Marketing  tizimi 5 “P ”

25 
Biroq firmaning marketing faoliyatiga bunday qarash ma‘lum darajada 
cheklangan hisoblanadi: u ko‗proq iste‘molchiga nisbatan tovarga mo‗ljallangan.
Shuning uchun 1980 yillarda marketing kompleksi 2 ta elementga ko‗paydi va 
6 P deb nomlandi. 
6 P modeli tarkibiga quyidagilar kiradi: 

tovar (product); 

narx (price); 

sotish yoki tovar harakati (place); 

siljitish yoki kommunikatsiyalar (promotion). 

xodimlar 

harakat tarzi. 
Yangi modelda asosiy e‘tibor marketing faoliyatini strategik jihatiga 
qaratilgandir. Biroq XX asr oxirlarida ichki va tashqi iste‘molchilar konsepsiyasini 
paydo bo‗lgandan keyin avvalgi modelni yangidan kengaytirish haqida axborot 
paydo bo‗ldi. 1999 yilda Djon Baller 10 P modelini nashr qildi.
Djon Baller yangi kengaytirilgan marketing kompleksini korporativ 
marketing – miks deb ataladi. 
10 P modeli quyidagi elementlarni o‗z ichiga oladi: 
1. philosophy – tashkiliy falsafasi-g‗oyasi; 
2. personality – zaruriy korxona falsafasini qo‗llab-quvvatlovchi personal; 
3. people – insonlar; 
4. products – tovarlar; 
5. prices – narxlar; 
6. place – o‗rin-joy; 
7. promotion – siljitish; 
8. performance – korxona faoliyatini baholash-bajarish; 
9. perseption – his-tuyg‗u; 
10. positioning – pozitsiyalashtirish. 
Marketing-miks keng qo‗llanadigan shaklda 4 ta marketing submiksini o‗z 
ichiga oladi. Bular quyidagilar: tovar miksi, shartnoma miksi, kommunikativ miks, 

26 
taqsimot miksi. Tovar miksi tovar siyosatini shakllantiradi, tovar bilan bog‗liq 
bo‗lgan chora-tadbirlarni o‗z ichiga oladi. Bu chora-tadbirlar: dizayn, uni 
bezatilishi, mahsulot sifati, o‗rovi, xaridorlrga xizmat ko‗rsatish, kafolat xizmati 
siyosati, tovar diversifikatsiyasi, assortiment siyosati va hokazolar. 
Shartnoma siyosati tovarni oldi-sotdi akti shartlari kelishuvini va bitim 
ko‗rinishida ularni rasmiylashtirishni amalga oshiradi. Bunday chora-tadbirlariga: 
narx siyosati, ustama va chegirma tizimi, tovar etkazib berish va uni to‗lov 
shartlari, shuningdek kredit siyosati kiradi. 
Taqsimot siyosati tovarni tayyorlanish joyidan oluvchiga etkazib berishni 
amalga oshiradi. Bu siyosat sotish kanalini asoslash va tahlil qilish, marketing-
logistika, savdo siyosati, sotish vositalari siyosati, ishlab chiqarish kuchlarini 
joylashtirish siyosati. Iste‘molchilar va bozorlarni joylashuvi siyosati, etkazib 
berish siyosati, tayyor mahsulotlarni omborlarga joylashtirish siyosati va 
boshqalarni o‗z ichiga oladi. 
Kommunikativ siyosatni vazifasi xaridor ehtiyojini qondirish va foyda olish 
maqsadida talabni shakllantirish hamda tovar va xizmatni siljitish bo‗yicha 
muqobil va samarali faoliyatni ta‘minlash uchun marketing tizimini barcha 
ob‘ektlarini korxona – mahsulot tayyorlovchilar bilan o‗zaro harakatini tashkil 
etishdan iboratdir. 
Marketing jarayonining birinchi uch pog‗onasi (mijozlarni ehtiyoji, muhtojligi 
va bozorni aniqlash, mijozga yo‗naltirilgan marketing strategiyasini ishlab chiqish 
va marketing dasturini tuzish) firmani to‗rtinchi eng kerakli bo‗lgan pog‗onaga – 
mijozlar bilan foydali bo‗lgan munosabatlarni shakllantirishga olib keladi. 
Mijozlar bilan bo‗ladigan munosabatlarni boshqarish (customer relationship 
management - CRM) zamonaviy marketingni eng zarur konsepsiyasidir. Yaqin 
vaqtlargacha CRM mijozlar haqidagi ma‘lumotlarni boshqarish faoliyati sifatida 
ko‗rilar edi. Mazkur ta‘rifga asosan, CRM har bir alohida olingan mijoz haqidagi 
axborotni qayta ishlab, mijozlarga maqul keladigan iste‘mol qiymatiga ega bo‗lgan 
tovar yoki xizmatni taklif etib, maqsad doimiy ravishda ularni shu firmaga bo‗lgan 
sodiqligini boshqarishdir. 

27 
Ammo so‗nggi vaqtlarda CRM tushunchasi keng manoda ishlatilib, u mijozlar 
ehtiyojini qondirish va ularni iste‘mol qimmati yuqori bo‗lgan tovarlar bilan 
ta‘minlash orqali, umumiy jarayonni shakllantirish hamda mijozlar bilan foydali 
munosabatlarni ushlab turishdir. Mijozlar bilan bo‗ladigan munosabatlarni bu 
ta‘rifi mijozlarni yaratish, ularga ega bo‗lish va ushlab qolishni barchasiga 
tegishlidir. 
Mijozlar bilan bo‗ladigan munosabatlarni boshqarishni CRM konsepsiyasini 
O‗zbekistonning korxona va tashkilotlari amaliyotiga milliy iqtisodiyotimizning 
o‗ziga xos xususiyatlarini hamda mahalliy shart – sharoitlarini hisobga olgan holda 
tatbiq etilishi, ularning xo‗jalik faoliyati samaradorligini oshishiga olib keladi. 

Download 3,14 Mb.