Umumiy raqobat strategiyalari va sanoat evolyutsiyasi

Bu Genri Fordga raqobat qoidalarini o'zgartirishga imkon berdi: General Motors,
Uzoq muddatli strategiyalar jangining yana bir misoli chakana savdodir. K Mart va
mutlaq xarajat etakchiligining klassik strategiyasini qabul qilib, arzon narxlarda boshlandi
strategiyadan foydalangan holda boshqa chegirmali do'konlar bozorga kirishdi
brendni yuqori toifali mahsulot sifatida faol reklama bilan qo'llab-quvvatlaydi. Sanoatdagi o'sish
sekinlashgani va raqobat kuchayganligi sababli, aroq brendlari va brendlari Smirnoffning pozitsiyasiga
tajovuzkorlik bilan hujum qilishdi. Shu bilan birga
arzon narxlarda sotiladigan standart modellarni ishlab chiqarish. Tez orada markali avtomobillar
xarajatlarni minimallashtirish va g'isht va ohak do'konlariga, xususan Searsga hujum qildi. Chegirmali
do'konlar milliy brendlarni olib yurish orqali qo'shimcha xarajatlarni kamaytirdi. Biroq
PepsiCo kompaniyasining Stolichnaya aroqi hozirda Smirnoffga qaraganda ancha farqlangan mavqega
ega, buning barchasi o'zining fokus strategiyasi tufayli. "Smirnoff" kompaniyasi o'zini turli ishlab
chiqaruvchilar o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri to'g'ridan-to'g'ri o'z mavqeiga tahdid soladi
taraqqiyot yana General Motors uchun zarur shart-sharoitlarni yaratdi
Ford butun dunyo bo'ylab bozor yetakchisiga aylandi. Biroq, 1920-yillarning oxiriga kelib, vaziyat
o'zgardi: iqtisodiy o'sish, avtomobilning insoniy va texnik tomonidan bosqichma-bosqich rivojlanishi.
K Mart endi arzon narxlardagi do'konlar bilan raqobatlashmoqda, ular ko'proq farqlashga yo'naltirilgan
va Wal-Mart kabi moda kiyimlarini sotadilar. Shu bilan birga, fokus strategiyasini tanlagan chegirmali
do'konlar ixtisoslashgan holda bozorga kirdi
kompaniya uzoq vaqt davomida egallab kelgan etakchi. Ammo bunga javoban kompaniya bozorga chiqdi
vizani nusxa ko'chirish sanoatida farqlash uchun asos sifatida. Bu tarkibiy o'zgarishlar
bozorda o'yin qoidalarini yana bir bor o'zgartirdi: u farqlash strategiyasini tanladi,
sport tovarlari (Herman), kosmetika va parfyumeriya (CVS), kitoblar (Barnes va Noble).
Jadvalda keltirilgan xavflarni yarating. 1.118 .
mahsulotlarning keng assortimentiga, maxsus avtomobil parametrlariga va yuqoriga asoslangan
Katalog kompaniyalari ham ixtisoslashgan - masalan, uy-ro'zg'or buyumlari sohasida.
maishiy texnika va zargarlik buyumlari, ushbu segmentlarda arzon narxlardagi strategiyalardan foydalangan holda. Shunday qilib
Tarkibiy o'zgarishlar sanoatdagi umumiy strategiyalar o'rtasidagi nisbiy muvozanatni buzishi
mumkin - chunki bu o'zgarishlar uzoq muddatli istiqbolda muayyan strategiyani izchil amalga oshirish
qobiliyatiga va ma'lum bir strategiya orqali olingan raqobatdosh ustunliklar ko'lamiga ta'sir qiladi. Buni
vaziyat ko'rsatib turibdi
narxlar Ammo bu evolyutsiya davomida raqobatchilar ham fokus strategiyasidan foydalanadilar
Shunday qilib, K Martning raqobatdosh ustunligining asosi buzildi va kompaniya
bir qancha yangi brendlar, shu jumladan raqobatchi sifatida joylashgan qimmat brend
bir qancha muvaffaqiyatlarga erishdi.
Sanoatning o'rtacha ko'rsatkichidan oshib ketadigan samaradorlik ko'rsatkichlariga erishish hozir juda qiyin.
Stolichnaya aroq.
avtomobil sanoati. Dastlab, ushbu sohaning etakchi kompaniyalari differentsiatsiya strategiyalarini
tanlashda turizm uchun qimmatbaho yengil avtomobillarni ishlab chiqardilar. Texnologik o'zgarishlar va
bozor rivojlanishi potentsialni yaratdi
Umumiy raqobat strategiyalariga asoslangan manevrlarning yana bir so'nggi misoli aroq
sanoatidagi vaziyatdir. Smirnoff uzoq vaqtdan beri tabaqalashtirilgan mahsulotlar ishlab chiqaruvchisi
bo'lib kelgan, chunki u boshidanoq o'z pozitsiyasini egallagan
34
M. Porter. "Raqobat ustunligi: qanday qilib yuqori natijalarga erishish va uning barqarorligini ta'minlash"
18 Sanoat tarkibidagi o'zgarishlarga olib keladigan jarayonlar "Raqobat strategiyasi" kitobida 8-bobda tasvirlangan. - Taxminan.
muallif
Machine Translated by Google

Umumiy strategiyalarning har biri amalga oshirish uchun turli xil sharoitlarni o'z ichiga oladi va har xil
odatda ma'lum bir bozor ulushini yaratish, uni himoya qilish nuqtai nazaridan shakllantiriladi
Emerson Electricni keltirish mumkin). Madaniyat kuchli yordam berishi mumkin
raqobatdosh ustunliklarni qo'lga kiritish. Bundan tashqari, ko'pincha yuqori boshqaruv tajribaga ega
Emerson Electric: Kompaniyaning ko'pgina biznes bo'linmalari o'z zimmalariga oladilar
ijrochi direktorni tanlash va rag'batlantirish usullarini shu bilan uyg'unlashtirish muhimdir
raqobatdosh ustunlik turi. Madaniyatning o'zi yomon ham, yaxshi ham bo'lishi mumkin emas.
Turli xil biznes bo'linmalarida bir xil strategiyadan foydalanish bir yo'ldir
miqyos iqtisodlari va ta'lim egri chizig'ini tizimli qo'llash. Biroq, bularning barchasi, agar kompaniya yangi
ijodiy mahsulotlarni doimiy ravishda ishlab chiqishni o'z ichiga olgan farqlash strategiyasini tanlasa,
butunlay boshqacha natijaga olib keladi.
.
Umumiy raqobat strategiyalari nazariyasi ham muvaffaqiyatli raqobat uchun korporativ madaniyatning
rolini aniqlash bilan bog'liq. Madaniyat, yaxlitlik sifatida belgilanadi
Umumiy strategiyani tanlash va kompaniya ishini tashkil etish o'rtasidagi bog'liqlik ham mavjud
bitta umumiy strategiya iqtisodiy va tashkiliy jihatdan nomuvofiqlikka olib keladi
har xil turdagi ekinlar. Bunday sharoitda farqlash strategiyasini amalga oshirish osonroq
bir xil raqobat strategiyasi, chunki korporatsiya ishining butun tashkil etilishi va axborotni qo'llab-quvvatlash
tizimi o'ziga xos yondashuv bilan maxsus ishlab chiqilgan.
amalda mos kelmaydigan usullardan foydalanish. Ijrochi direktorning xodimlarni rag'batlantirish usullarini
tanlashini biznes bo'linmasining "missiyasi" bilan bog'lash endi modaga aylandi,
xarakteristikasi, masalan, Hewlett-Packard). Aksincha, xarajatlarni minimallashtirish faqat tejamkorlik,
intizom, tafsilotlarga e'tibor (misol sifatida) sharoitida mumkin.
strategiyaning muayyan turi bilan ishlash. Masalan, taniqli misol
muvaffaqiyatga erishish uchun bajarilishi kerak bo'lgan talablar, bu esa o'z navbatida tashkiliy tuzilma va
madaniyatdagi farqlarni belgilaydi. Masalan, xarajatlarni minimallashtirishda etakchilik odatda qattiq
nazorat tizimini, qo'shimcha xarajatlarni kamaytirishni,
raqobatchilar va uning doirasida katta foyda olish. Lekin xuddi shunday - agar ko'proq bo'lmasa -
agar kompaniya tanlangan strategiya ishlab chiqilgan raqobatdosh ustunliklarga erishsa - lekin bu
madaniyat bunga mos bo'lsa.
xarajatlarni minimallashtirishda etakchilik strategiyalari; Bunday biznes bo'linmalaridan biri, masalan, HJ
Heinz.
Madaniyat o'z-o'zidan maqsad emas, balki zarur raqobatdosh ustunliklarni olish vositasidir.
biznes bo'linmalari o'rtasidagi munosabatlarga bag'ishlangan 9-bobda muhokama qilinadigan ushbu
biznes bo'linmalarining qiymatini oshirishga imkon beradi. Biroq, xuddi shu mamlakatdan foydalanish
kompaniya amal qilmoqchi bo'lgan umumiy strategiya.
Umumiy raqobat strategiyalarining har biri kompaniya ishini tashkil etishda ma'lum farqlarni nazarda
tutadi. Buning natijasi ko'proq amalga oshirishga harakat qilishdir
Tashkilotning birligini shakllantirishga yordam beradigan normalar va munosabatlar ko'pincha kompaniya
muvaffaqiyatining muhim tarkibiy qismi sifatida qaraladi. Biroq, ular turli strategiyalar uchun javob beradi
diversifikatsiyalangan firmalar uchun ahamiyati. Yaqinda paydo bo'lgan tendentsiyada diversifikatsiyalangan
firmalar o'zlarining barcha biznes bo'linmalaridan xuddi shunday amal qilishni talab qila boshladilar
reja: bu kompaniya qachon kompaniya uchun nomaqbul vaziyat bilan yakunlanishi mumkin
yangilik, individualizm va tavakkalchilikni qo'llab-quvvatlaydigan madaniyat (bunday madaniyat
19 Strategiyaning har bir turi nazarda tutadigan talablar haqida batafsilroq ma'lumot "Raqobatbardosh" kitobida keltirilgan.
strategiyasi” 2-bob, p. 40–41. – Taxminan avto

Download 2,36 Mb.