9-mavzu. Narx siyosati

9-mavzu. Narx siyosati
Reja
1. Narxlarni belgilash strategiyasi
2. Marketologlar uchun narx belgilashning ahamiyati

Xaridorlarning ko'pchiligi uchun narx va "arzon narxlardagi vilka" haqidagi fikrlar;
Har xil narxlarda sotib olish imkoniyati haqidagi savollardan foydalangan holda narx o'zgarishiga (egiluvchanlik) reaktsiyalar;
Xaridorlarning sotib olish xarajatlari, to'lov qobiliyati, demografik, psixologik va boshqa xususiyatlariga muvofiq narxlarni farqlash imkoniyatlari va zaruriyati

Potentsial talabni o'rganayotganda quyidagilar aniqlanadi:
Raqobat yo'nalishi.
Agar ishlab chiqarish xarajatlari asosida aniqlanadigan narx, qoida tariqasida, hisoblangan past darajadir va talab asosida aniqlangan narx yuqori bo'lsa, unda ko'rsatilgan diapazon o'yin maydoni deb ataladi. taxmin qilingan narx ko'pincha joylashadi.
Odatda, firma o'z siyosatini raqobatchilarning mavjudligiga qarab qurishga majbur bo'ladi; u odatda raqobatchilarining narxlanish tajribasidan xabardor.

Moslashuvchan raqobatning eng muhim omili - bu kompaniyaning tezkor yangilik kiritish qobiliyati.

Ko'pgina mahsulotlar belgilangan standart narxlarda sotiladi, shu bilan birga ularning sifati iste'molchilar kutganidan yuqori. Bunday holda, asosiy raqobat bitta standart narxda sotiladigan mahsulotlarning funksionalligi atrofida bo'ladi. Bu holat moslashuvchan raqobat bilan tavsiflanadi. Bunday vaziyatda, ma'lum standart narxda mahsulotning eng yaxshi iste'mol xususiyatlarini ta'minlay oladigan kompaniyaga ustunlik beriladi.

Narxlarning jiddiy tafovutining yana bir sababi - har xil xarajatlarni hisobga olish va narxlash usullari

Ko'pgina kompaniyalar o'z xarajatlarining haqiqiy darajasini aks ettirmaydigan baholash usullaridan foydalanadilar. Xarajatlarni hisobga olishning an'anaviy usullari ko'p hollarda haqiqatni buzadi va ba'zi hollarda narxlar ularning asosida o'rnatilsa, jiddiy muammolarga olib kelishi mumkin. Katta hajmdagi ishlab chiqarishda va nisbatan sodda mahsulot ishlab chiqarishda xarajatlarni hisobga olishning an'anaviy usullari ularning ortiqcha baholanishiga olib keladi, kichik va texnik jihatdan murakkab mahsulotlar uchun esa xarajatlar yuqori baholanadi. Shunday qilib, kompaniyalar ma'lum mahsulotlar yoki sotishning real rentabelligi haqida tasavvurga ega emaslar.

Shunday qilib, xarajatlarni hisobga olishning aniqroq usullarini qo'llagan har qanday kompaniya, masalan, faoliyat turi bo'yicha, raqobatbardosh ustunlikka ega bo'ladi.

Agar kompaniya xarajatlar etakchisiga aylanmagan bo'lsa, u raqobatbardosh bo'lish uchun uning haqiqiy xarajatlarini bilishi kerak.

Talab va raqobatga yo'naltirilgan usullarni qo'llash, agar kompaniya raqobatchilarning bahosi bo'lmaganida (tovarlar sotish narxi talab narxiga mos keladigan bo'lsa va bozorda mavjud bo'lgan tovarlar bilan bozorga kirsa) xuddi shunday natijalarni beradi.

mahsulotlar va xizmatlar narxlarini shakllantirishda qo'llaniladigan usullar.

Narxlarni belgilash usullari

xarajatlarga asoslangan, xaridorlar qatoriga, raqobatchilar narxiga asoslangan va boshqalar.

Narxlarni belgilashning bir qancha usullari mavjud:

Marketingning muhim tarkibiy qismi - bu bozorga chiqariladigan tovarlar va xizmatlarga nisbatan narx siyosatini shakllantirish.

Narx iste'molchilar qarorlarini qabul qilishning eng muhim mezoni bo'lib kelgan va bo'lib qolmoqda. Turmush darajasi past bo'lgan davlat uchun, kambag'allar uchun, shuningdek, iste'mol tovarlari uchun bu odatiy holdir. Ammo oxirgi paytlarda raqobatning boshqa, narx bo'lmagan omillari keng ishlab chiqilgan. Shunga qaramay, narx raqobat siyosatining an'anaviy elementi sifatida o'z mavqeini saqlab qoladi va korxona bozoridagi mavqei va foydasiga juda katta ta'sir ko'rsatadi.

Narxlarni marketing usullari:

Qiymatli narxlash usullari
umumiy xarajatlarga asoslangan xarajatlar;
o'zgaruvchan xarajatlar asosida hisoblash;
maqsadli foydani ta'minlash asosida narx belgilash;
investitsiyalarning rentabelligi;
Talabga asoslangan narxlash usullari:
iste'molchilarning vakillik namunasi so'rovi asosida narxlarni aniqlash;
auktsion usuli;
test sotish usuli (tajriba usuli);
parametrik usul;

Raqobatbardosh narxlash usullari:

raqobatbardosh narxlarni kuzatish usuli;
Ishlab chiqarish narxlari usullari (aralash):
agregat usuli;
teskari hisoblash;
xarajatlarga asoslangan kliring

Download 166.69 Kb.