|
Marketingda maqsadli auditoriya: uni qanday aniqlash va ishontirish
|
| Sana | 25.04.2023 | | Hajmi | 257.88 Kb. | | #53715 |
Bog'liq MARKETINGDA MAQSADLI AUDITORIYA 28 01 2023 Holmirzayev Hoshimjon Uychi 40 tayanch maktabda metodik, тату, Aziz Abdullajonov Smart Texnalogiyalar......, Документ 2, Mavzu, 1. Analizning fizik – kimyoviy usullari, Otajonova Ruxshona (12) Maqsadli auditoriya: bu nima va qachon - Maqsadli auditoriya (TA) - bu ba'zi reklama tadbirlari yo'naltirilgan, reklama beruvchilarni qiziqtiradigan va/yoki har qanday ma'lumotga qiziqqan foydalanuvchilar guruhi.
- Maqsadli auditoriya - bu sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz hal qiladigan ehtiyojni qondiradigan odamlar.
- Tuproqni tahlil qilishdan oldin uy qurishni boshlaganingizni tasavvur qiling. Shunday qilib, maqsadli auditoriyani tahlil qilish bilan:
- Maqsadli auditoriyangizni bilmaslik yoki mahsulotning bozorda to'liq ishdan chiqishiga olib keladi yoki amalda ko'pincha topiladi, mahsulotni yaratish va ilgari surish uchun byudjetlarning sezilarli darajada oshishiga olib keladi.
Misol: Korxona egasi atrofga yoki kirish joylariga ahmoqona sochilgan varaqalar va tashrif qog'ozlariga ko'p pul sarfladi. Telefon qo'ng'iroqlari kam bo'ldi. Reklama xarajatlari oqlanmagan.
Yo'lda bo'yanish san'atkorining xizmatlariga boshqalarga qaraganda tez-tez kim muhtojligini bilib oling.
Maqsadli auditoriyani tahlil qilgandan so'ng, mijozlarning bunday portretlari paydo bo'ldi:
kelinlar va ularning onalari
tug'ruq ta'tilidagi ayollar
shaharning chekka hududlari aholisi
Biz yirik to'y salonlari bilan o'zaro aloqani o'rnatdik, o'qituvchilar va ota-onalar uchun bolalar bog'chalari va maktablarda ma'lumot qoldirdik, Vkontakte ijtimoiy tarmog'ida salon guruhini ochdik.
Salonni maqsadli auditoriya bilan o'zaro aloqada targ'ib qilish uchun tanlangan strategiya sifatga hissa qo'shdi fikr-mulohaza Internetda.
Bir necha oylik ishdan so'ng, Vkontakte ijtimoiy tarmog'idagi salon guruhi mijozlarning ko'pchiligini jalb qilgani ma'lum bo'ldi. Chiqishda buni ustalarning o'zlari tasdiqlab, mijozlarning javoblarini aniqladilar. "Vkontakte" ijtimoiy tarmog'iga yo'naltirilgan kontekstli reklamadan voz kechish.
Zamonaviy marketing amaliyotida maqsadli auditoriyaning quyidagi turlari ajratiladi:
1. asosiy va bilvosita. Asosiy auditoriya sotib olish to'g'risida qaror qabul qiladi, u bilvositadan farqli o'laroq, harakatning tashabbuskori hisoblanadi. Tabiiyki, bu biz uchun ustuvor vazifa bo'ladi.
Misol: bolalar o'yinchoqlarining asosiy auditoriyasi bolalar, ularning onalari esa bilvosita tomoshabinlardir. Garchi onalar mahsulotlarni nuqsonlari yoki foydalanish xavfsizligini sinchkovlik bilan tekshirsalar ham, ular sotib olish uchun pul to'laydilar va uning tashabbuskorlaridir.
2. Keng va tor CA. Nomidan aniq. Misol: choyni sevuvchilar - keng auditoriya, oq mevali choyni sevuvchilar - tor.
3. Xo'sh, klassik misol - maqsadli guruh turi bo'yicha auditoriya. Biznesda (B2B) va individual iste'molda (B2C) maqsadli auditoriya.
Shuningdek, siz saytga tashrif buyurish maqsadi bo'yicha maqsadli auditoriyani ajratib ko'rsatishingiz mumkin: - Sayt mazmuni bilan qiziqqan maqsadli auditoriya (tashrif buyuruvchilar ma'lumot olish uchun kelishadi),
- Keyinchalik xarid qilish uchun saytning mahsulot va xizmatlariga qiziqqan tashrif buyuruvchilar.
Qaerda qazish kerak? Biz ma'lumot olamiz
Maqsadli auditoriya haqida ma'lumotni quyidagi usullardan foydalanib olishingiz mumkin:
so'roq qilish;
intervyu olish;
so'rovlar.
Iloji boricha ko'proq respondentlardan intervyu olishga harakat qiling yoki fikr yetakchilari o'rtasida so'rov o'tkazing.
- Forumlar va bloglarda "ovozli ozchilik" mavjudligini unutmang, ularning fikrlarini diqqat bilan to'plash va tahlil qilish kerak: ular mahsulot imidjini shakllantiradi. Biroq, shuni hisobga olish kerakki, "shovqinli ozchilik"ning bayonotlari tovar yoki xizmatlarni sotib olayotgan "jim ko'pchilik" fikriga to'g'ri kelmasligi mumkin.
- Masalan: Diablo 3-ning multfilm uslubidagi chiqishi o'yin faxriylari uchun g'azablangan edi, ammo 2015 yil avgust oyida Activision Blizzard o'yin 30 million nusxadan ortiq sotilganini e'lon qildi.
Maqsadli bozorni 5 Vt bilan segmentlash
1. Nima (nima) - tovar / xizmatlarning o'ziga xos xususiyatlarining tavsifi;
2. Kim (kim) - xarakterli potentsial mijoz;
3. Nima uchun (nima uchun) - mahsulot yoki xizmatni tanlashda iste'molchini nima yo'naltiradi;
4. Qachon (qachon) - sotib olish vaqti;
5. Qaerda (qaerda) - tovarlar/xizmatlar sotiladigan joy.
|
| |
