Mezon
|
Mohiyati
|
Demografik:
Sanoat
|
Qanday sanoat sub'ektlariga e'tibor berish zarur?
|
Firma o'lchami
|
Qanday kattalikdagi firmalar bilan ishlash kerak?
|
Joy
|
Qanday jo'g'rofiy regionda ishlash zarur?
|
Operativ ko'rsatkichlar:
Texnologiya
|
Mijozning qanday texnologiyasini ko'zlashimiz zarur?
|
Foydalanuvchi-foydalanmaydigan
|
Foydalanuvchi, ko'p foydalanuvchi, foydalanmaydiganlarning qaysi biri bilan ko'proq ishlash kerak?
|
Mijoz qobiliyati
|
Ko'p xizmat istaydigan yoki kamroq xizmat istaydigan mijozni tanlash
|
Xarid uslubi:
Tashkilotning xarid funksiyalari
|
Markazlashgan xarid faoliyati yoki markazlanmagan xarid strukturasi tashkilotlarini tanlash
|
Boshqaruv strukturasi
|
Муҳандис фалсафали, молиявий фалсафали ёки маркетинг фалсафали ташкилотлар
|
Mavjud munosabatlar
|
Кучли муносабат, заиф муносабатлар мавжудлиги
|
Xarid siyosati
|
Lizing, kredit, sistemali xarid yoki tender asosida xarid qiluvchilar
|
Xarid mezoni
|
Sifat, narx, qo'shimcha xizmat
|
Vaziyat:
Favqo'lod
|
Tez yetkazish va xizmatni istovchi firmalar
|
Maxsus
|
Mahsulotni mijozga moslashtirish
|
Buyurtma o'lchami
|
Katta, kichik
|
Shaxsiy xususiyatlar:
Sotuvchi-xaridor o'xshashligi
|
O'xshash, noo'xshash
|
Xavfga munosabat
|
Risk qiluvchi, xavfni chetlab o'tuvchi
|
Sodiqlik
|
Yuqori sodiqlik, narxga qarab munosabatda bo'lish
|
O’tkazilgan tahlil natijasida siz bozordagi imkoniyat va havflar, biznesingizning kuchli va bo’sh tomonlarini aniqlash imkoniyatiga ega bo’lasiz.
Bu esa – iste’molchilarni qoniqtirmas edi. Shirkatning ishlari orqaga keta boshladi va kundan-kunga yomonlashdi. “Bizni shusiz ham hamma biladi” va “biz boshqalardan yomon emasmiz” kabi qarashlar o’zini oqlamadi. Natijada bugungi kunda ushbu shirkatning do’konlarini na Moskvada, na boshqa shaharlarda uchratasiz. Shirkat iste’molchilarga ularni raqobatchilar orasida ajratib turadigan hech nima taklif qila olmadi va natijada autsayderga aylanib, bozordan ketishga majbur bo’ldi. Agar shirkat rahbariyati vaqtida strategik tahlil o’tkazib, o’z hizmatlarini to’g’ri pozistiyalashtira olganida edi, bugun natijalar boshqacha bo’lgan bo’lar edi.
To’g’ri pozistiyalashtirish istiqbolda ko’plab mablag’, vaqt va hodimlar kuchini saqlab qolishi mumkin, shuningdek, shirkatga samarali marketing kompleksi yaratish imkonini beradi.
Marketing kompleksi marketing vositalari majmuidan(4 P) iborat bo’lib, u kompaniya tomonidan maqsadli bozorlardagi marketing vazifalarini echish imkonini beradi. Odatda butun majmua quyidagi to’rt yo’nalish bo’yicha ajratiladi:
|
