Differensiyalash usullari sanoatdan sanoatga farq qiladi. Farqlashning markazida
o'z sohasida o'rtacha kompaniya ko'ra samaraliroq - lekin faqat markups bo'lsa
xarajat bo'yicha etakchilik strategiyasi mavjudligini talab qilmaydi
bo'lmasligi mumkin.
boshqa sanoat. Fokuslash strategiyasini tanlagan kompaniya ma'lum bir segment yoki sanoat segmentlari guruhini
tanlaydi va o'z faoliyatini faqat ushbu segment yoki segmentlarga xizmat ko'rsatishga yo'naltiradi. Maqsadli segmentlarga
muvofiq strategiyasini optimallashtirish orqali kompaniya ma'lum raqobatdosh ustunliklarga ega bo'lishga harakat qiladi
mahsulotni noyob qilish uchun. Differensiatsiya strategiyasini tanlayotgan kompaniya
farqlash strategiyasini amalga oshirish, lekin bu sanoatdagi mahsulotlar mavjud bo'lishi sharti bilan
maqsadli segmentida farqlashni amalga oshiradi. Ikkala strategiya ham asoslangan
qurilish uskunalari, Caterpillar mahsulotining farqlanishiga asoslanadi
sanoat. Maqsadli segment, ehtimol, alohida ehtiyojga ega bo'lgan mijozlarni o'z ichiga oladi,
dilerlik tarmog'i. Parfyumeriya va kosmetika sanoatida farqlashning asosi hisoblanadi
Ammo farqlash yo'lidan borayotgan kompaniya xarajatlarni unutmasligi kerak: har qanday
kompaniya o'z mahsulotlarini qanday farqlashi va tanlangan farqlash yo'nalishini saqlab qolishi haqida
batafsilroq muhokama qilinadi.
farqlash, u raqobatchilarga nisbatan xarajatlarning
tengligi yoki
taxminan tengligiga intilishi , tanlangan
farqlash yo'nalishi bilan bevosita bog'liq bo'lmagan barcha sohalarda xarajatlarni kamaytirishi kerak.
qolganlardan farq qiladi: u muayyan doirasida tor raqobat doirasini tanlashga asoslanadi
xaridorlar, o'zini qandaydir o'ziga xos tarzda joylashtiradi va bu o'ziga xoslik uchun mukofot xaridorlarning
kompaniya mahsulotlari uchun yuqori narxlarni to'lashga tayyorligidir.
uzoq vaqt davomida tanlangan yo'nalishni saqlab qolish, ko'proq ishlaydi
mahsulotning raqobatdosh kompaniyalar mahsulotidan
ajratib turadigan atributlarini belgilab berdi. Agar
kompaniya o'z mahsulotlari uchun yuqori narx to'lamoqchi bo'lsa, u haqiqatan ham noyob bo'lishi yoki
mijozlar tomonidan noyob deb qabul qilinishi kerak. Ammo farqli o'laroq
aynan shu segmentlarda, garchi u butun sanoatda umumiy raqobatdosh ustunliklarga ega bo'lsa
Mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari, sotish xususiyatlari, maxsus marketing yondashuvlari, shuningdek,
boshqa ko'plab omillar bo'lishi mumkin. Masalan, ishlab chiqarishda
sanoat faqat bitta etakchiga ega - bu holda muvaffaqiyatli bo'lgan bir nechta kompaniyalar bo'lishi mumkin
kompaniya mahsulotlari uchun qo'shimcha farqlash xarajatlaridan oshib ketadi, ya'ni
Fokuslash strategiyasi ikki xil bo'ladi.
Xarajatlarga e'tibor qaratish - bu o'zining maqsadli segmentida
ishlaydigan kompaniya past xarajatlar orqali afzalliklarga ega bo'lishga harakat qiladigan strategiya.
Differensiatsiyaga e'tibor qaratganda , kompaniya
mijozlar tomonidan ayniqsa qadrlanadigan bir nechta parametrlar.
tanlangan maqsadli segmentni boshqa segmentlardan
ajratib turadigan xususiyatlar bo'yicha
uzoq mashina muddati, texnik xizmat ko'rsatish, ehtiyot qismlar mavjudligi va a'lo
shuning uchun doimiy ravishda farqlashning yangi usullarini izlash kerak - ularning yordamida farqlashning
o'zi xarajatlaridan ko'proq foyda olish mumkin.
ko'pincha bu mahsulotning tasviri va uni do'kon javonlarida joylashtirish. 4-bobda
Agar kompaniya xarajatlar bo'yicha foydali bo'lmagan pozitsiyani egallasa, hatto eng yuqori baholar ham
hech narsaga olib kelmaydi. Shunday qilib, agar kompaniya strategiya sifatida tanlasa
Uchinchi umumiy raqobat strategiyasi fokuslanish strategiyasidir. Bu strategiya
Mahsulotlarni ma'lum bir tarzda farqlay oladigan kompaniya va
Differensiatsiya strategiyasining mantig'i kompaniyaning asosiy farqlanishini talab qiladi
M. Porter. "Raqobat ustunligi: qanday qilib yuqori natijalarga erishish va uning barqarorligini ta'minlash"
26
