18
Noshaxsiy kommunikatsiya modeli
2-cnizma Kommunikatsiya modeliari
Mavzu bo‘yicha asosiy tushunchalar
Shaxsiy sotuv- bu «ulchalik» kommunikatsiya yakka ikki
tomonlama bo‘lib (dialog) maqsadi mizojni to‘xtovsiz tarzda harakatga
keltirishga undash. Bir vaqtning o‘zida firma uchun axborot manbai
hamdir.
Savdoni avj oldirish-shaxsiy reklama vashaxsiy savdoni to‘ldiruvchi
hamma tovarni sotishni tezlashtirish va ma’lum kengaytirishga qaratilgan
vaqtincha choralarni o‘z ichiga oladi.
Bevosita savdo - xarid jarayonining ma’lum bir bosqichlarida,
ayniqsa xaridorning o‘zi sotayotgan tovarni afzal ko‘rishiga erishish va uni
sotib olishga undash kerak bo‘lganda eng samarali kommunikatsiya
vositasidir.
Marketolog uchun eslatma
Buyurtmalarni qabul qiluvchilar iste’molchilarning o‘z ehtiyojlarini
aniq anglaganliklari, ularga har qanday ta’sir etishni salbiy qabul qilishlari
va kamtar hamda vijdonli savdo vakillarini xohlashlaridan kelib
chiqishadi. Shaxsiy sotish xaridor bilan bir martalik bitim tuzish uchun
yo‘naltirilgan lekin kompaniyaxaridorlar bilan uzoq muddatli hamkorlikni
o‘rnatishdan manfaatdordir.
