alkogolsiz ichimliklar, aerozollar. Kompaniyaning mahsulotlari po'latdan yasalgan - farqli o'laroq
samarali tashkiliy usullar yoki tubdan farqli texnologiyalardan foydalanish orqali mahsulotlar yanada
farqlanadi. Ba'zan shu tarzda siz erishishingiz mumkin
ularning harakatlari kompaniyani xarajatlar yetakchiligi va farqlash mos kelmaydigan holatda topishiga olib
kelishi mumkin emas. Bu aynan shunday edi
ko'pincha vaqtinchalik. Oxir-oqibat, raqobatchilardan biri umumiy raqobat strategiyalaridan birini amalga
oshirishga kirishadi va uni topishda juda yaxshi muvaffaqiyatga erishadi.
Bu qat'iy ravishda xarajatlarni kamaytirishga qaratilgan emas edi. Ammo oddiy xarajatlarni pasaytirishni ma'lum darajada
xarajatlarni minimallashtirishga ongli ravishda
erishishdan farqlash kerak
xizmat ko'rsatish va texnologiyani qo'llab-quvvatlash, shuningdek, po'lat muhr qutilari, metall qopqoqlar va
muhrlash uskunalarining to'liq qatorini taklif qiladi. Ushbu turdagi farqni iste'molchilar mavjud bo'lgan boshqa
sanoat tarmoqlarida amalga oshirish qiyinroq bo'ladi
po'lat idishlar ishlab chiqarish uchun arzon texnologiya, shuning uchun kompaniya muvaffaq bo'ldi
mahsulotni farqlashda. Aynan shu paytda kompaniyaning strategiyasi bir-biriga mos kelmasligi mumkin va
kompaniya tanlov qilishga majbur bo'ladi.
faqat maqsadli tarmoqlarda xaridorlar tomonidan talab qilinadigan konteyner turlari va faol
kompaniyaning raqobatchilari xarajatlarni minimallashtirishda etakchilik strategiyasini tanlarmidi,
urinish
halokatga uchragan bo'lardi: kompaniya "tiqilib qolganlar" qatoriga kiradi. Axir, bu holda, farqlashdan voz
kechmasdan xarajatlarni kamaytirishning barcha imkoniyatlari Crown raqobatchilari tomonidan allaqachon
ishlatilgan bo'lar edi.
tabaqalashtirilgan mahsulot ishlab chiqaruvchisi, u sa'y-harakatlari uchun saxovatli tarzda mukofotlanadi:
farqlash mahsulot uchun yuqori narxni nazarda tutadi va xarajatlarning etakchiligi past xarajatlarni nazarda
tutadi. Shunday qilib, foyda yig'ilib qoladi. Kompaniyaga misol
Firma bir vaqtning o'zida farqlash strategiyasini amalga oshirishi va etakchilikka erishishi mumkin
Biroq, xarajatlarni pasaytirish har doim ham mahsulotni farqlash sohasida imtiyozlarni talab qilmaydi.
Ko'pgina kompaniyalar o'zlari ishlab chiqarishda xarajatlarni kamaytirish yo'lini topishga muvaffaq bo'lishdi
farqlash strategiyasi Crown Cork & Seal - metall konteynerlar ishlab chiqaruvchi kompaniya.
Kompaniya
suyuq mahsulotlar - pivo uchun idishlar ishlab chiqarishga ixtisoslashgan.
Kompaniyaning raqobatchilari qotib qolgan. Kompaniyaning raqobatchilari qotib qolganda, yo'q
xarajat va farqlash afzalliklariga erishadi,
Crown Cork vaziyatida joy. Kompaniyaning eng jiddiy raqobatchilari sarmoya kiritmagan
tabaqalanishni buzmasdan tubdan qisqartirish - agar, albatta, kompaniya bunga qadar bo'lmasa
po'lat va alyuminiy idishlar ishlab chiqaradigan boshqa kompaniyalarning mahsulotlari. O'zining maqsadli
segmentlarida kompaniya o'z mahsulotini maxsus mahsulot orqali farqlaydi
xarajatlar va differentsiatsiya o'rtasidagi muvozanat. Ya'ni, kompaniya hali ham tanlashi kerak
raqobatdosh ustunlik. Agar kompaniya xarajatlarni minimallashtirish bo'yicha etakchilik uchun kurashayotgan
kuchli
raqiblar bilan raqobatlashsa, muqarrar ravishda murosasiz ravishda keyingi pasayishlarga erishib
bo'lmaydigan nuqta keladi.
boshqa ehtiyojlar. Shu bilan birga, Crown o'z ishlab chiqarishini ishlab chiqarishga qaratmoqda
mahsulot differentsiatsiyasini yo'qotmasdan tannarxni kamaytirishga erishish. Lekin agar
ikki qismdan ishlab chiqarilgan, germetik muhrlangan konserva qadoqlarini ishlab chiqarish bo'yicha zamonaviy
texnologiyaga sarmoya kiritadi. Natijada, Crown o'z bozor segmentlarida arzon ishlab chiqaruvchi maqomini oldi.
Agar firma qolganda xarajatlarni minimallashtirishda yetakchilikka erisha olsa
Crownning
maqsadi arzon, tabaqalashtirilgan mahsulot ishlab chiqaruvchisi bo'lish edi
bir vaqtning o'zida xarajatlarni minimallashtirish va amalga oshirishda etakchilikka erishishga muvaffaq bo'ldi
Shunga qaramay, raqobatchilar "to'xtab qolgan" vaziyat va bu kompaniyaning o'zi
quyidagi uchta shart bajarilgan taqdirda xarajatlarda:
30
M. Porter. "Raqobat ustunligi: qanday qilib yuqori natijalarga erishish va uning barqarorligini ta'minlash"
Machine Translated by Google
kompaniyaning ma'lum bozor ulushi, siz farqlash narxini kamaytirishingiz mumkin
uzoq vaqt ushlab turishga harakat qiladi. Zaif raqobatchilar ham
mahsulotlarni farqlash bo'yicha jiddiy yutuqlarga erishish, shu bilan erishish
umumiy strategiyalar, kashshof kompaniya hech qanday afzalliklarga erisha olmaydi.
bozorda yangi kuchli raqobatchi paydo bo'lsa, kompaniya himoyasiz bo'ladi.
bu farqlashda murosaga kelishni talab qilmaydi. Shu bilan birga kompaniya
Raqobatchilar
tomonidan emas, faqat ma'lum kompaniyalar tomonidan foydali bo'lishi mumkin bo'lgan
tarmoqlar o'rtasida (9-bobga qarang). Bunday noyob munosabatlar farqlash xarajatlarini kamaytirishga
yordam beradi yoki hech bo'lmaganda farqlashning yuqori xarajatlarini muvozanatlashtiradi. Va shunga
qaramay, bir vaqtning o'zida xarajatlarni minimallashtirish va yuqori darajadagi etakchilikka erishishga urinish
texnologiya bilan bog'liq bo'lmagan innovatsion tashkiliy usullarni qo'llash orqali erishiladi. Misol uchun, 3-bobda etkazib
beruvchilar bilan hamkorlik aloqalari xarajatlarni kamaytirish va shu bilan birga mahsulot sifatini yaxshilashga qanday
yordam berishi haqida gapiriladi.
Xarajatlarni minimallashtirish va farqlashda bir vaqtning o'zida etakchilikka erishishga quyidagilar orqali erishish mumkin:
umumiy birini amalga oshirish uchun faol sarmoya kiritadigan bunday raqobatchilarga duch keling
chiqindi mahsulot to'g'ridan-to'g'ri kompaniya qanchalik yagona bo'lishi mumkinligiga bog'liq
Raqobatchilar bilan kompaniya yana xarajatlarni kamaytirish va farqlash o'rtasida tanlov qilishga majbur
bo'ladi, masalan, quyidagi turdagi dilemmaga duch keladi: kompaniyaning axborot
tizimi raqobatchining bir
xil tizimiga nisbatan ko'proq moslashadimi?
mahsulot dizayni, ishlab chiqarish qobiliyati, xizmat ko'rsatish darajasi va boshqa omillar. Agar kompaniya
muhim bozor ulushiga ega bo'lgan afzalliklarga erishsa, xarajatlar ustunlik qiladi
sanoatdagi o'zaro aloqalar.
raqobatdosh ustunlikning ma'lum bir turi, u yo'naltirilgan va u
agar kompaniya boshqa sohalarda qo'shimcha xarajatlarga duchor bo'lsa. Boshqa holatda, qachon
asosiy texnologik innovatsiyalar kompaniyaga bir vaqtning o'zida xarajatlarni kamaytirishga imkon beradi va
noqulay vaziyat, agar xarajatlarni minimallashtirish va differentsiallashtirishga intilib, uning rahbariyati bir vaqtning o'zida
raqobatchilar tomonidan innovatsiyalarni takrorlash imkoniyatini oldindan ko'ra olmasa. Innovatsiyalardan
birini tanlagan
raqobatchilarning mulkiga aylanishi bilanoq
ikkala strategiyani amalga oshirishda muvaffaqiyat. Yangi avtomatlashtirilgan ishlab chiqarish
texnologiyalarini joriy etish, logistika yoki kompyuter yordamida mahsulotni loyihalashda yangi axborot
texnologiyalaridan foydalanish kabi ta'sir ko'rsatishi mumkin. Xuddi shu ta'sir bo'lishi mumkin
xavfli: bunday sharoitda kompaniya farqlash va xarajatlarni minimallashtirishga erishishga harakat qilmoqda, strategiyaning
ushbu ikki yo'nalishini birlashtirishga harakat qilmoqda,
ammo natijada
darajasi raqobatchilardan past (4-bobga qarang). Xuddi shu tarzda, bunday munosabatlar mavjud bo'lgan
sohalarda bir vaqtning o'zida xarajatlarni kamaytirish va farqlashga erishish mumkin.
Kompaniya har doim bunday xarajatlarni minimallashtirish imkoniyatlarini faol ravishda qo'llashi kerak,
