Raqobat ustunligi: Qanday qilib yuqori natijalarga erishish va ularning barqarorligini ta'minlash

Xarajatlarni minimallashtirish
24
M. Porter. "Raqobat ustunligi: qanday qilib yuqori natijalarga erishish va uning barqarorligini ta'minlash"
imkoniyatlar va tegishli sanoat - ko'pincha faqat shunday keng faoliyat doirasi va
bu sohada yuqori kadrlar almashinuvi tufayli. Arzon mahsulot ishlab chiqaruvchisi holati
kompaniyaga xarajatlarni minimallashtirishda etakchilikka erishish imkonini beradi. Imtiyozlar manbalari
o'rganish egri chizig'idan shunchaki foyda ko'rishdan ko'proq narsani o'z ichiga oladi. Bunday ishlab
chiqaruvchilar doimiy ravishda xarajat ustunligining yangi manbalarini izlashlari va ulardan foydalanishlari kerak
xaridorlar raqobatchilarning mahsulotlari bilan taqqoslanadigan yoki hech bo'lmaganda juda maqbuldir
aks holda, kompaniya, hatto xarajatlarni minimallashtirish bo'yicha etakchi bo'lsa ham, majbur bo'ladi
xavfsizlik xizmatlari, kam qo'shimcha xarajatlar tufayli xarajat afzalliklari yaratiladi,
darajasi undan biroz oshib ketadi. Xarajatlarni pasaytirish bo'yicha etakchi kompaniya, bu afzallik tufayli,
hatto taqqoslanadigan narxlarda ham yuqori daromad oladi.
raqobatchilarning narxlari bilan yoki raqobatchilardan past narxlarda. Biroq, bunday kompaniya farqlash
asoslarini unutmasligi kerak. Kompaniyaning mahsuloti baholanishi kerak
Ehtimol, uchta eng keng tarqalgan strategiyadan xarajatlarni minimallashtirish eng aniq va
tushunarli hisoblanadi. Ushbu strategiya doirasida kompaniya sanoat tovarlarini arzon narxlarda ishlab
chiqarishni yo'lga qo'yishni maqsad qilgan. Odatda, bunday kompaniya keng faoliyat doirasiga ega:
kompaniya bir nechta sanoat segmentlariga xizmat ko'rsatadi, shu bilan birga
arzon ishchi kuchining ko'pligi, shuningdek, zarur bo'lgan samarali o'quv dasturlari
boshqa omillar, ular 3-bobda batafsil muhokama qilinadi. Masalan, ishlab chiqarishda
Televizorlar, xarajatlarni kamaytirish bo'yicha etakchilik optimal o'lchamdagi rasm naychalarini ishlab chiqarishni, arzon
dizaynni, avtomatik yig'ishni va ishlab chiqarishning global miqyosini,
xarajatlar va vaqt o'tishi bilan bu ustunlikni saqlab qolish, operatsion samaradorlik
bunday kompaniya o'rtacha bozor darajasidan ancha oshib ketadi - lekin kompaniya sharti bilan
o'rtacha va samarasiz faoliyat uchun xitoy retsepti; bu ko'pincha kompaniyaning raqobatdosh ustunliklarga
ega emasligini anglatadi.
tadqiqot va ishlanmalarni moliyalashtiradi. Agar kompaniya taqdim etsa
sohada xarajatlar juda xilma-xil bo'lishi mumkin, ular turiga qarab farqlanadi
ularga maksimal foyda keltiradi.
o'z mahsulotlari uchun narxlarni sanoatning o'rtacha darajasida yoki darajasida ushlab turish imkoniyatiga ega bo'ladi
mahsulot narxini sezilarli darajada pasaytiring, shunda sotuvlar kerakli darajaga etadi. Bu esa
Agar kompaniya qisqartirish bo'yicha so'zsiz etakchilikka erishgan bo'lsa
sanoat. Bunga miqyosda tejamkorlik, xususiy mulk texnologiyalari, xom ashyo manbalaridan
foydalanishning maxsus huquqlari, shuningdek, ko'plab imkoniyatlar tufayli samaradorlikni oshirish mumkin.
Machine Translated by Google

muammoni oÿz vaqtida aniqladi va rahbariyat marketing, yoÿlovchilarga xizmat koÿrsatish va
chiptalarni sotish xizmatlarini yaxshilash boÿyicha aniq saÿy-harakatlarni amalga oshirdi
bir nechta - asosiysi, ular xaridorlar uchun juda muhim. Ushbu holatda
Xarajatlarni minimallashtirish bo'yicha etakchilik strategiyasining mantig'i odatda kompaniyani
egallab olmoqchi bo'lganlar guruhiga qo'shilishni emas, balki yagona etakchi bo'lishini talab qiladi.
Kompaniyaning mahsulotlari hech qanday holatda raqobatchilarnikidan kam emas edi.
bu pozitsiya 15. Bu haqiqatni tan olishdan bosh tortgan ko'plab kompaniyalar bu bilan ruxsat berishdi
Ikkinchi eng keng tarqalgan raqobat strategiyasi - bu farqlash strategiyasi.
Mahsulotlari ushbu atributlar orqali muayyan ehtiyojlarni qondiradigan kompaniya
zarur bozor ulushini nazorat qilish, hech qanday tarzda etakchining afzalliklarini minimallashtirishga ta'sir qilmaydi
pozitsiyalar. Masalan, Texas Instruments (soat ishlab chiqarish) va
ma'lum bir ustunlikka ega bo'lish - va kompaniya bu huquqdan voz kechishga majbur bo'ladi,
agar u qaysidir nuqtada yirik texnologik yutuqlar orqali o‘zining xarajat pozitsiyasini tubdan o‘zgartira
olmasa.
xarajatlar, buning natijasida rahbar bozordagi o'rtacha ko'rsatkichdan yuqori daromad oladi.
Northwest Airlines (havo transporti): ikkala kompaniya ham o'z xarajatlarini sezilarli darajada
kamaytirishga muvaffaq bo'lishdi. Ammo keyin Texas Instruments mahsulotni farqlash bilan bog'liq
muammolarni hal qila olmadi va u bozorni tark etishga majbur bo'ldi. Northwest Airlines
raqobatchilarning mahsulotlariga nisbatan o'z mahsulotlarini farqlash asoslarida tenglik - faqat bu
holda kompaniya bozorning o'rtacha darajasidan yuqori ko'rsatkichlarga erisha oladi. Differensiallik
asosidagi tenglik kompaniyaga quyidagilarga imkon beradi:
xarajatlarni minimallashtirish bo'yicha etakchi, uning afzalliklarini bevosita past darajaga aylantiradi
kompaniyalardan biri etakchilik mavqeini egallaguncha va shu bilan qolgan raqobatchilarni
strategiyani, rentabellik uchun kurashning oqibatlarini (shuningdek, tuzilma uchun) o'zgartirishga "ko'ndiradi".
ko'p sonli xaridorlar. Bunday xususiyatlar yoki atributlar bir yoki bir nechta bo'lishi mumkin.
uzoq muddatda sanoat) juda zararli bo'lishi mumkin va bu bir qancha neft-kimyo sanoati korxonalari
bilan sodir bo'lgan. Shunday qilib,
xarajatlarni kamaytirish tashabbusidan olingan har qanday foydani inkor etishi mumkin.
xarajatlar yuqori daromadga olib keladi - raqobatchilarnikidan yuqori14. Ammo farqlash asoslarining
taxminiy tengligi bilan ham past narxlarni olish kerak
Shunday qilib, kompaniya shakldagi raqobatdosh ustunliklarga qanchalik tayanmasin
jiddiy strategik xato. Xarajatlarni minimallashtirish bo'yicha etakchi lavozimiga bir nechta nomzodlar
mavjud bo'lganda, ular o'rtasidagi raqobat ayniqsa keskinlashadi -
xarajatlarni minimallashtirishda etakchilik strategiyasi asosan ustuvor huquqlarga asoslanadi
bu kompaniyaning u yoki bu sohada o'ziga xos mavqeni egallashga harakat qilishidan iborat
Axir bozorning har bir, hatto eng kichik bo'lagi ham hal qiluvchi bo'la boshlaydi. VA
xarajatlarni kamaytirish, u baribir tenglikka erishish yoki hech bo'lmaganda taxminan bo'lishi kerak
sanoat, mahsulotga shunday xususiyatlarni berib, qadrlanadi

Download 2,36 Mb.