Raqobat ustunligi: Qanday qilib yuqori natijalarga erishish va ularning barqarorligini ta'minlash

45
M. Porter. "Raqobat ustunligi: qanday qilib yuqori natijalarga erishish va uning barqarorligini ta'minlash"
ushbu mahsulotlarni ishlab chiqarish xarajatlari. Foydalanish qiymati bo'lgan mahsulotlarni yaratish
uning tarkibi belgiga ega, ammo kompaniyaning xarajatlar nuqtai nazaridan raqobatbardoshligi manbalarini
tushunish uchun ushbu turdagi foydani hisobga olishdan chiqarib tashlash kerak, chunki
ishlab chiqarish xarajatlaridan oshib ketishi barcha uchta umumiy strategiyaning maqsadidir. Tahlil qilishda
etkazib beruvchilar va tarqatish kanallarining foydasi xaridor tomonidan to'lanadigan umumiy xarajatlarning bir qismidir.
kompaniyaning raqobatbardoshligi uchun xarajatlar emas, balki narx tushunchasidan foydalanish kerak -
Har bir qiymat yaratish faoliyati sotib olingan resurslarni o'z ichiga oladi,
yuqori narx.
Axir, ko'plab kompaniyalar mijozlar ushbu tabaqalashtirilgan mahsulotlar uchun ko'proq pul to'lashga
tayyor bo'lishlari uchun farqlash bilan bog'liq xarajatlarni ataylab oshiradilar.
inson resurslari (mehnat va boshqaruv) va ushbu turdagi faoliyatni amalga oshiradigan texnologiyaning
ba'zi shakllari. Har bir qiymat yaratish faoliyati mijozlar ma'lumotlari (buyurtmalar ma'lumotlar bazasi),
texnik xususiyatlar (sinov) kabi ma'lumotlardan ham foydalanadi va yaratadi.
Raqobat sharoitida iste'molchi uchun yaratilgan qiymat - bu
Qiymat zanjiri qaysi qiymatdan iboratligini ko'rish imkonini beradi; u
past sifatli mahsulotlar statistikasi. Har xil turdagi faoliyatni amalga oshirish jarayonida
mijozlar kompaniya tomonidan taklif qilingan mahsulot uchun to'lashga tayyor bo'lgan miqdor. Qiymat
qiymat va foyda yoki belgi yaratuvchi faoliyatdan iborat . To'g'ridan-to'g'ri qiymat yaratadigan faoliyat
jismoniy va texnologik nuqtai nazardan, kompaniya tomonidan amalga oshiriladigan operatsiyalardan farq
qiladi. Bu qurilishning bir turi
qiymat yaratish, shuningdek, tovar-moddiy zaxiralar yoki debitorlik qarzlari kabi moliyaviy aktivlarni va
boshqa tomondan, qarzlarni yaratishi mumkin.
to'lanishi kerak bo'lgan to'lovlar.
xaridorlar uchun mahsulot yalpi tushumlar bilan o'lchanadi, bu kompaniya tovarlarining bozor qiymatini va
kompaniya qila oladigan ishlab chiqarish hajmini aks ettiradi.
kompaniya mijozlar uchun qimmatli mahsulotlarni yaratadigan bloklar. Foyda kelib chiqadigan marja
(baho) umumiy tannarx, mahsulot narxi va qiymat yaratuvchi operatsiyalarni bajarish uchun umumiy
xarajatlar o'rtasidagi farqdir. Belgilangan qiymat (va shuning uchun foyda) turli usullar bilan o'lchanishi
mumkin.
Yetkazib beruvchilarning qiymat zanjirlari va kompaniyaning savdo kanallari ham mavjud
sotish. Agar mahsulotning bozor qiymati oshib ketgan bo'lsa, kompaniya foyda keltiradi
Machine Translated by Google

va ta'minot, texnologiya, inson resurslari va boshqa turli funktsiyalarni qamrab oladi
Faqat qo'shilgan qiymatni emas, balki butun qiymat zanjirini tahlil qilish
butun kompaniya. Nuqta chiziq xaridlar, texnologik taraqqiyotni aks ettiradi
raqobatdosh ustunlikni hisobga olishning yanada to'g'ri usuli. Qo'shilgan qiymat
xarajatlar yoki farqlash.
va inson resurslarini boshqarish alohida turdagi yadrolar bilan bog'liq bo'lishi mumkin
(mahsulotning bozor narxi minus mahsulot ishlab chiqarish uchun sarflangan xom ashyo tannarxi)
Shunday qilib, qiymat yaratish faoliyatining har xil turlari ifodalanadi
faoliyat, lekin butun qiymat zanjirini bir butun sifatida qo'llab-quvvatlashi mumkin. Kompaniyaning infratuzilmasi har
qanday asosiy faoliyat bilan unchalik bog'liq emas, balki butun zanjirni qo'llab-quvvatlaydi.
ko'pincha xarajatlarni tahlil qilishning markaziy nuqtasi sifatida foydalanilgan, chunki kompaniyaning
xarajatlarini nazorat qilish aynan shu nuqtada qo'shilgan qiymat edi. Biroq, qo'shilgan qiymat
xarajatlarni tahlil qilish uchun ishonchli asos emas.
Turli xil qiymat yaratish faoliyatini aniqlash alohida talab qiladi
Qadriyat yaratish faoliyati ikki asosiy turga bo'linadi: asosiy va yordamchi faoliyat. Quyida
keltirilgan asosiy tadbirlar
raqobatbardoshlikning umumiy rasmini tashkil etuvchi individual qurilish bloklari
zhek, chunki bu ko'rsatkichni hisoblashda xarajatlarga haddan tashqari ahamiyat beriladi
guruch. 2.2 - mahsulotning jismoniy yaratilishi, sotish va xaridor tomon harakatlanishi, shuningdek,
sotib olingandan keyin tovarlarga xizmat ko'rsatish va texnik yordam ko'rsatish bilan bevosita bog'liq
bo'lganlar. Asosiy faoliyat
foyda. Raqobatchilar bilan solishtirganda kompaniyaning arzon yoki yuqori xarajat ishlab
chiqaruvchisi bo'lishi ularning har biri qanday ekanligi bilan belgilanadi
xomashyo bo'yicha va firma faoliyati jarayonida boshqa ko'plab turdagi xarajatlarni kam baholaydi. Xuddi shunday
har bir faoliyat uchun xarajat rasmini etarli darajada tasvirlab bo'lmaydigan darajada
faoliyat turlari va har bir bo'linmaning xo'jalik faoliyati nimalardan iborat
har qanday firma beshta keng toifaga kiradi - bu toifalar rasmda ko'rsatilgan. 2.2.
ushbu turlarni amalga oshirish uchun sotib olingan resurslar xarajatlarini bir vaqtning o'zida tahlil qilmasdan
texnologik va mamlakatdan farqli deb hisoblanganlarni hisobga olish
kompaniyalar. Bu, shuningdek, har bir faoliyat turining mijozlar ehtiyojlarini qondirish va shu bilan
farqlashga qo'shgan hissasini belgilaydi. Raqobatbardosh kompaniyalarning qiymat zanjirlarini
solishtirish raqobatbardosh ustunliklar asosida yotgan farqlarni aniqlashga yordam beradi22 .
tadbirlar. Bundan tashqari, qo'shimcha qiymat tushunchasi hech qanday tarzda aniqlashga yordam bermaydi
Yordamchi faoliyat asosiy faoliyatni qo'llab-quvvatlashga qaratilgan; Boshqa yordamchi faoliyatni qo'llab-quvvatlaydigan
yordamchi faoliyat ham mavjud. Yordamchi tadbirlar xaridlarni o'z ichiga oladi
kompaniya va uning etkazib beruvchilari o'rtasidagi qisqarishga hissa qo'shishi mumkin bo'lgan aloqalar
uni diskret, lekin bog'liq ishlab chiqarish funktsiyalari to'plami sifatida ko'rib chiqadi, agar bu funktsiyalar faoliyat turlari sifatida
belgilansa. Qiymat zanjirining tavsifi keyinchalik ushbu faoliyat qanday qiymat yaratishi va ularning har birining xarajatlari
nimaga bog'liqligiga e'tibor qaratiladi. Bunday holda, kompaniya faoliyatning barcha turlarini bir-biri bilan birlashtirish
imkoniyatlarini aniqlashda sezilarli erkinlik va mustaqillikka ega bo'ladi;
22 Iqtisodchilar ko'pincha firmani qandaydir ishlab chiqarish funktsiyasini amalga oshirish sub'ekti sifatida tavsiflaydilar, bu
esa harajatlarning ishlab chiqarishda yakuniy mahsulotga aylanishini belgilaydi. Qiymat zanjiri firma nazariyasidir
turli xil konfiguratsiyalarga olib keladi. – Taxminan avto

Download 2,36 Mb.