|
Strotegiyani belgilashda umumiy maqsad 1-chizma
|
| bet | 3/12 | | Sana | 12.02.2024 | | Hajmi | 87,93 Kb. | | #154919 |
Bog'liq O‘zbekiston milliy universiteti-fayllar.org axborot tashuvchilar, 7-mavzu. Innovatsion marketing tizimida brending nazariyasi kons, Otabek 1 lab, 2-mavzu, Akkumulator, TOG o\'quv qo\'llanma, 1- amaliyot Omonbayev Jaloliddin, Hisobot yuzi (4), Mehnat ta`limi o`qitish metodikasi, Ro\'zmatboy[1], kalit, Bozor va Marketing, Tadbirkorlik etikasi va madaniyati., 5, Mavzu Pedagogik texnikani qo’llash-fayllar.orgStrotegiyani belgilashda umumiy maqsad 1-chizma
Keyingisi bozor munosabatlarini rivojlanishida g’oyatda dolzarb bo’ladi.
Tashqi muhitdagi jarayonlar va o’zgarishlar firmaga hayotiy muhim ta’sir ko’rsatadi. Tashqi muhit bilan bog’liq asosiy omillar – bu iqtisodiyot, siyosat, bozor, texnologiya, raqobatdir. SHuning uchun asosiy raqiblarni belgilash va ularning bozordagi o’rinlari (bozordagi ulushi, sotishlar hajmlari maqsadlari va h.k)ni aniqlash zarur, raqiblarning kuchli va kuchsiz tomonlarini sinchiklab o’rganish va ularning natijalarini shaxsiy ko’rsatkichlar bilan solishtirish raqobat kurashi strategiyasini yaxshiroq o’ylab ko’rishga imkon beradi.
Ichki muhitning tahlili firma faoliyatidagi kuchli va kuchsiz tomonlarni aniqlash maqsadida o’tkaziladi.
Strategiya nazariy va empirik (tajribaga asoslangan) tadqiqotlarning boshlang’ich nuqtasi bo’ladi. Tashkilotlar, ularning asosiy qarorlarni qabul qiluvchi rahbarlari o’zlarini yangiliklardan foydalanish strategiyasi bilan qanchalik bog’langanlari bilan farqlanishlari mumkin. Agar yuqori rahbariyat yangilik kiritishni amalga oshirishga harakatlarni qo’llab quvvatlasa, unda uni tashkilotlarda tadbiq etishga qabul qilinishi ehtimoli oshadi. Korxonaning maqsadiga muvofiq strategiya shakllantiriladi.
Innovatsion strategiyaning turlari va tanlanishi
Firmaning bozordagi yangilik kiritishlar strategiyasi hujumkor va himoyaviy xarakterga ega. Kompaniya odatda muvofiqlashtirilgan bozor tomonida ta’riflanuvchi innovatsion strategiyalarning o’zining majmuasiga ega. Bunday majmua o’z ichiga ham xatarli (hujumkor) va ham xavfsiz (himoyaviy) strategiyalarni oladi.5
Hujumlar strategiya bozorning belgilangan segmenti va sotish sohasidagi innovatsiyalar nuqtai nazaridan yetakchi korxona bo’lishga harakat qilish va bo’lishni bildiradi.
Kompaniya tomonidan yangilik kiritishlarni faol qidirib topish va ishlab chiqishga qaratilgan hujumkor strategiyani xo’jalik faoliyatining ham o’zlashtirilgan va ham uning uchun yangi sohalar sifatida qabul qilish 0030,tashkiliy tuzilmadagi katta o’zgarishlarni taqazo qiladi.
Innovatsiyalarning tashabbuskorlari oshirilgan xatar sharoitida ishlashdilar, ammo ta’sis etuvchi xarakterga esa yangilik kiritishlarni muvaffaqiyatli amalga oshirilishida ishlab chiqarishning o’rtagacha nisbatan pastroq salmoqli harajatlariga ega yangi raqobatbardosh mahsulot portfelini mavjudligida aks ettiriluvchi “iqtisodiy mustahkamlik” zahirasi mavjud.
Ammo sanoati rivojlangan mamlakatlar firmalarining amaliyoti darak berishiga, odatda hatto yirik va qudratli korxonalar ham tovarlar turlarining keng doirasida tajovuzkor strategiyadan foydalana olmaydilar va tavakkalchilik qilmaydilar. Qoidaga ko’ra, faqat u tovarlarning bir yoki bir necha alohida olingan turlariga nisbatan, uni o’tkazish uchun qulay sharoitlar mavjud bo’lgan holdagina qo’llaniladi.
Hujumkor strategiya mavqeini egallash va saqlab qolish ma’nosida judayam murakkabdir. U o’zini ishlab chiqarishning korxona resurslarini jamlagan munosib istiqbolli sohasini tanlashda oqlaydi. Faoliyat sohasi (segment) ni to’g’ri tanlash yangi mahsulot bilan yorib o’tish, tor sohada innovatsiyalarni amalga oshirishga yuqori xarajatlari to’sig’ini yenchib chiqishni strategik rejalashtirish imkoniyatini beradi. Nisbatan qisqa davr (ikki – uch yil) davomida bu sohada korxona ustuvorlik qilishi, ilg’or o’rinlarni ushlab turadi. Keyinchalik, raqiblik qiluvchi korxona ushbu tovarlar iste’molchilarining keng darajasini egallashga harakat qilgan vaqtda unga yo boshqa samarali innovatsiyalarni qayta mo’ljallash, yoki qat’iy raqobat sharoitlarida sotish bozorlari uchun kurashga kirishga to’g’ri keladi.
Firma faoliyatining tanlab olingan umumiy strategiyasidan kelib chiqqan holda, bozorda mahsulotga nisbatan strategiya tanlanadi. Uning mohiyati firma imkoniyatlarini bozordagi vaziyatga muvofiqlashtirishdan iborat, ya’ni ichki muhit tashqi muhitga o’xshash bo’lishi kerak. Strategiyalar har xil bo’lishlari mumkin, asosiysi – har bir aniq bozor va tovar uchun munosibini tanlashdir.
Hujumkor – tajabbuskor yondashishning quyidagi bazaviy strategiyalarini ajratish mumkin.
1.Xarajatlar bo’yicha afzalliklarga erishish. Bu holda kompaniyaning siyosati arzonroq ishlab chiqarish va mahsulotlarni sotish hisobiga raqobat afzalligiga erishishdan iboratdir. Masalan, qimmat turuvchi birga bo’luvchi xizmatlardan voz kechish, ishlab chiqarishda mahsulotlarning arzonroq modellarini yaratish, arzonroq texnologiyalardan foydalanish hisobiga. Bunday strategiyada firma keng bozor va tovarlarning katta miqdorini ishlab chiqarishga qaratiladi. Ommaviy ishlab chiqarish solishtirma xarajatlarni limitlashtirish va past narxlarni o’rnatishga imkon beradi. Bu pirovardida raqiblarga nisbatan foydaning yuqori ulushiga ega bo’lish, tannarxni o’sishiga tezkor javob qaytarish narxlar darajasini mo’ljallovchi iste’molchilarni jalb qilish imkoniyatini beradi. SHuning bilan birga, bunday strategiya yetarlicha moliyaviy resurslarga ega bo’lmagan firma uchun g’oyatda xavfli bo’lishi mumkin, chunki u mahsulot iste’molchilari sonini vaqtincha kamayishi va raqiblar bilan narxli kurashga olib kelishi mumkin.
2. Bozorning aniq segmentiga mo’ljallangan strategiya. Ushbu holda firma bozorning o’ziga xos segmentini ajratadi va past narxlar va noyob takliflar yo’li bilan o’ziga xos iste’molchilarga mo’ljallangan bir necha asosiy tovarlarga harakatni jamlab va raqiblar qanoatlantira olmagan bozorga xizmat ko’rsatishda alohida obro’ni yaratish bilan, xarajatlarni nazorat qiladi. Mahsulotga noyoblikni berish, hammadan avval, raqib mahsulotlariga nisbatan uning sifati va o’ziga xos iste’mol xususiyatlarini oshirish hisobiga amalga oshiriladi – masalan, kompaniyaning yetakchilik holatiga mahsulotlarni, raqiblik qiluvchi firmalar to’liq darajada taqdim eta olmaydigan birga bo’luvchi xizmatlarga ega majmualarni sotish hisobiga erishiladi. Muhim jihati o’z mahsulotini “uni bozorda tanib olinishni ta’minlash bilan haqiqiy ajratilishi” bo’yicha harakatlarni birlashtirishdir. Bunda ushbu mahsulotning sifat yo kompaniyaning o’zining nomi bilan yoki ushbu mahsulot uchun maxsus ishlab chiqilgan savdo markasi bilan o’zao bog’lanadi.
3. Yangi bozorlarni mo’ljallash. Bir vaqtda yangi tovarlarni ishlab chiqish va yangi mintaqalarni o’zlashtirishni ko’zda tutadi. Bu eng xatarli va qimmat strategiya, ammo xuddi u korxonaning beqaror tashqi muhitdagi barqarorligini ta’minlaydi. Firma o’zining raqobat afzalliklaridan samarali foydalanishi mumkin bo’lgan faoliyat sohasini aniqlashga harakat qiladi.
Ushbu strategiya doirasida bir qator variantlar ko’zdan kechiriladi:
Xatarning kichik ulushiga ega firma fundamental ishlovchi, aniq bir yerga jamlangan strategiyaga suyangan holda, muvaffaqiyatga erishish imkoniyatiga ega;
Bozorning katta ulushini nazorat qiluvchi firma umumiy xarajatlar bo’yicha afzalliklar natijasida raqiblardan o’zib ketishi mumkin.
Jiddiy ilmiy – texnik salohiyat va moliyaviy imkoniyatlarga ega firma har tomonlama rivojlanish strategiyasini qo’llab, o’z tovarlarning raqobatbardoshligini ta’minlashi mumkin.6
Innovatsion faoliyatda o’z raqiblaridan o’zib ketishi va bu o’zib ketishni o’stirishni mo’ljalli zamonaviy bozorda katta afzallikka erishuvchi firmalar tajovuzlar bozor harakatlari strategiyasining asosi bo’ladi.
O’rtacha hujumlar strategiya “ikkinchi eng yaxshi ishlab chiqaruvchi”, ba’zi bir hollarda bevosita yetakchi firmadan keluvchining mavqeni ta’minlaydi. Odatda uni, yana faoliyatning ba’zi bir turlarida, qudratli va yirik firmalar qo’llaydilar.
Bu strategiya boshqaruv nuqtai nazaridan murakkabdir, chunki doimiy ravishda muvaffaqiyatga da’vogarlar guruhida ikkinchi o’rinni saqlab qolish, samarali innovatsion siyosatni o’tkazish zarur.
O’rtacha hujumkor strategiya keng iste’molchiga mo’ljallangan (ommaviy sotish, natijada katta daromad), shuning bilan bir vaqtda faol hujumkor strategiya murakkab innovatsiyalarga haq to’lay oladigan ilg’orroq iste’molchilar bozorlarida yuqori rentabellikni ta’minlashga qaratilgan.
Mudofaa strategiyasi o’rtacha korxonaning, ba’zi bir hollarda raqobat yo’qligi sababi (masalan, ba’zi bir sohalardagi raqobat uchun imkoniyat bo’lmagan yakka hokimlik holati) bo’yicha sotish qiyinchiliklarini yecha olmaydigan korxonaning mavqeini saqlab qolishga qaratilgan.
Ushbu strategiyadan foydalanuvchi korxonalar odatda tadqiqotlar va ishlamalarda ba’zi bir hollarda innovatsion faoliyatdagi ilg’or o’rinlarni egallash va saqlab qolish bilan bog’liq boshqa xarajatlarda katta darajada tejamkorlik qiladilar. Ular ushbu sohadagi ilg’or korxonalarning tajribasi va yutuqlarini qabul qilishning har qanday imkoniyatlaridan foydalanadilar, buning natijasida mahsulot ishlab chiqarishni o’zlashtirishga o’z harajatlarini maqsadga qaratilgan holda pasaytiradilar.
Mudofaa strategiyasini qo’llash odatda ishlab chiqaruvchiga bozorda mustahkamlanib qolishga kamroq imkoniyat beradi, unda hujumkor strategiyaga ega ishlab chiqaruvchilar to’siqlar va kamsitishlarsiz o’z mahsulotlarini sotishlari mumkin. Agar hatto “himoyalanuvchi” ishlab chiqaruvchi bunday bozorga kirishga harakat qilsa ham, u sotishning belgilangan sohasi (faraz qilamiz rivojlanayotgan mamlakatlar bozori) tomonidan taqdim etilayotgan boshqa imkoniyatlardan foydalanishi mumkin. Ba’zi bir korxonalar ichki bozordagi yakka hukmronlik sharoitlarida bu strategiyadan muvaffaqiyatli foydalanadilar.
Qoldiqli strategiyaning mohiyati egallab bo’lingan bozorda innovatsion jihatdan o’rtacha yoki hatto qoloq mahsulotlar bilan mustahkamlanib qolishga intilishdan iboratdir. Odatda u ushbu bosqichda innovatsion faoliyatning ushbu uchastkasidagi yetakchi ishlab chiqaruvchi raqobat kurashidan chiqqan vaqtda harakat qiladi. Ba’zida, asosan kichik korxonalar uchun endi yirik ishlab chiqaruvchilarni jalb qilmaydigan qoldiqli talabdan foydalanish bo’ladi. Buning uchun tadqiqotlarga va o’zlashtirib bo’lingan yutuqlarni tadbiq etish uchun kichik xarajatlar zarurdir.
Qoldiqli strategiyadan foydalanish (masalan, mamlakat mahsulotlarini xorijiy bozor tomon harakatlantirish) ko’pgina holllarda oson ish emas. Raqobatni yetarlicha baholay olmaslik yoki vaqtni noto’g’ri belgilash (oldinga chopib ketish yoki judayam uzoq orqada qolish) sotishda yo’qotishlarga olib kelishi mumkin. Har xil holda qoldiqli strategiyadan foydalanish vaqtli doiralar bilan chegaralangan va sotish sohasidagi yuqori ehtiyojni ko’zda tutadi (masalan, boshqa firma mahsulotlarining o’zlashtirib bo’lingan navlarga ehtiyot qismlar ishlab chiqarishda tez qayta mo’ljallanish yoki konservativ iste’molchilar bilan ishlash).
Tabiiyki, xo’jalik amaliyotida bayon qilingan strategiyalarning har xil modifikatsiyalari mavjud. Ammo shubha yo’qki, har bir alohida korxona ishlab chiqarishning alohida sohalari va turlar va mahsulotlarning navli guruhlari uchun har xil innovatsion strategiyalarni parallel ravishda qabul qilishlari mumkin.
Korxona rivojlanishining samarali innovatsion strategiyasini tanlash jarayoni innovatsion faoliyatning har xil turdagi yangilik kiritishlarida namoyon bo’luvchi har xil shakllarini baholashni ko’zda tutadi. Ammo amalda bu holatni amalga oshirish katta qiyinchiliklarga duch keladi. Ulardan asosiysi – menejmentning ob’ekti sifatida ko’rib chiqilayotgan innovatsion jarayon xo’jalik faoliyatining har tomonini qamrab olishi va vazifaviy yoki ishlab chiqarish tizimchasining tarkibiy qismi bo’lishidir.
Masalan, ishlab chiqarish korxonasining asosiy maqsadlariga quyidagilar kiradi:
|
| |
