|
-jadval Farqlar savdo texnik B2C dan B2B
|
| bet | 79/201 | | Sana | 14.05.2024 | | Hajmi | 4,94 Mb. | | #232599 |
Bog'liq O‘zbekiston respublikasi oliy va o‘rta maxsus ta’lim vazirligi 2.4.1-jadval Farqlar savdo texnik B2C dan B2B
Qaror qabul qilish tezligi
|
Soatlar / kun
|
Oylar / yillar
|
Model
|
B2C
|
B2B
|
Qaror qabul qiluv-
chilar soni
|
Faqat, 2 kishigacha
|
Jamoa asosda
2 kishidan ko‘proq
|
Qaror qabul qilishda hissiyotlarning roli
|
Yuqori
|
Kam
|
Murojaatlar soni
|
Katta
|
Yagona
|
Xaridorning roli
|
Minimal
|
Hal qiluvchi
|
Misol. Oziq-ovqat do‘konlari yoki ho‘jalik molar do‘konlari B2C toifasiga kiradi. Ular odamlar shaxsiy foydalanish uchun mo‘jallangan mahsulotlarni sotuvga qo‘yadi. Bu, uy yoki maishiy ehtiyoj mollarni sotish bilan shug‘ullanadigan internetdo‘konlarga tegishli.
2.4.2-jadval B2C marketingidan B2B farqlari
|
B2C
|
B2B
|
Mahsulot
|
Yakuniy
|
Oraliq
|
Narxi
|
Maxsus taklif, foydaliyligi
|
Iqtisodiy foyda
|
Mahsulot ishlab chiqarishni rag‘batlan-
tirish
|
Moda (trend)
|
Texnologiya
|
Motivatsiya
|
Shahsga yo‘naltirilgan
|
Jamoaga
yo‘naltirilgan
|
Sotib olish to‘g‘-
risida qaror
|
Tuyg‘ular
|
Mantiq
|
Savdo
|
Ulgurji
|
Maqsadli
|
Mahsulotni reklama
qilish
|
Reklama
|
PR + shaxsiy savdo
|
Web-vitrinalar – nisbatan arzon va mahsulotlar katalogini taqdim etadigan saytlar. Web-vitrinalar funksiyalariga mollarga buyurtma berish va to‘lov varaqani taqdim etish. Biroq, buyurtmalarni qayta ishlash bir kishi - savdo bo‘yicha menejer tomonidan amalga oshiriladi. Uning vazifalariga omborxona bilan aloqada bo‘lish, mol yetkazib berish, sotib olish to‘lovi, bozor tadqiqot, reklama va marketing faoliyatini oli borish, tahliliy ishlarni tashkil etish kiradi. Shunday qilib, sotuv jarayonini ichki biznes-jarayonlari bilan birlashtirish menejer tomonidan eskicha yo‘l bilan amalga oshiriladi.
Internet-do‘kon yordamida savdo-sotiqni olib boradigan tashkilot butun jarayonini nazorat olib bora oladi va operatsion xarajatlarini kamaytira oladi. Internet do‘konni bilan taqqoslaganda odatiy do‘konni yaratish qimmatroq, ammo to‘g‘ri tashkil qilingan holda, bu xarajatlar tezroq qoplanadi. Mijozlar talablari ilovalar server bilan qayta ishlanadi, keyin ma’lumotlar
bazasi va elektron to‘lov tizimi bilan bog‘lanadi.Texnik jihat dan, Internet-do‘kon - bu web-vitrina va elektron savdo tizimining (front - office и back - office) majmuasi. Ushbu tizim kiruvchi buyurtmalarni avtomatik ravishda qayta ishlashni amalga oshiradi (omborga zahira qilish, to‘lovlarni to‘lash va yetkazib berishni nazorat qilish va boshqalar).
Web-vitrinaga qaraganda Internet – do‘konda menejer faqat tizim ishini nazorat qiladi. Internet do‘kon avtomatik rejimida ishlash mumkin.
Internet Savdo tizimi (IST), internet do‘konga qaraganda tijorat tsiklning yuqori darajadagi avtomatlashtirish bilan tavsiflanadi.
|
| |
