Raqobat ustunligi: Qanday qilib yuqori natijalarga erishish va ularning barqarorligini ta'minlash

39
M. Porter. "Raqobat ustunligi: qanday qilib yuqori natijalarga erishish va uning barqarorligini ta'minlash"
Men texnologik o'zgarishlar raqobatdosh ustunliklarga va sanoatning tuzilishiga qanday ta'sir qilishini ko'rsataman. Ushbu
bobda sanoatdagi texnologik o'zgarishlarning borishini belgilovchi barcha omillar ham tavsiflanadi. Keyin men firma
o'zining raqobatdosh ustunligini oshirish uchun ma'lum bir texnologiya strategiyasini qanday tanlashi mumkinligini
muhokama qilaman -
sanoat yoki bozor. 7-bob 3 va 4-boblarda muhokama qilingan masalalarga asoslanadi: oxir-oqibat, segmentatsiya
ehtiyojlar bo'yicha tarmoqlar o'rtasidagi farqlarga asoslanadi.
masalan, texnologiyadan foydalanishda yoki strategik jihatdan etakchi bo'lishni maqsad qilib qo'ying
xaridorlar va kutilayotgan xarajatlar. Segmentatsiya tanlashda asosiy masaladir
kompaniyalar. Almashtirish tahlili 3 va 7-boblarda keltirilgan materialga asoslanadi.
texnologiya litsenziyasidan foydalanish. Ushbu bob, shuningdek, raqobatbardosh xatti-harakatlardagi har
qanday o'zgarishlarga kashshof bo'lganlar uchun birinchi harakatlanuvchi bo'lishning mumkin bo'lgan xavflari
va mukofotlarini ifodalash orqali birinchi harakatlanuvchi bo'lishning afzalliklari va kamchiliklari g'oyasini ishlab
chiqadi.
fokuslash strategiyalari, shuningdek, keng ixtisoslashgan firmalar uchun xavflarni baholash muammosi. Ushbu
bobda kompaniyangizga foyda keltiradigan strategiyalarni qanday ishlab chiqish kerakligi muhokama qilinadi.
9-bob kitobning uchinchi qismini ochadi. Bu diversifikatsiyalangan firmalar uchun korporativ strategiya
bo'yicha to'rt bobning birinchisidir. Korporativ strategiyaning asosiy vazifasi raqobatdosh ustunlikka erishish
uchun biznes bo'linmalari o'rtasidagi munosabatlardan foydalanishdir. 9-bob bu munosabatlar ortidagi strategik
mantiqni tushuntiradi. I
to'g'ri tanlangan raqobatchilarning mavjudligi hatto raqobat kurashida kompaniyaning mavqeini mustahkamlashi
mumkin. Shuningdek, men sizga "to'g'ri" raqobatchilarni qanday aniqlashni va qanday ta'minlashni ko'rsataman
6-bob raqobatchilarni tanlashga yoki boshqacha qilib aytganda, raqobatdosh ustunliklarni olishda
raqobatchilarning roliga va ularning sanoat tuzilmasi uchun ahamiyatiga bag'ishlangan. Bu qanday qilib ko'rsatiladi
raqobatchilardan himoyalanishi mumkin bo'lgan diqqatni jamlash.
mumkin bo'lgan farqlash parametrlari, shuningdek, asosiy omillarni aniqlash;
raqobatdagi barcha raqiblarga ta'sir qiladi. Ushbu bob sizga qanday qilishni ham aytib beradi
8-bobda o'rnini bosuvchi mahsulotlarning (o'rnini bosuvchi mahsulotlarning) bozorda paydo bo'lish
jarayonini belgilovchi omillar tavsiflanadi. Ushbu bobning mavzusi kompaniya qanday bo'ladi
uning asosida. Differensiatsiya asoslarini tahlil qilishda asosiy tushuncha iste'molchi uchun qiymat zanjiri, ya'ni
iste'molchi uchun qiymat yaratish hisoblanadi.
kompaniya kerakli bozor hajmini hisoblashi mumkin: bu juda muhim savol, chunki
bir tovarni boshqasiga almashtirishi yoki aksincha, o'z mahsulotini raqobatchilar mahsulotidan siqib chiqish tahdididan
himoya qilishi mumkin. O'zgartirish raqobatning beshta harakatlantiruvchi kuchidan biri bo'lib, almashtirish jarayonining
asosi o'rnini bosuvchi mahsulotning nisbiy tannarxining, uni ishlab chiqarish xarajatlarining, almashtirish xarajatlarining
o'zaro ta'siridir.
xaridorlar kommutatsiya jarayonining iqtisodiy foydalarini qanday baholashlari. Tahlil
narxni pasaytirish yoki mahsulot xususiyatlarini yaxshilash orqali. Differensiatsiya iste'molchi uchun chinakam
noyob mahsulotni yaratishdan, shuningdek, kompaniyaning xaridorni ushbu aniq mahsulotga muhtojligiga
ishontirish qobiliyatidan kelib chiqadi.
Juda ko'p bozor ulushi kamdan-kam hollarda optimal hisoblanadi.
almashtirish jarayoni katta ahamiyatga ega: uning yordami bilan siz chegaralarni kengaytirishingiz mumkin
7-bob kitobning ikkinchi qismini ochadi. Ushbu bobning mavzusi segmentatsiyadir
sanoat, shu bilan birga almashtirish xavfi boshqalarga qaraganda ancha past bo'lgan segmentlarni aniqlash
5-bob texnologiya va raqobat ustunligi o'rtasidagi bog'liqlikni o'rganadi. Texnologiya qiymat zanjirining har bir
qismiga kirib boradi va narx va farqlashda raqobatdosh ustunlikni yaratishda muhim rol o'ynaydi. 5-bobda I
segmentlar; Bunday tahlil yordamida, shuningdek, o'rnini bosuvchi mahsulotni targ'ib qiluvchi strategiyalarni
yoki aksincha, almashtirish tahdididan himoya qilish strategiyalarini ishlab chiqish mumkin. Faoliyat doirasini
kengaytirishda ham, toraytirishda ham almashtirish jarayonini tushunish muhimligi aniq
Machine Translated by Google

M. Porter. "Raqobat ustunligi: qanday qilib yuqori natijalarga erishish va uning barqarorligini ta'minlash"
40
Ta'sir doirasini himoya qilishdan tortib noto'g'ri rag'batlantirishgacha bo'lgan tashkiliy xarakterdagi ko'plab
to'siqlar mavjud. 11-bobda hamma narsa batafsil muhokama qilinadi
nima uchun bu munosabatlarning ahamiyati vaqt o'tishi bilan ortadi. Keyin men namoyish qilaman
Kitobning to'rtinchi qismi "Raqobat strategiyasi" kitobining tushunchalari asosida yozilgan.
14-bob ushbu tahlilning mudofaa strategiyasiga ta'sirini o'rganadi. Bobda
hol.
rahbarga qarshi chiqish va mavjud o'zgarishlar usullarini tavsiflash uchun amal qilish kerak
gorizontal turdagi tashkilotga ega: bunday tashkilotda biznes bo'linmalari o'zaro bog'langan va bu ularni nazorat qilish
imkonini beruvchi ierarxik tashkilotni qo'llab-quvvatlaydi.
shuningdek, ma'lum bir sohada stsenariy tushunchasi bilan tanishtiradi va ularning qanday rivojlanishini ko'rsatadi
tegishli tarmoqlarda faoliyat yurituvchi biznes bo'linmalari darajasida strategiya ishlab chiqishi kerak
12-bobda o'zaro bog'lanishning maxsus, ammo juda muhim holati ko'rib chiqiladi
Bobda kompaniya strategiyani tanlashda noaniqlik omilini yengib o'tishi mumkin bo'lgan muqobil usullar taklif
etiladi. Raqobat strategiyasi ko'proq bo'ladi
yoki boshqa sanoat, shuningdek, ma'lum bir strategiyaning ma'lum bir stsenariy ostida qanchalik izchil yoki
nomuvofiq bo'lishini aniqlash.
alohida biznes bo'linmalarining strategiyalari. Ushbu bobda korporativ strategiyani ishlab chiqish tamoyillari
va sanoat munosabatlari diversifikatsiyaga qanday ta'sir etishi muhokama qilinadi.
boshqa kompaniyalarga etkazib berishni ishonib topshirmasdan, bunday qo'shimcha mahsulotlar bilan o'zi shug'ullanadi.
Ushbu bobda, shuningdek, mahsulot assortimenti (tugun) strategiyasi - bir paketning bir qismi sifatida bir nechta alohida
turdagi mahsulotlarni sotish - va qanday vaziyatlar ko'rib chiqiladi.
Men sanoatning turli turlari o'rtasidagi munosabatlarning uchta turini ajratib ko'rsataman, shuningdek, ko'rsataman
11-bob biznes bo'linmalari o'rtasida munosabatlarni yaratish haqida. Bu bor
har bir turdagi mahsulot uchun alohida emas, balki tegishli tarzda.
jarayonlar firmaning sanoatdagi mavqeiga tahdid soladi va raqobatchilarning rivojlanishini kechiktirish yoki
blokirovka qilish uchun qanday mudofaa taktikasi mavjud. Keyinchalik
va ushbu kitobning barcha oldingi boblari. U odatda mudofaa va hujum strategiyalari tamoyillarini ishlab
chiqadi. 13-bobda sezilarli noaniqlik sharoitida raqobat strategiyasini shakllantirish muammosi muhokama
qilinadi. Ushbu bobda
Muayyan sohada raqobatdosh ustunliklarni olish uchun munosabatlarning ahamiyatini qanday baholash kerak
bunday to'siqlarning turlari; gorizontal tashkilot deb ataydigan narsa bilan ularni qanday engish mumkinligini
ko'rsatadi . Tegishli sohalarda raqobatlashadigan kompaniyalar kerak
15 ta sanoat rahbarlariga qanday hujum qilish haqida gapiradi. Men shartlarni belgilayman
10-bob gorizontal strategiya uchun munosabatlarning ahamiyatini ko'rib chiqadi - bu strategiya bir
nechta turli biznes bo'linmalarini qamrab oladi. Bir nechta kompaniyalardan iborat kompaniya
va ularni boshqaradi, lekin uni almashtirmaydi.
stsenariylar sanoat tuzilmasini rivojlantirishning mumkin bo'lgan yo'nalishlarini aniqlashga yordam beradi.
raqobatbardosh o'yin qoidalari sizning foydangizga. Hujum uchun xuddi shu printsiplar qo'llaniladi
tarmoqlar o'rtasida: ma'lum bir sanoat mahsuloti qo'shimcha mahsulotlar bilan birgalikda ishlatilgan yoki sotib
olingan holat. Kompaniya qanday sharoitlarda bo'lishi kerak
guruhlar, sektorlar va butun korporatsiya: bu holda korporativ strategiyalar muvofiqlashtiriladi
Agar biz ko'plab rivojlanish stsenariylarini aniq ko'rib chiqsak samarali bo'ladi
yangi sanoat tarmoqlarida.
bu strategiya maqsadga muvofiq bo'ladi. Ushbu bob, shuningdek, o'zaro subsidiyalashni tahlil qiladi, bunda qo'shimcha
mahsulotlarning narxi ba'zi o'zaro subsidiyalar tomonidan belgilanadi.

Download 2,36 Mb.