“Raqobat ustunligi” kitobi mudofaa va hujum strategiyalarining tahlili bilan yakunlanadi. 14 va 15-boblar
oldingi barcha boblarda ifodalangan fikrlarni birlashtiradi. 14-bob mudofaa strategiyasi haqida. Bu nima
haqida gapiradi
Machine Translated by Google
41
M. Porter. "Raqobat ustunligi: qanday qilib yuqori natijalarga erishish va uning barqarorligini ta'minlash"
etakchilar bo'yicha, har qanday raqobatchilarga qarshi qaratilgan hujum strategiyasida foydalanish mumkin.
Machine Translated by Google
I qism: Raqobat ustunligi asoslari
va raqobatdosh ustunliklar
2. Qiymatlar zanjiri
M. Porter. "Raqobat ustunligi: qanday qilib yuqori natijalarga erishish va uning barqarorligini ta'minlash"
42
qandaydir butunlik. Raqobat ustunligi har bir kompaniya mahsulotini ishlab chiqish, ishlab chiqarish, sotish, etkazib
berish va xizmat ko'rsatish jarayonlarining bir qismi bo'lgan ko'plab individual faoliyatni amalga oshirish natijasida
rivojlanadi. Bularning har biri
kompaniyaning faoliyati strategik ahamiyatga ega faoliyatdir va shuning uchun xarajat rasmini tushunish va
farqlashning potentsial manbalarini ajratib ko'rsatish. Raqobat oldidan
faoliyati firmaning raqobatbardosh mavqeini o'rnatishga yordam beradi
mulk strategik muhim faoliyatni raqobatchilarga qaraganda arzonroq yoki samaraliroq amalga oshiruvchi kompaniya
tomonidan olinadi.
iste'molchi uchun mahsulotni farqlash uchun mustahkam asos yaratish qobiliyatiga bog'liq
xarajat va farqlash uchun asos yaratadi. Masalan, kompaniya mumkin
Har bir kompaniyaning qiymat zanjiri ko'plab turlardan iborat
kompaniyalar. Raqobat ustunliklariga erishish va ularni saqlab qolish uchun siz kompaniyaning qiymat zanjiri
tuzilishini va kompaniyaning umumiy mavqeini yaxshi tushunishingiz kerak.
tarqatish tizimi, yuqori samarali yig'ish jarayonlari yoki savdo kuchlarining imkoniyatlarini maksimal darajada
oshirish. Farqlanish, shuningdek, bir xil darajada xilma-xil omillar, jumladan, yuqori sifatli mahsulotlarni xarid qilish
natijasida yuzaga kelishi mumkin.
xarajatlarni minimallashtirishda turli xil afzallik manbalari bo'lishi: arzon
Men qiymat yaratish tizimi deb ataydigan turli xil tadbirlar (diagrammaga qarang
xarajatlar tizimi.
xom ashyo, moslashuvchan buyurtmani qayta ishlash yoki yuqori sifatli mahsulot dizayni.
rasmda. 2.1). Kompaniyaning har bir yetkazib beruvchisi ham qiymat zanjiriga ega
(qiymatni yaratishning kirish darajasi), bu erda kompaniya tomonidan uning qiymat zanjiri uchun sotib
olingan mahsulotlar ishlab chiqariladi va etkazib beriladi. Yetkazib beruvchilar shunchaki ta'minlamaydilar
Raqobat ustunliklarining mohiyatini tahlil qilish uchun uni tekshirish kerak
zarur mahsulotlar; ular kompaniyaning ishiga bevosita ta'sir qiladi,
kompaniya tomonidan amalga oshiriladigan barcha tadbirlar va ularning o'zaro ta'sirini tushunish. Bunda
va turli yo'llar bilan. Bundan tashqari, iste'molchiga yo'lda ko'plab mahsulotlar tarqatish kanallariga mos keladigan
barcha qiymat zanjiridan o'tadi (narx,
I bob qiymat zanjiri tushunchasi bilan tanishtiradi; Bu kontseptsiya mening tahlilimning asosiy quroliga aylanadi. Qiymat
zanjiri tushunchasidan foydalanib, biz farqlashimiz mumkin
kanal tomonidan yaratilgan). Tarqatish kanallari xaridorga bevosita ta'sir ko'rsatadigan qo'shimcha faoliyatni ta'minlaydi,
ammo faoliyatga ham ta'sir qiladi
Raqobat ustunligining mohiyatini firmani oddiygina ko'rib chiqish bilan tushunish mumkin emas
kompaniyalar. Kompaniya mahsuloti oxir-oqibat iste'molchi uchun yaratilgan qiymat zanjirining bir qismiga aylanadi.
Bu kompaniyaning o'zidan va mahsulotning qiymat zanjiridagi rolidan
Machine Translated by Google
43
M. Porter. "Raqobat ustunligi: qanday qilib yuqori natijalarga erishish va uning barqarorligini ta'minlash"
ushbu segment uchun qiymat yaratish, bu esa raqobatchilar bilan solishtirganda ushbu segmentga
xizmat ko'rsatishda xarajatlarning pasayishiga yoki farqlanishiga olib keladi. Kengaytma
Ushbu bobda men raqobatdosh ustunlik manbalarini aniqlashda qiymat zanjirining asosiy rolini
muhokama qilaman. Birinchidan, men zanjirni bir butun sifatida va ayniqsa uning tarkibiy qismlarini
tasvirlab beraman. Har bir kompaniyaning qiymat zanjiri 9 toifadan iborat
yoki kompaniya faoliyat yuritadigan bozorlar geografiyasining torayishi ham ta'sir qilishi mumkin
har bir kompaniya ishida bir-biri bilan alohida bog'liq bo'lgan faoliyat turlari. Men umuman zanjirning
tuzilishini tasvirlab beraman: shu tarzda men uning nimadan iboratligini ko'rsataman
raqobatdosh ustunliklar; Bu ma'lum bir integratsiya darajasiga ham tegishli
har bir firmaning qiymat zanjiri va u turli xil o'ziga xoslikni qanday aks ettiradi
munosabatlar orqali foyda keltiradi. Kompaniya miqyosning afzalliklaridan bahramand bo'lishi mumkin
faoliyat turlari. Nihoyat, qiymat zanjirlari ma'lum bir tarzda muvofiqlashtiriladigan tegishli tarmoqlardagi
raqobat raqobatbardoshlikka olib kelishi mumkin.
kompaniya faoliyati turlari. Shuningdek, men kompaniyaning faoliyati qanday o'z ichiga olganligini ko'rsataman
Agar kompaniyalar bir xil sanoatda ishlasa ham, ularning qiymat zanjiri bunday emas
faoliyatining o'zi yoki shu maqsadda boshqa firmalar bilan koalitsiya tuzish orqali. Bunday koalitsiyalar
to'liq qo'shilish asosida emas, balki bir nechta firmalarning uzoq muddatli ittifoqlaridir.
qiymat zanjiri, bir-biri bilan va etkazib beruvchilar faoliyati, kanallar bilan bog'liq
kamroq o'zgarib turadi. Bu farqlar har bir kompaniyaning tarixi, uning
qo'shma korxonalar, litsenziyalash va ta'minot shartnomalari orqali. Koalitsiyada ishtirok etuvchi
firmalar odatda muvofiqlashtirilgan qiymat zanjirlariga ega;
distribyutorlar va bu munosabatlarning tabiati raqobatbardoshlikka erishishga qanchalik yordam beradi
foyda. Men kompaniya faoliyati ko'lamining raqobatdosh ustunlik tabiatiga ta'sirini ko'rib chiqaman:
bu ta'sir qiymat zanjiri tuzilishi bilan bog'liq. Keyinchalik
strategiya, shuningdek, uni amalga oshirish muvaffaqiyati. Kompaniyalar va ularning qiymat zanjirlari
o'rtasidagi muhim farqlardan biri bu raqobat ko'lami bo'lib, u
Koalitsiyada ishtirok etuvchi kompaniyalarning qiymat zanjirlari ham qisman kesishishi yoki bir-biriga
mos kelishi mumkin, bu esa har bir kompaniyaning faoliyat ko'lamini sezilarli darajada oshiradi.
vahima.
raqobatdosh ustunlikning potentsial manbasini ham ifodalaydi. Agar kompaniya ma'lum bir sanoat
segmentiga xizmat qilsa, u o'z zanjirini moslashtirishi mumkin
Machine Translated by Google
Har bir kompaniya o'z mahsulotlarini ishlab chiqish, ishlab chiqarish, sotish, etkazib berish
va xizmat ko'rsatishga qaratilgan turli xil tadbirlar majmui sifatida ifodalanishi mumkin.
sotib olingan mahsulotlarning turlari va seriyasiga qarab ma'lum darajada farqlanadi
mahsulotlar. Bu faoliyatning barchasi qiymat zanjiriga birlashtirilgan
guruhlar, geografik hududlar va tarqatish kanallari. Biroq, qiymat zanjirlari
sxematik tarzda rasmda ko'rsatilgan. 2.2. Kompaniyaning qiymat zanjiri va kompaniyaning muayyan faoliyatni qanday
amalga oshirishi birgalikda uning aksidir
bunday subkomponentlar uchun kompaniyalar bir-biri bilan juda chambarchas bog'liq va ularni o'rganish mumkin
Qiymat zanjirini qurishning nisbiy darajasi - bu kompaniyaning ma'lum bir tarmoqdagi (yoki
biznes birligi) faoliyati. Butun sanoatni yoki uning ba'zi bir sohasini qamrab oladigan qiymat zanjiri
juda keng tushunchadir: bunday zanjirni ko'rib chiqish raqobatbardoshlik manbalarini ochib
bermaydi, aksincha, to'sib qo'yadi.
tarixi, strategiyasi, uning strategiyasini amalga oshirishga yondashuvlari, shuningdek, ichki
bo'linmalarning iqtisodiy faoliyati20 .
faqat butun biznes birligining qiymat zanjiri kontekstida21 .
Keyingi boblarda men qiymat zanjiri tushunchasidan kompaniyaning raqobatdosh pozitsiyasini
tahlil qilish uchun qanday foydalanish mumkinligini batafsil ko'rsataman.
foyda. Va bir xil sanoat kompaniyalari o'xshash ishlab chiqarish zanjirlariga ega bo'lishi mumkin
xarajatlar va farqlash, shuningdek, raqobatbardoshlikni olishda raqobat ko'lamining roli
xarajat, raqobatchilarning xarajat zanjirlari ko'pincha farqlanadi. Masalan, kompaniyalar
foyda.
People Express va United Airlines aviakompaniyalari aviakompaniyalar sohasida raqobatlashadi,
biroq ularning qiymat zanjiri bir xil emas: darvozalarni tartibga solish, ekipajning xatti-harakati va
samolyotlardan foydalanishda kompaniyalar o'rtasida sezilarli farqlar mavjud. Farqlar
raqobatchilarning qiymat zanjirida raqobatdosh ustunlik manbai hisoblanadi. Muayyan sohada faoliyat yurituvchi
kompaniyaning qiymat zanjiri mumkin
21 Strategik biznes birligi kontseptsiyasi strategiyani ishlab chiqish jarayonida markaziy nuqta sifatida ko'plab olimlar
tomonidan qabul qilinadi; bu ko'p sonli tahlilchilar va maslahatchilarning mehnati natijasidir. Biroq, ko'pincha biznes birliklari
afzalliklari yoki raqobat maydoni. Biznes tizimi kontseptsiyasining eng to'liq tavsifini Glyuk asarlarida topish mumkin
juda baxtsiz ta'riflarni olish - bu muammo kelib chiqish zanjiri kontseptsiyasidan foydalangan holda tahlil paytida aniqlanadi
Raqobat ustunligiga erishish biznes tizimini qayta belgilashni o'z ichiga olishi mumkin. Biznes tizimi tushunchasi faoliyat
turlariga emas, balki kengroq funktsiyalarga qaratilgan; ushbu kontseptsiya doirasida faoliyatning alohida turlari ajratilmaydi
va ularning o'zaro aloqasi ochib berilmaydi. Bu kontseptsiya raqobatbardoshlik bilan ham alohida bog'liq emas
(1980) va Bauron (1981). Shuningdek qarang: Bower (1973). – Taxminan avto
bir qator funktsiyalarni ifodalaydi (masalan, tadqiqot va ishlanmalar, ishlab chiqarish, marketing, sotish kanallari). Bu sizga
kompaniyaning har bir funksiyasini raqobatchilar bilan solishtirganda qanday bajarishini tahlil qilish imkonini beradi va
uning ishidagi muhim nuqtalarni aniqlashga yordam beradi. McKinsey ham qanchalik kuchli ekanligini ta'kidlaydi
20 McKinsey biznes tizimi kontseptsiyasi har bir kompaniya degan g'oyaga asoslanadi
xarajat. Men bu masalaga keyinroq muhokamada qaytaman. – Taxminan avto
| 