286
ega bo’lgan aniq tovarni ishlab chiqaruvchi uchun potensial xaridorlarning shu
tovarning xususiyatlariga bo’lgan munosabatlarini
bilish hayotiy zaruriyat
hisoblanadi.
Bu erda Volfredo Pareto (1848-1923 y) qonunini eslash maqsadga
muvofiqdir. Bu qonunga binoan 20 foiz iste’molchilar ma’lum markali tovarlarning
80 foizini xarid qiladi va bular potensial xaridorlarning qolgan 80
foizi esa
tovarlarning qolgan 20 foizini xarid qiladilar. Ko’pchilik hollarda bu tovarlar
o’ylamasdan xarid qilinadi. Bundan
shunday xulosa qilish mumkinki, ishlab
chiqaruvchilar o’z tovarlarini va marketing faoliyatini bozorga qaratmasdan, balki
aynan ana shu 20 foiz potensial iste’molchilarga qaratadi.
Bozor faoliyatining
bunday strategiyasi yuqori samaradorlikni ta’minlaydi.
Bozor segmenti
– bu boshqa guruhlardan farq qiluvchi, o’xshash belgilariga
ega bo’lgan iste’molchilarning kichik guruhidir. Bunda bozorni turli xil belgilari
bo’yicha alohida bo’g’in (segmentlar) ga bo’lish jarayoni segmentlash deb ataladi.
