Sanoat tuzilishi va mijozlar ehtiyojlari




Download 2,36 Mb.
Pdf ko'rish
bet8/27
Sana14.05.2024
Hajmi2,36 Mb.
#232430
1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   ...   27
Bog'liq
Конкурентное преимущество Майкл Портер

Sanoat tuzilishi va mijozlar ehtiyojlari
Biznes maktablarida o'qitiladigan 12 Biznes siyosati kurslari shakllantirishga qaratilgan
kompaniyaning maqsadlari va ularga erishish uchun vositalarni tanlash. – Taxminan ed.
potentsial xavfli yangi raqobatchilar. Bundan tashqari, ular jiddiylikni engishga yordam berishdi
Bunday kompaniyalar odatda jiddiy qiyinchiliklarga duch kelishadi, bu esa ularni umidsiz qidiruvga undaydi
yetakchilar. Shu sababli, aynan rahbarlar doimo ularning raqobatbardosh mavqei butun sanoat
salomatligiga ta'sir qilishini doimo bilishlari kerak. Ko'pincha hatto rahbarlar
qanday qilib kompaniya mijozlar ehtiyojlarini raqobatchilarga qaraganda yaxshiroq qondirish orqali o'z
mahsulotlarini farqlay oladi12 .
Ushbu sohada faoliyat yurituvchi firmalar qiymat yaratganda foyda oladimi yoki
o'z narx siyosatini tushunish yoki kelajak uchun haqiqatdan uzoq bo'lgan rejalar tuzish.
bozordan chiqish uchun - oxir-oqibat, zavod yopilishidan oldin, u qabul qilishi kerak
Ko'pincha kompaniya raqobat strategiyasini amalga oshirishda u yoki bu harakatni amalga oshiradi,
Chunki sanoat tuzilmasi har qanday firmaning strategiyasi, uning ta'sir qilishi mumkin
har qanday tadbirkorlik tashabbusining muvaffaqiyati. Ammo buning sanoat tuzilmasini tahlil qilish bilan
qanday aloqasi bor? Darhaqiqat, mijozlarning ehtiyojlarini qondirish butun sanoatning ham, ma'lum bir
sohada ishlaydigan har bir kompaniyaning hayotiyligi uchun zarur shartdir.
raqobatchilarning javob harakatlari. Ammo asosiy raqobatchilarning shunga o'xshash harakati sanoat
tuzilishiga halokatli ta'sir ko'rsatsa, muammolar paydo bo'ladi.
shuning uchun rahbarlarning harakatlari sanoat tuzilishiga juda kuchli ta'sir ko'rsatishi mumkin.
uning ishlab chiqarilishi, aks holda butun sanoat shunchaki nobud bo'ladi. 4-bobda bu haqda batafsil ma'lumot beriladi
yirik alyuminiy ishlab chiqaruvchilari risklarni kamaytirish va kapital narxini pasaytirish maqsadida tuzgan bitimlar.
Alyuminiy ishlab chiqarish rahbarlari aslida ularni bozorga "taklif qilishdi"
Raqobatda yanada foydali o'rinlarni egallash yo'llarini topishga intilish.
sanoat tuzilishiga ta'sir qiladigan har qanday harakatlar darhol vaziyatga ta'sir qiladi
Mijozlarning ehtiyojlarini qondirish tarmoq rentabelligining zarur sharti bo'lsa-da, etarli shart emas.
Uning rentabelligi bilan belgilanadi
Chiqish; Sanoat tuzilmasini "buzg'unchilar" ham yomon raqobatchilar bo'lishi mumkin
bozorga kirish uchun to'siqlar. Ammo qo'shma korxonalar ham to'siqlarni ko'tarishi mumkin
ular faqat o'zlari uchun raqobatdosh ustunliklarni izlamasdan, balki sanoat tuzilmasini himoya qilishga
qaratilgan harakatlarni amalga oshirishdan foyda ko'radilar. Bu tamoyilga, xususan, Coca-Cola va
Kempbell sho'rvasi kabi taniqli etakchilar amal qilgan.
raqobat jarayonida u boshqalarga o'tadi. Oxir oqibat, sanoatning tuzilishini belgilaydi
Mijozlarning qoniqishi asos ekanligini hamma biladi
qo'shma korxonaning barcha ishtirokchilarining roziligi.
Misol uchun, Ligget guruhining tamaki sanoatidagi strategiyasi (ortda qolgan kompaniyalardan biri) bozorga tobora ko'proq
umumiy mahsulotlarning kirib borish tendentsiyasiga olib keldi.
bu harakat sanoatning butun tuzilishi uchun uzoq muddatda qanday oqibatlarga olib kelishi mumkinligini
tushunmasdan. Agar harakat muvaffaqiyatli bo'lsa va kompaniya sanoatda qulayroq pozitsiyani egallagan
bo'lsa, kompaniya rahbariyati uning oqibatlaridan manfaatdor bo'lishi dargumon.
rahbarlariga alohida mas’uliyat yuklanadi. Sanoat rahbarlari odatda nufuzli yirik kompaniyalar bo'lib,
ularning ta'sir doirasiga xaridorlar, etkazib beruvchilar va raqobatchilar kiradi.
sanoat. Xaridor mahsulot narxidan oshib ketadigan narxni to'lashga tayyor bo'lishi kerak
Hamma ularga ega bo'ladi. Sanoatning bunday "buzg'unchilari" ko'pincha ikkinchi kompaniyalarga aylanadi
Shu bilan birga, qoida tariqasida, etakchilarning muhim bozor ulushlari, o'z navbatida, kafolat beradi
20
M. Porter. "Raqobat ustunligi: qanday qilib yuqori natijalarga erishish va uning barqarorligini ta'minlash"
Machine Translated by Google


yangi raqobatchilar raqobat jarayonida foyda olish ehtimolini doimiy ravishda oshiradi
Shunday qilib, iste’molchi uchun yaratilgan qiymatdan tushgan daromadning qaysi qismi ishlab
chiqarish korxonalariga, qaysi qismi esa boshqa qo‘llarga o‘tishini aynan sanoat tuzilmasi belgilaydi.
Agar mahsulot xaridorlarga katta qiymat bermasa, kompaniyalar oladi
ularning mahsulotlari neft qazib olish narxini sezilarli darajada pasaytirish imkonini berdi. Natijada,
ishlab chiqaruvchilar yuqori daromad oldilar va sanoatning tuzilishi bunga hissa qo'shdi. Biroq, ichida
ya'ni: uning rentabelligi talab va taklif muvozanati bilan belgilanadi. Agar talab taklifdan ortiq bo'lsa,
sanoat yuqori rentabellikga ega. Ammo bu uzoq muddatda ma'lum bo'ldi
sanoatga ta'sir qiladigan talab va taklif o'rtasidagi nomutanosiblik oqibatlari
Ammo mahsulot xaridorda katta qiziqish uyg'otsa, bu sanoatning tuzilishi
yangi kompaniyalar, farqlashni tekislash va xaridorlarning narxlarga nisbatan sezgirligini oshirish. Garchi
neft sanoati mahsulotlari davom etmoqda
Xaridorlar ham ma'lum miqdorda savdolashish qobiliyatiga ega va bu kuch orqali eng katta
muayyan sanoatda ishlab chiqarilgan tovarlar uchun to'lashga tayyor. Yetkazib beruvchilarning
murosaga kelish qobiliyati mahsulot qiymatini yaratish va sotishdan qay darajada foyda olishini aniqlaydi.
yengil va yuk avtomobillari ishlab chiqarish kabi sohalarda mahsulotlardan foydalaniladi
kompaniyalar sezilarli darajada kamaydi.
raqobatning intensivligi yangi raqobatchilar tahdidi kabi daromad taqsimotiga ta'sir qiladi. Raqobatning shiddati kim
ko'proq bo'lishini aniqlaydi
xususan, qimmatli qog'ozlar reytingini aniqlash agentliklari, tibbiy mahsulotlar
Sanoat rentabelligi omillari bo'yicha yana bir umumiy nuqtai nazar mavjud va
Oxir oqibat, kim iste'molchi uchun qiymat yaratadi va foyda keltiradi. Sanoatga kirish tahdidi
yoki raqobat jarayonida yuqori xarajatlar tufayli bozorning boshqa ishtirokchilari.
yaratilgan qiymatning bir qismi ishlab chiqaruvchi korxonalarga qaytariladi. Misol uchun, xususiyatlari
tufayli neft sanoati uchun uskunalar ko'p ishlab chiqaruvchilar
Kelajakda talab va taklif muvozanati ko'p jihatdan sanoatning tuzilishiga bog'liq va
bozorda endigina paydo bo'lgan kompaniyalarga yoki xaridorlarga - yangi raqobatchilarning bir xil paydo
bo'lishi natijasida narxlarni pasaytirish shaklida boradi. Muvaffaqiyatli raqobat uchun zarur bo'lgan
xarajatlar ko'paysa, foyda ham kamayishi mumkin.
sanoat tarkibiga qanday elementlar kiritilganidan qat'i nazar, faqat kichik foyda.
So'nggi paytlarda neft sanoatining ko'plab tarmoqlarida bunday qulay tuzilma yo'q qilindi, bu talabning
pasayishi, bozorda paydo bo'lishining natijasi bo'ldi.
rentabellik uning tuzilishi bilan ham belgilanadi. Bundan kelib chiqadiki, kichik bo'lsa ham
xaridorlar orasida katta talabga ega bo'lish, butun sanoat va uning tarkibiy qismlarining rentabelligi
qiymat yaratish foydalari xaridorga o'tishi mumkin va ishlab chiqaruvchi kompaniya juda kam foyda
oladi. Bozorda o'rnini bosuvchi mahsulotlarning paydo bo'lishining doimiy tahdidi mavjud - ular
xaridorlarning bir xil ehtiyojlarini qanchalik qondira olishiga qarab, narx chegarasi, ya'ni xaridorning
maksimal miqdori yaratiladi.
yaratilgan qiymatdan daromad taqsimotini qat’iy belgilaydi. Ba'zilarida
iste'molchi sanoatdagi ishlab chiqaruvchi kompaniyalarga emas, balki etkazib beruvchilarga o'tadi. Nihoyat,
xaridorlar katta talabga ega, lekin kompaniyalarning o'zlari, o'rtacha, foyda shaklida yaratilgan
qiymatning kichik foizini oladi. Boshqa faoliyat sohalarida taqdim etilgan
sanoatda foydali: ishlab chiqaruvchi kompaniyalarning o'zlari yoki narxlarning pasayishi tufayli xaridorlar;
uskunalar, neft konlarini o'zlashtirish va burg'ulash uskunalarini ishlab chiqarish, kompaniyalar ham
yuqori foydalanish qiymatini yaratadi, lekin baribir ahamiyatli
21
M. Porter. "Raqobat ustunligi: qanday qilib yuqori natijalarga erishish va uning barqarorligini ta'minlash"

Download 2,36 Mb.
1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   ...   27




Download 2,36 Mb.
Pdf ko'rish