Taktik rejalashtirishning roli va o‘rni

Download 1,15 Mb. Pdf ko'rish
bet	51/105
Sana	24.11.2023
Hajmi	1,15 Mb.
	#104756

1 ... 47 48 49 50 51 52 53 54 ... 105

Bog'liq
portal.guldu.uz-MARKETING

6.2. Taktik rejalashtirishning roli va o‘rni
Korxonaning taktik rejasi strategik rejasining bir qismi bo‘lib, unga
qo‘yilgan maqsadlarga erishishning vositalari, usullari aniqlanadi. Agar
strategik rejalashtirishni asosiy mezoni uzoq muddatlilik hisoblansa, unda
marketingni taktik rejalashtirishda o‘rta muddatli strategik chora-tadbirlar
amalga oshiriladi. Marketingni operativ rejalashtirishning mezoni bo‘lib
qisqa muddatlilik hisoblanadi. Taktik rejalarda umumiy sotish rejasi, har bir
tovar guruhi bo‘yicha ta’minot va sotish rejasi, daromadlar rejasi, xarajatlar
rejasi, foyda rejasi, savdo uchun zarur jihozlar, asbob-uskunalar bilan
ta’minlanish rejasi, bozorning hozirgi holatiga baho berish, korxona
imkoniyatlari va xavf-xatarlari ifodalanadi.
Taktik rejalarda o‘tgan yildagi ko‘rsatkichlardan, jumladan korxonaning
tovar aylanmasi ko‘rsatkichidan o‘sish, ustunlikka ega bo‘lish mo‘ljallansa,
bu o‘sishga imkon beruvchi vositalar (xususan, sotishni rag‘batlantirish,
reklama va boshqalar) ham keltiriladi. Bozorda sotiladigan tovarlar xaridori,
asosiy segmenti, iste’molchilarning zarurati, raqobatchilar va tovar taqsimoti
yo‘llari ko‘rsatib beriladi.
Ayniqsa korxonani faoliyat davomida kutayotgan xavf-xatarini bilish,
imkoniyatlarini aniqlash muhimdir. Korxona rahbariyati bularni hamisha
diqqat markazida saqlashi va xavf-xatarning salbiy ta’sirini oldini olish
choralarini izlashi kerak.
Tovarni sotish imkoniyatlarida, avvalo korxonaning bozordagi tovari
ulushi, raqobatchilar o‘rtasidagi mavqei hisobga olinadi. Agar korxona
tovarining sotilish hajmi oshayotgan bo‘lsa, bu yoki umumiy iqtisodiy
holatning yaxshilanishi hisobiga (bunda barcha firmalar aylanmasi oshadi)
yoki raqobatchilariga nisbatan korxona faoliyatining takomillashgani hisobiga
bo‘lishi mumkin. Rahbariyat korxonaning bozordagi ulushi o‘zgarishini
muntazam ravishda nazorat qilib borishi kerak. Agar bu ulush oshib borsa,
korxonaning raqobat qobiliyati kuchayganini bildiradi, va aksincha.
Korxona rahbariyati, menejeri mijozlar munosabatiga, ularning
o‘zgaruvchan ehtiyojiga ehtiyotkorlik bilan qarashi, ularni yo‘qotmaslikka
yo‘naltirilgan tadbirlar ishlab chiqishi va hayotga tatbiq etish yo‘llarini

85
belgilashi kerak. Bu boradagi axborotlar mijozlarning imkoniyati yoki
takliflari orqali fikrlari yoki maxsus to‘ldiriladigan so‘rovnomalar yordamida
to‘planadi.
Bozor talabi asosidagi joriy ko‘rsatkichlar mo‘ljallangan reja
ko‘rsatkichlaridan keskin farq qila boshlasa, mo‘ljallangan rejaga tuzatishlar
kiritiladi.

Download 1,15 Mb.

1 ... 47 48 49 50 51 52 53 54 ... 105

Download 1,15 Mb.

Pdf ko'rish