiy qisqartirishda namoyon bo'ladi. Progressiv ishlab chiqarishni rag'batlantirish (umumta'lim pozitsiyalaridan). Davlat rag'batlantiruvchi narxlar tizimi hisoblanadi (yuqori narx cheklovlarini olib, ishlab chiqaruvchilarning raqobatbardoshligini oshirish uchun past narxlarning pasayishi va boshqalar). Progressiv ishlab chiqarishning tezligini tezlashtirishni rag'batlantirish uchun, davlat iste'molchilar uchun imtiyozli narxlar tizimini ishlab chiqmoqda. Ishlab chiqaruvchilarning nisbatan yuqori narxlari va kam iste'molchilarning past narxlari o'rtasidagi farq ko'pincha davlat tomonidan subsidiya qilinadi. Atrof-muhit siyosati (to'rtinchi vazifa) doirasida narxlarni tejash misoli xom ashyo, qayta ishlash va chiqindilarni yo'q qilish muammosi bilan yordam berishga yordam beradi. Shu bilan birga, ikkilamchi resurslar, chiqindilar va ularni qayta ishlash mahsulotlarini baholashning eng muhim masalalari eng muhimdir. Tekshiruv muddatini aniqlash maqsad narx Usul narx Korxonada narxlarni boshqarishning nazariy jihatlari Kontseptsiya, narx turlari va ularni tasniflash Narxlarga ta'sir ko'rsatadigan asosiy omillar O'zaro aloqa narx va moliya Narxlarni boshqarish korxona Nizomning siyosati I. jarayoni Narxi korxona Korxona mahsulotlari uchun narxlar usullari Mukammallik jarayoni muassasa narx Mahsulotlar bo'yicha Narxi: Omon qolish strategiyalari Bozorda hamkorlik qilish strategiyalari Narxi strategiyalari: aldamang - sotolmaysiz Tekshiruv muddatini aniqlash Narxi Narxi, mahsulotlarning boshlang'ich narxiga, raqobatchilarning narxlariga, taklif va talab va boshqa omillarning narxini tanlash. Narxlar - narxlarni belgilash, yakuniy narxni tanlash jarayoni boshlang'ich narx Mahsulotlar, raqobatchilar narxlari, talablar nisbati va takliflar va boshqa omillar. Narxlarga asosiy yondashuvlar: Raqobatchilarning kutilayotgan narx takliflari asosida yopiq savdoga asoslangan; Mahsulotning qiymat qiymati idrokini o'z ichiga olgan holda haqiqiy qiymat asosida; Raqobatchilarning hozirgi narxlaridan kelib chiqqan holda joriy narxlar darajasiga asoslanib. Narxlarning maqsadi. Minimal miqdordagi yo'qotishlar bilan sotishning maksimal miqdorini olish uchun asosli, o'z vaqtida va etarli narx reaktsiyasini ta'minlang. Buni bir yoki boshqasini narxlashi tushunilishi kerak mahsulot Bu har doim tashkilot qo'yadigan maqsadlarga bog'liq. Va maqsadlar - bu eng boshqacha: Tirik qolish tashkilotlar. Ular. Bunday narxni aniqlash kerak mahsulotbu imkon beradi firmalar Raqobatbardosh kurashda omon qoling. Shubhasiz, bunday holatlar yaxshi hayotdan kelib chiqmaydi; Daromadni maksimal darajada oshirish; Bozorning kengayishi savdo; Ma'lum bir bo'shliq uchun mahsulotni joylashtirish. Masalan, agar u hashamat bo'lsa, u uni ishlab chiqarish narxi haqida gapiradigan bo'lsak, u har doim ham Unga oqlanmasligi mumkin; Rag'batlantirish savdo; Yaraning ulushini kengaytirish; Bu hamma maqsadlar emas. Agar so'ralsa, ushbu ro'yxat jiddiy kengaytirilishi mumkin. Oxir-oqibat, barcha kompaniyalar bir vaqtning o'zida yoki boshqalarida o'z maqsadlariga ega. Narxlar usullari. Shunday qilib, bu erda narxlarning asosiy usullari mavjud: 1) asoslangan xarajatlar Ushbu usul eng tushunarli va ma'lum bo'lganlardan biridir. Bunday holda, tovarlarning narxi belgilanadi xarajat ishlab chiqarishda. Ular. Tovarlarning narxi mahsulot ishlab chiqarish narxini qoplashi va shu bilan birga tashkilotni ma'lum bir tashkilotga olib borishi kerak foyda. Ko'rinib turibdiki, bunday afzallikning asosiy afzalligi shundaki, uning xarajatlarini kamaytirishi mumkin. Darhaqiqat, bu holda, bu ularning mahsulotlari uchun past narxlarni o'rnatishi yoki katta miqdorda olish imkoniyatiga ega bo'ladi foyda. Va nihoyat, ko'plar bu usul havo uchun to'lanmaydigan mahsulot iste'molchilariga nisbatan etarli va adolatli shaffof va adolatli shaffof va adolatli shaffof va adolatli deb hisoblashadi. Tabiiyki, ba'zi muammolar mavjud va bu usul: Ba'zi hollarda, uning narxini aniqlash uchun tovarlar ishlab chiqarish narxini hisoblash juda qiyin bo'lishi mumkin; Agar raqobatchilar past kam iste'mol qilsalar, unda firma jiddiy muammolarga duch keladi; Xarajatlar o'zgarishi mumkin. Shuning uchun tovarlarning narxi siljiydi. 2) Raqobatchilar uchun kredit bilan Bunday holda, tovarlarning narxi raqobatchilarning narxi asosida belgilanadi. Eng mashhur usullardan biri bu sanoatning o'rtacha narxini yaratish, eng qimmat va arzon analoglar orasidagi tovarlarning o'rtacha narxi hisoblanganda hisoblanadi. Va nihoyat, narx raqobatchilar va undan kamroq bo'lishi mumkin. Hammasi tashkilot o'z mollarini qanday qilib qo'yishni xohlashiga bog'liq bozorU qanday maqsadlarga intilmoqda. Albatta, ushbu narxlash usulidan foydalanib, tovarlarning narxi shunchaki shiftdan o'rnatilganda, narxlar uning narxini narxda sotishiga imkon bermasligi uchun xarajatlarni unutmaslik kerak. Bu shunchaki tashkilotdan foyda ko'rmaydi. 3) tovarlarni joylashtirish uchun Bunday holda, narx tovarlarning afzalliklarini ta'kidlash uchun narxi belgilanadi. Masalan, mol-mulkni qimmatga tushirish va uni hashamatli mahsulot sifatida joylashtiring, shunda siz yuqori narxni o'rnatishingiz kerak. Agar aksincha firma mahsulotni joylashtirmoqchi bo'lsa, arzonligicha - mumkin bo'lgan maksimal darajada o'rnatishingiz kerak kam narx. 4) talab asosida Bu erda hamma narsa mantiqiy. Agar mahsulotga talab olinsa, narx ko'tarilishi mumkin. Agar talab bo'lmasa, u qoldirilishi kerak. Tabiiyki, oldindan, bularning barchasi marketing tadqiqotlari yordamida hisoblash mumkin. Siz shuningdek asosiy usullarni emas, balki tanlashingiz mumkin, masalan: xarajatlar usuli; Iste'molni baholash bozori usuli; Liderning ortidan bozor usuli; kim oshdi savdosi; Tender usuli; parametrlik usul; Maxsus ko'rsatkichlar usuli; tarkibiy o'xshashlik usuli; Umumiy usul; Palolatning usuli; O'zaro bog'liqlik va regressiya tahlil usuli.
|
| |
