|
Raqamli marketing kampaniyalari uchun to‘g‘ri yondashuvni tanlash
|
| bet | 14/15 | | Sana | 20.01.2024 | | Hajmi | 134,75 Kb. | | #141790 |
Bog'liq Korxonaning Push va Pull strategiyalarini ishlab chiqishRaqamli marketing kampaniyalari uchun to‘g‘ri yondashuvni tanlash
Raqamli marketing kampaniyalarini rejalashtirishda korxonalar uchun push va pull strategiyalarining ijobiy va salbiy tomonlarini tushunish juda muhimdir. Har bir yondashuv o‘zining kuchli va zaif tomonlariga ega, ular aniq maqsadlar va maqsadli auditoriyalar asosida diqqat bilan ko‘rib chiqilishi kerak.
Misol uchun, agar biznes zudlik bilan natijalarni xohlasa yoki cheklangan vaqtli takliflar yoki tezkor savdo tadbirlarini ilgari push kerak bo‘lsa, push marketing taktikasini qo‘llash foydali bo‘lishi mumkin. Biroq, bu reklama harakatlari haddan tashqari zo‘ravonlik emas, balki iste'molchiga qiymat berishini ta'minlash juda muhimdir.
Boshqa tomondan, agar biznes o‘z auditoriyasi bilan uzoq muddatli munosabatlarni o‘rnatishni maqsad qilgan bo‘lsa, o‘zini sanoat yetakchisi yoki ekspert resursi sifatida ko‘rsatishni maqsad qilgan bo‘lsa, marketing strategiyalari juda samarali bo‘lishi mumkin.
4. Push va Pull strategiyalarini ishlab chiqish
Marketing strategiyasining ikkita turi-push-strategiya va pullstrategiyani tavsiflash foydali bo‘ladi. Ular o‘rtasidagi asosiy farq - savdo vositachisining rolidadir. Push-strategiyada savdo vositachisi juda muhim rol o‘ynaydi, pull-strategiyada uning roli passiv bo‘ladi. Pull-strategiyada ishlab chiqaruvchi bevosita yakuniy Xaridorga yo‘naltirilgan shaxsiy sotuvlar va reklama faoliyati yordamida yakuniy Xaridorlar darajasida talab yaratish uchun javobgarlikni o‘z zimmasiga oadi.
Push-strategiyada shaxsiy sotuvlar marketing kanalining barcha pog‘onalarida sotuvni rag‘batlantirish uchun foydalaniladi. Push strategiyada savdo vositachisi talab yaratish uchun, pull-strategiyada esa - talabga xizmat ko‘rsatish uchun javob beradi.
Push-strategiyada marketing kompleksining barcha elementlariga shu tarzda tuzatish kiritish kerakki, asosiy e’tibor savdo vositachilarining faol roliga qaratilishi lozim. Push-strategiyalar odatda selektiv taqsimot bilan birgalikda kuzatiladi. Pull-strategiyalarga xos bo‘lgan belgi intensiv taqsimlash hisoblanadi. Pull-strategiyada reklama va sotuvni rag‘batlantirish bo‘yicha tadbirlar ko‘pincha marketing kommunikatsiyalari budjetida ustunlik qiladi, push-strategiyada esa mahsulotni ilgari pushning asosiy vositalaridan biri shaxsiy sotuvlar hisoblanadi. Pushstrategiyada savdo vositachisiga mahsulot alohida mijozlar talablarini qondirishi uchun mahsulot kastomizatsiyasi uchun javobgarlik yuklatilishi mumkin.
Pull-strategiya yordamida odatda modifikatsiyalarsiz tayyor mahsulot ilgari suriladi. Push-strategiyalar sanoat bozorlarida eng faol qoilaniladi, iste’mol sektori esa, qoidaga ko‘ra, raqobatlashuvchi pullstrategiyalar uchun «jang maydoni» hisoblanadi.
Push- va pull-strategiyalar konsepsiyalari tufayli ishlab chiqaruvchi va yakuniy Xaridorga xizmat ko‘rsatuvchi savdo vositachisining faol va passiv roli o ‘rtasida muhim tahliliy tafovut o‘tkazish mumkin. Bu marketing strategiyasida sanoat savdo vositachilarining o‘zgaruvchan roiini hamda sanoat va iste’mol bozori o‘rtasidagi farqni tushunishga imkon beradi.
Marketing klassik nazariyasida marketing kanali ishtirokchilari tomonidan amalga oshiriladigan o‘nta har xil funksiya ajratib ko‘rsatiladi:
1) Xarid;
2) sotuv;
3) assortment yuritish;
4) moliyalashtirish;
5) tovarlarni saqlash;
6) saralash;
7) navi va sifati bo‘yicha tasniflash;
8) transport vositasida tashish;
9) bozor haqida axborot to‘plash;
10) riskni qabul qilish.
Xarid. Har bir savdo vositachisi qayta sotish uchun mahsulot Xarid qilishi va mahsulot zahirasini shakllantirish imkoniyatiga ega bo‘lish uchun shartnoma tuzishi lozim.
Sotuv. Har bir savdo vositachisi potensial mijozlar bilan aloqani qo‘llab-quvvatlashi, ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini ilgari pushi va buyurtmalar olishga erishishi lozim.
Assortment yuritish. Tipik savdo vositachisi potensial mijozlarga eng yaxshi tarzda xizmat ko‘rsatish va ulaming ehtiyojlarini qondirish uchun ulami bir nechta manbalardan Xarid qilib, mahsulot assortimentini o‘zaro bog‘liq bo‘lgan tovarlardan shakllantiradi.
Moliyalashtirish. Tovar zahiralariga investitsiya kiritgan va mijozlarga kreditlar taqdim etgan holda savdo vositachisi oldi-sotdi jarayonini moliyalashtirishga yordam beradi.
Saqlash. Mahsulotlar ularning ochiqligi nuqtai nazaridan qulay va saqlash nuqtai nazaridan himoyalangan joylarda joylashtirilishi lozim.
Saralash. Ayrim vaziyatlarda savdo vositachisi, mahsulotni katta hajmda Xarid qilar ekan, ulami qayta sotish uchun kichik partiyalarga «taqsimlaydi».
Tovarlami navi va sifati bo‘yicha tasniflash. Savdo vositachisi u olgan mahsulotlarni inspeksiya qilishi, sinab ko‘rishi va baholashi hamda ularga ma’lum bir sifat darajasi berishiga zarurat vujudga kelishi mumkin.
Transport vositasida tashish. Ushbu fimksiya mantiqiy funksiya boiib, mahsulot tabiiy oqimini boshqarishni taqozo etadi.
Bozor haqida axborot to‘plash. Qoidaga ko‘ra, savdo vositachisi bozor haqida - mijozlariga ham, ta’minotchilarga ham - jumladan, raqobatchilar haqida, mahsulot sifati va ochiqligi haqida, mijozlarning ehtiyojlari haqida axborot taqdim etish uchun ma’lum bir javobgarlikka ega bo‘ladi.
Risklami qabul qilish. Kanal qatnashchisi eskirishi yoki buzilishi mumkin boigan mahsulot zahirasiga egalik qilish bilan bog‘liq risklarni o‘ziga olishi zarur.
Marketing kanali strukturasini ishlab chiqish bu - yuqorida sanab o‘tilgan funksiyalami imkon qadar samarali bajarishga erishishga harakat qilib ko‘rishdir. Navi va sifati bo‘yicha tasniflashni istisno qilganda, bu funksiyalaming har biri ishlab chiqaruvchi va yakuniy Xaridor o‘rtasidagi taqsimot zanjirining ma’lum bir bo‘g‘inida amalga oshirilishi lozim. To‘g‘ridan-to‘g‘ri taqsimot kanalida bu funksiyalaming katta qismi ishlab chiqamvchi tomonidan amalga oshiriladi, vaholanki ayrim - moliyalashtirish va assortment yuritish kabi funksiyalar mijozga berilishi mumkin. Ishlab chiqaruvchi mijozga boshqa funksiyalami bajarishni ham topshirishi mumkin - masalan, mijoz tovami fabrikada oladigan va shu joyning o‘zida naqd pul bilan to‘laydigan hollarda shunday bo‘ladi.
Sanoat tovarlari distributsiya kanalida bu funksiyalaming ko‘pchiligini savdo vositachilari bajaradi, chunki ular shakllangan mijozlar bazasi, ta’minot manbalari, zarur ombor va logistika quwatlari va tajribasiga ega boigan mutaxassislar hisoblanadi. Ular bu funksiyalami kamroq harajatlar bilan ham ishlab chiqaruvchidan ko‘ra samaraliroq bajarishi mumkin. Sanoat bozori murakkabligi an’anaviy taqsimot kanallarini toidirish va kengaytirish uchun axborot texnologiyalaridan foydalanish uchun qiziqarli imkoniyatlar yaratadi.
Sanoat marketingi an’anaviy tizimlari doimo umummilliy miqyosda mijozlarga sotuv va to‘g‘ridan-to‘g‘ri sotuvni amalga oshiradigan sotuv personalidan, ba’zida esa — sanoat distribyutorlari va direkt-meyldan iborat bo‘lgan.
Bu to‘rt elementning har biri barcha marketing funksiyalarini bajarish uchun, jumladan, ulaming qiziqish darajasini aniqlash, bitimlar tuzish va mijozlar bilan munosabatlami qoilab-quvvatlash uchun javob bergan. Marketing kommunikatsiyalari vositalarini tanlash birinchi navbatda muayyan mijozga potensial sotuv hajmiga bogiiq boigan, chunki har bir vosita biron-bir turdagi mijozlar uchun moijallangan. Shunday qilib, kompaniya siyosati distribyutor uchun yirik potensial mijozlar bilan ishlashda, savdo personali uchun esa - o‘rtacha va kichik Xarid salohiyatiga ega boigan mijozlar bilan ishlashda to‘siqlar yaratishi mumkin boigan.
Ko‘rinib turibdiki, bu tizim optimal emas, unga bozor sharoitlari va mijozlarning ehtiyojlariga javob berish uchun moslashuvchanlik yetishmaydi va u to‘g‘ridan-to‘g‘ri sotuvlami amalga oshiruvchi savdo personali va savdo vositachilari o‘rtasida nizolar vujudga kelishiga sababchi boiadi. Aralash kanal konsepsiyasiga ko‘ra bu muammoni axborot texnologiyalari yordamida hal qilish mumkin.
Xulosa
Xulosa o‘rnida aytish mumkinki, korxonani boshqarishda samaradorlikka erishish uchun, avvalo, boshqaruvning maqsadlari, shuningdek, vositalari va unga erishish usullarini aniq belgilab olish zarur. Yuqori sifatli va raqbotbardosh mahsulotlarni eng kam xarajatlar asosida ishlab chiqarish eng ko‘p daromad olishni ta’minlab, inqirozga uchrashdan saqlaydi hamda har bir korxonaning asosiy vazifasi hisoblanadi.
Boshqaruvning barcha vazifalari ushbu maqsad amalga oshishiga xizmat qilishi lozim.
Boshqaruvning samaradorligiga ko‘p jihatdan korxona oldiga qo‘yilgan maqsadlar va bajariluvchi vazifalarning o‘zaro munosabatlari yordamida erishiladi.
Korxonalarning faoliyat ko‘rsatish tendensiyalari va qonuniyatlarini tahlil qilish hamda strategik boshqaruv tamoyillari asosida uning raqobatbardoshligini oshirish zarurligi baholanadi.
Barqarorlik - korxona faoliyatining natijadorligidan, raqobatbardosh salohiyatini amalga oshirishdan, raqobatbardoshlik esa – korxonaning ishlab chiqarish quvvatlaridan samarali foydalanish hamda raqobatbardosh mahsulotni sotishdagi imkoniyatini belgilashdan iborat bo‘lganligi uchun, bu tushunchalarning birga qo‘shilishini hisobga olish, korxonaga o‘z raqobatbardoshligini oshirishning optimal strategiyasini shakllantirish imkonini beradi.
Strategiya ustuvorliklarni hisobga olib, korxona xarakteristikasini hamda mahsulot raqobatbardoshligini integratsiyalovchi yig‘ma ko‘rsatkichni aniqlashga asoslanadigan korxonaning raqobatbardoshligini baholash uslubidan keng foydalanish zarur.
Korxonaning raqobatbardoshligini baholash – ishlab chiqarilayotgan tovarlar, amalga oshirilayotgan ishlar, ko‘rsatilayotgan xizmatlar bozorida klaster ishtirokchilarining barqarorligini oshirish uchun, ilg‘or texnologiyalarni joriy etishning innovatsion dasturi bilan birlashgan korxona va sub’ektlarning barqaror hudud-tarmoq sherikchiligi asosida klaster yondashuvdan samarali foydalanish imkonini beradi.
Innovatsiyalar asosida korxonaning barqarorligini oshirishga yondashuv belgilangan bo‘lib, turli tarmoqlarga mansub bo‘lgan o‘zaro bog‘liq korxonalar guruhidagi vaziyatni tizimli ravishda ko‘rib chiqishga hamda innovatsion strategiyasini optimallashtirishga imkon beradi.
Shu bilan birga, klaster tuzish: tayyorgarlik ko‘rish, analitik, strategik, joriy etish va istiqbolli rivojlanishni prognozlash kabi bosqichlardan o‘tiladi. Korxonalar ishlab chiqarish samaradorligini oshirish hozirgi kunda iqtisodiy siyosatning muhim yo‘nalishlaridan biridir. Aholining mahsulotlarga bo‘lgan talabi yildan-yilga oshib bormoqda.
Bu talabni qondirish korxonalar ishlab chiqarishiga innovatsion texnologiyalarni qo‘llash, yetarli hajmda investitsiyalar kiritish va yangi usullardan foydalanish hamda boshqaruv mexanizmlarini takomillashtirishni taqozo etadi.
|
| |
