Tarmoqlarning tarkibiy tahlili
9
ushbu qoidalarni o'zlashtirish, shuningdek, ideal holda, ularni mos ravishda o'zgartira olish
boshqaruvning barcha sa'y-harakatlari. Sanoatning rentabelligi hech qanday tarzda mahsulotning tashqi ko'rinishiga bog'liq emas,
kompaniyaning manfaatlari. Har qanday sohada, u milliy yoki xalqaro bo'lsin
sanoatning rentabelligi uni ishlab chiqarishda eng yangi texnologiyalardan foydalanilganligiga bog'liq
rivojlanish. Natijada, turli xil sanoat turlari potentsial rentabellik jihatidan teng emas. Agar ba'zi bir
sohada raqobat kuchlarining harakati bozorda ishlaydigan kompaniyalarga foyda keltirsa (masalan,
ishlab chiqarishda bo'lgani kabi).
Kompaniyaning rentabelligining birinchi asosiy omili sanoatning jozibadorligidir. Raqobat
strategiyasi kompleks asosida ishlab chiqilishi kerak
muayyan turdagi biznesning jozibadorligini yoki rentabelligini belgilaydigan raqobat qoidalarini
tushunish. Raqobat strategiyasining yakuniy maqsadi
dori-darmonlar, alkogolsiz ichimliklar, ma'lumotlar bazalarini yaratishda) raqobatdosh
kompaniyalarning ko'pchiligi yuqori daromad olishadi. Ammo kuchlardan biri haddan tashqari
intensiv harakat qiladigan sohalarda (masalan, bu holat kauchuk, po'lat, kompyuter o'yinlari ishlab
chiqarishda sodir bo'ladi), juda kam sonli firmalar yuqori daromadga ishonishlari mumkin.
bozorda ishlaydigan raqobatchilar (1.1-rasmga qarang).
Ushbu besh kuchning birgalikdagi harakati kompaniyaning o'rtacha kapital qiymatidan yuqori
bo'lgan investitsiya qilingan kapitaldan daromad olish qobiliyatini aniqlaydi. Umumiy quvvat
shaxsiy kompyuterlar yoki kabel televideniesi ishlab chiqarish kabi "hashamatli" yuqori texnologiyali
sohalar ko'pchilik uchun.
ishtirokchilar eng daromadli emas.
berilgan besh kuch sanoat turiga qarab o'zgaradi va u o'zgarishi mumkin
miqyosi, mahsulot yoki xizmatlar ishlab chiqarish9 , raqobat qoidalari beshta
faqat tuzilishi bilan belgilanadi. Ba'zi "kamtarona" sanoatlar, masalan
pochta tarozilarini ishlab chiqarish yoki don savdosi yuqori rentabellikga ega;
Raqobat kuchlari: bozorga yangi raqobatchilarning kirib kelishi, sub-institutlar tahdidi, xaridorlarning
savdolashish kuchi, etkazib beruvchilarning savdolashish kuchi, o'rtasidagi raqobat.
17
M. Porter. "Raqobat ustunligi: qanday qilib yuqori natijalarga erishish va uning barqarorligini ta'minlash"
"mahsulot" atamasi eng umumiy ma'noda - ishlab chiqarish mahsulotlari va xizmatlariga nisbatan. – Taxminan avto
Mening nazariyam mahsulotlarga ham, xizmatlarga ham teng darajada qo'llanilishi mumkin. Ushbu kitobda men foydalanaman
Machine Translated by Google
O'rnini bosuvchi mahsulotlar (o'rnini bosuvchi mahsulotlar) tahdidi ham narxlarga ta'sir qiladi. Bozor kuchi
elementlar rasmda ko'rsatilgan. 1.2. Sanoat tuzilishi nisbatan barqaror, ammo mumkin
xaridorlar xarajatlar va investitsiyalar hajmini ham belgilaydi - "nufuzli" xaridorlar
vaqt o'tishi bilan uning (sanoati) rivojlanishi bilan o'zgaradi. Tuzilishdagi o'zgarishlar qanday ta'sir qiladi
qimmat texnik xizmat ko'rsatishni talab qiladi. Xom ashyo va boshqa materiallarning narxi bunga bog'liq
beshta kuchning har birining mutlaq, shuningdek, nisbiy intensivligi bo'yicha va shunga mos ravishda
va ishlab chiqarish, mahsulot ishlab chiqish, reklama kabi sohalarda raqobat xarajatlari
etkazib beruvchilarning bozor kuchi. Raqobatning intensivligi narxlarga ham ta'sir qiladi
butun sanoatning rentabelligiga ijobiy yoki salbiy ta'sir ko'rsatadi. Strategiyani ishlab chiqish uchun, eng
muhimi, butun sanoat tuzilishiga ta'sir qiladigan sanoat rivojlanish tendentsiyalari.
Umuman olganda sanoatning rentabelligi yuqorida tavsiflangan beshta kuchning ta'siri bilan belgilanadi,
va savdo. Yangi raqobatchilarning paydo bo'lishining doimiy tahdidi narxlarning oshishini cheklaydi va
investitsiyalarning zarur boshlang'ich darajasini belgilaydi, bu esa to'xtatuvchi vositadir.
Ammo agar yuqorida tavsiflangan raqobat kuchlari va ularni belgilovchi tarkibiy omillar sanoatning ichki
xususiyatlarining hosilasi bo'lsa, raqobat strategiyasi.
chunki ular narxlar, xarajatlar va zarur investitsiyalar darajasiga ta'sir qiladi
yangi raqobatchilarning kirib kelishi.
bu holda faqatgina "to'g'ri" sanoatni tanlashga, shuningdek, beshta asosiy kuchning ishini raqobatchilarga
qaraganda yaxshiroq tushunish qobiliyatiga bog'liq bo'ladi. Ammo, garchi
bu har qanday kompaniya oldida turgan eng muhim vazifa va aynan shu narsa
Bu kuchlarning har birining intensivligi sanoatning tuzilishi bilan belgilanadi10 yoki
sanoatda faoliyat yurituvchi kompaniyalar - bu elementlarning barchasi investitsiya daromadining tarkibiy
qismidir. Xaridorlarning eng to'g'ridan-to'g'ri savdolashish kuchi
bir qator sohalarda raqobat strategiyasining mohiyati, kompaniya odatda garovga qo'yilmaydi
sanoatning asosiy iqtisodiy va texnik xususiyatlari. Uning eng muhimi
sanoat tuzilmalari. Muayyan strategiyalarni qo'llash orqali kompaniya raqobat kuchlarini boshqarishi mumkin.
Ammo har qanday firma sanoatning tuzilishini o'zgartira olsa, bu shuni anglatadi
kompaniya o'z mahsulotlari uchun qanday narxlarni belgilashi mumkinligiga ta'sir qiladi - aynan bir xil
o'sha firma sanoatning rentabelligini tubdan o'zgartirishi mumkin - yaxshi yoki yomon. Ko'pgina kompaniyalar
muvaffaqiyatli strategiyani tanlab, raqobat qoidalarini o'zgartirishga muvaffaq bo'lishdi.
18
M. Porter. "Raqobat ustunligi: qanday qilib yuqori natijalarga erishish va uning barqarorligini ta'minlash"
10 Sanoat tuzilmasi 1-bobdagi “Raqobat strategiyasi” kitobida batafsil muhokama qilinadi. – Eslatma. avto
Machine Translated by Google
bu murakkab shakllanish va hal qiluvchi omillarni aniqlang
Kritik nuqtaga qadar, sanoatning uzoq muddatli rentabelligini buzishi mumkin, garchi ushbu mahsulot
bilan bozorga kirgan kompaniya bir muncha vaqt davomida ancha yuqori daromad oladi. Boshqa
holatda, past narxlarning uzoq davom etishi
ushbu sohadagi raqobat. Ushbu nazariya, shuningdek, sanoatning ham, kompaniyaning ham
rentabelligini maksimal darajada oshiradigan strategik innovatsiyalarni aniqlashga imkon beradi.
Biroq, beshta kuchlar nazariyasi ijodiy yondashish zaruriyatini almashtirmaydi
farqlanishiga salbiy ta’sir ko‘rsatishi mumkin. Misol uchun, tamaki sanoatida taniqli brendlar nomi
ostida ishlab chiqarilgan markasiz sigaretalar jiddiy tahdiddir.
muayyan sohada raqobatning yangi usullarini izlash. Bu nazariya rahbarlik qiladi
butun sanoat tuzilmasi uchun. Ular xaridorlarni arzonlashtirilgan narxlarda belgilashlari mumkin, ya'ni.
uzoq muddatli rentabellikka ta'sir qiladi. Raqobatbardosh kuchlar kontseptsiyasining maqsadi
sanoat tuzilmasining o'ziga xos jihatlari bo'yicha menejerlarning ijodiy energiyasi
xaridorning narxga nisbatan sezgirligini oshirish, bu esa narx raqobatini kuchaytiradi. Natija
Shaklda. 1.2 ta'sir qiluvchi sanoat tuzilmasining barcha elementlarini batafsil ko'rsatadi
strategiyani ishlab chiqish jarayonida rahbariyatning zarur strategik innovatsiyalarni aniqlash
imkoniyatlarini oshirishdan iborat.
Bu jarayon odatda tamaki sanoatiga yangi raqobatchilarning kirib kelishini to'xtatib turuvchi tamaki
mahsulotlari reklamasi uchun yuqori narxlar to'sig'ining yemirilishi bo'ladi11. Juda mumkin,
raqobat jarayonida. Albatta, har qanday sanoatda bu beshta kuchning har biri bo'ladi
Biroq, sanoatning tuzilishini o'zgartirishi mumkin bo'lgan strategiya ikki qirrali qilichdir:
qo'shma korxonalar alyuminiy sanoati strukturasini xuddi shu tarzda buzishi mumkin
turli darajadagi ahamiyatga ega bo'lsa, har bir o'ziga xos tarkibiy omilning nisbiy ahamiyati ham har
xil bo'ladi. Har bir sanoat o'ziga xos shakllanish, shuningdek, o'ziga xosdir
Muayyan strategiyani qo'llash orqali firma rentabellik va tuzilishga ta'sir qilishi mumkin
sanoat ham ijobiy, ham salbiy. Masalan, bozorga kirishdagi to'siqlarni kamaytiradigan yoki raqobatning
intensivligini oshiradigan yangi mahsulot.
shunga mos ravishda uning tuzilishi. Beshta kuch nazariyasi bizga naqshlarni aniqlashga imkon beradi
19
M. Porter. "Raqobat ustunligi: qanday qilib yuqori natijalarga erishish va uning barqarorligini ta'minlash"
ko'plab boshqa iste'mol tovarlari sanoatida ham xuddi shunday tahdid. – Taxminan avto
11 Umuman olganda, umumiy deb ataladigan mahsulotlar (odatda farmatsevtika sanoatida - asl nusxaning arzon analoglari,
patent tibbiyoti, "umumiy dori". – Taxminan ed.), umumiy mahsulotlar, bor
Machine Translated by Google
|
