|
Strategiyani belgilash zaruriyati hisoblanadi. Maqolada qoʻyilgan maqsadda, erishish uchun kompaniyasi bozor kengaytirishning toʻrta strategiyasi taklif etildiBog'liq mahsulot-bozorini-kengaytirish-korxonaning-foydasini-oshirish-muhim-omiliTAHLIL VA NATIJALAR.
Oʻrganishning oldiga qoʻyilgan asosiy maqsad kompaniya foydasini oshirishdan
iborat.[5-12] Sotish bozorlarini oʻrganish, ishlab chiqarilgan mahsulotlar
nomenklaturasini aniqlash, narxlarni belgilash va marketing tadqiqotlarining boshqa
masalalari sotiladigan mahsulotlarni sotish uchun maqbul (maksimal foyda olish
nuqtayi nazaridan) sharoitlarni topishga qaratilgan.
Etakchi
xorijiy
mamlakatlarda
mahsulotlarni
ishlab
chiqaruvchi
kompaniyalarning oʻzi sotadi degan notoʻgʻri tushuncha mavjud. Aslida bunday emas.
Aksariyat hollarda, hatto eng yirik firmalar ham oʻz mahsulotlarini vositachilar orqali
bozorga taklif qilishadi. Ularning har biri oʻz tarqatish kanalini shakllantirishga
intiladi.[8]
Bozor tadqiqotlari, birinchi navbatda, mahsulot sotish kanallarini oʻrganishni oʻz
ichiga oladi. Ishlab chiqaruvchilar va foydalanuvchilar oʻrtasida maʼlum masofa
mavjud boʻlib, bu qarama-qarshi tomonning vositalari va ehtiyojlarining har bir
tomonini bilmaslik, bir tomon tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar soni va
boshqa tomonning ehtiyojlari oʻrtasidagi nomuvofiqlikda ifodalanadi.[6-22] Sotish
tufayli ishlab chiqarish va isteʼmol (yoki foydalanish) oʻrtasidagi asosiy «oraliq
bosqich» foydalanuvchi oʻz ixtiyoriga kerakli mahsulot va xizmatlarni maʼlum bir
joyda, maʼlum bir vaqtda oladi.
Vositachilar orqali sotish ijobiy va salbiy tomonlarga ega. Bir tomondan,
vositachilardan foydalanish foyda keltiradi, chunki koʻplab ishlab chiqaruvchilar
toʻgʻridan-toʻgʻri marketingni amalga oshirish uchun etarli resurslarga ega emaslar.
Agar ishlab chiqaruvchi oʻz savdo kanallarini yaratishga qodir boʻlsa ham, koʻp
hollarda u pulni asosiy biznesiga yoʻnaltirsa, koʻproq pul topishi mumkin.
Agar ishlab chiqarish 20% foyda marjasini taʼminlasa va chakana savdo atigi
10% ni bersa, kompaniya tabiiy ravishda chakana savdo bilan shugʻullanishni
xohlamaydi. [9-20] Ularning aloqalari, tajribasi, ixtisoslashuvi va faoliyat doirasi
tufayli vositachilar kompaniyaga yolgʻiz oʻzi qila oladigan narsadan koʻproq narsani
|
|
Bosh sahifa
Aloqalar
Bosh sahifa
Strategiyani belgilash zaruriyati hisoblanadi. Maqolada qoʻyilgan maqsadda, erishish uchun kompaniyasi bozor kengaytirishning toʻrta strategiyasi taklif etildi
|
