Elementlarni aniq ajratishSWOT... Kuch va imkoniyatlarni chalkashtirib yubormaslik kerak. Kuchli va kuchsiz tomonlar - unga bo'ysunadigan tashkilotning ichki xususiyatlari. Imkoniyatlar va tahdidlar tashqi muhit bilan bog'liq bo'lib, ularga to'g'ridan-to'g'ri tashkilot ta'sir qilmaydi, tashkilot faqat o'z yondashuvini o'zgartirishi va ularga moslashishi mumkin.
Subyektivlikdan saqlaning... Bozor bunga rozi bo'lmasa, sizning fikringizga ishonish soddalik bo'ladi. Ehtimol, sizning mahsulotingiz noyobdir, deb o'ylaysiz, lekin avval bu haqda iste'molchilardan so'rashingiz kerak. Ularsiz sizning shaxsiy fikringiz ahamiyatsiz.
Sinab ko'ring iloji boricha ko'proq odamlarning fikrlaridan foydalaning... Namuna qancha katta bo'lsa, o'rganish shunchalik aniq bo'ladi. Esingizdami?
Iloji boricha aniq va aniqroq... Men bo'ysunuvchilarimdan tez-tez so'rab turaman - "ko'proq pul topish uchun nima qilish kerak?" Deyarli har doim ular menga ko'proq ishlashim kerak deb javob berishadi. Bu aniq formulalar emas, odam qaysi vaqtda qanday aniq harakatlarni bajarishi kerakligi aniq emas.
Ushbu oddiy qoidalar yordamida siz SWOT matritsasini tuzishga o'tishingiz mumkin.
SWOT matritsasi
SWOT-tahlil odatda jadval chizish orqali ishlatiladi, uni ko'pincha SWOT matritsasi deyiladi. Ushbu foydalanish usuli hal qilinayotgan muammoning globalligiga bog'liq emas. Dam olish kunini kim bilan o'tkazish yoki o'zingizning millionlaringizni qaysi biznesga sarmoya kiritish masalasini hal qilishingiz muhim emas, mohiyati va tashqi ko'rinish SWOT tahlili o'zgarmaydi. SWOT matritsasi quyidagicha:
Birinchi satr va birinchi ustun faqat tushunishni osonlashtirish uchun, agar siz SWOT tahlil usulini yaxshi tushunsangiz, ularni chizishingiz shart emas.
SWOT tahlilidan qanday foydalanish
Shunday qilib, siz aniq bir vazifaga duch keldingiz va uni qanday hal qilishni tushunishingiz kerak. Avvalo, siz SWOT matritsasini chizishingiz kerak. Buni qog'ozni to'rt qismga bo'lish orqali qilishingiz mumkin. Har bir qismda iloji boricha ko'proq ma'lumot yozishingiz kerak. Avval muhimroq omillarni yozib, so'ng unchalik ahamiyatsiz bo'lgan narsalarga o'ting.
Biz kuchli va zaif tomonlarni tahlil qilamiz
Bu ajablanarli emas, lekin SWOT tahlilini birinchi marta o'tkazgan odamlar uchun eng kuchli muammolar tavsifi bilan bog'liq. Umuman olganda siz o'zingizning xodimlaringizni, do'stlaringiz va tanishlaringizni baholashda yordam so'rashingiz mumkin, ammo o'zingizni qanday tahlil qilishni o'rganganingiz ma'qul. Kuchli va kuchsiz tomonlar bir xil parametrlarga muvofiq baholanadi.
Biznesda kuchli tomonlar birinchi navbatda quyidagi parametrlar bilan baholanadi:
Umuman olganda menejment va inson resurslari. Avvalo, xodimlarning malakasi va tajribasi;
Aniq tizim mavjudligi. Ish jarayonlari va xodimlarning nima qilish kerakligini tushunishi;
Moliya va pulga kirish;
Shubhasiz. Bu muvaffaqiyat uchun juda muhim omil, savdo bo'limining yo'qligi jiddiy to'siq va boshqa resurslarni yutuvchi hisoblanadi;
Aqlli marketing siyosati;
Ishlab chiqarish xarajatlarining mavjudligi.
Shaxsingizning SWOT-tahlilini o'tkazishda siz quyidagi mezonlarga tayanishingiz mumkin:
Ta'lim va bilim;
Tajriba va mahoratingiz;
Ijtimoiy aloqalar, foydali tanishlar va ma'muriy resursdan foydalanishning boshqa imkoniyatlari;
Tan olish va vakolat;
Moddiy resurslarning mavjudligi;
Kuchli tomonlarni tahlil qilayotganda, nima qilishni yaxshi ko'rganingiz va nima yaxshi qilayotganingizga e'tibor qaratish lozim. Odatda, biz yoqtirmaydigan narsa biz uchun yomonroqdir.
Imkoniyat va tahdidlarni tahlil qilish
Imkoniyatlar va tahdidlar atrof-muhitdagi o'zgarishlarni va shaxsan o'zingiz qilishingiz mumkin bo'lgan o'zgarishlarni keltirib chiqaradi. Shunisi e'tiborga loyiqki, bozordagi tashqi vaziyatni tahlil qilish va undan ham yomon bozorni bashorat qilish uchun jiddiy malakaga ega bo'lish kerak. Nima bo'lishini taxmin qilish juda qiyin va birinchi navbatda hozirgi faktlar va tendentsiyalarga tayanishga arziydi. Shu bilan birga, uzoq muddatli rejalashtirishni amalga oshirayotganda, vaziyatni rivojlanishining eng pessimistik stsenariyini ham hisobga olish kerak.
Biznes imkoniyatlari va tahdidlari birinchi navbatda quyidagi parametrlarga muvofiq baholanadi:
Bozor tendentsiyalari. Talabning ko'payishi yoki kamayishi.
Mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat. Iqtisodiy o'sish yillarida biznes, boshqa barcha narsalar teng bo'lib, iqtisodiyotning o'sishiga mutanosib ravishda o'sadi va aksincha.
Raqobat, bugun raqobatchilarning yo'qligi ularning ertaga yo'qligiga kafolat bermaydi. Bozorga yirik o'yinchining kirib kelishi sanoatni teskari tomonga burishi mumkin.
Infratuzilma o'zgaradi. Infrastrukturadagi katta o'zgarishlar daromad va zararlar uchun yaxshi natijalar berishi mumkin.
Qonunchilik va siyosiy tendentsiyalar. Ehtimol, 2003 yilda hech kim 5 yil ichida barcha kazinolar yopiladi deb kutmagan edi.
Texnologik silkinishlar. Taraqqiyot muqarrar ravishda yangi tarmoqlarni yaratish bilan birga butun tarmoqlarni yo'q qiladi.
Biznesning har qanday sohasi o'z mutaxassislari va mutaxassislariga ega, yuqori sifatli SWOT matritsasini tuzish uchun siz ular bilan maslahatlashish va ekspertlarning fikri uchun murojaat qilishingiz mumkin.
SWOT tahlil qilish usuli
Shunday qilib, bizda SWOT matritsasi mavjud bo'lib, unda kuchli va zaif tomonlar, shuningdek imkoniyatlar va tahdidlar mavjud. Ushbu matritsaga asoslanib, siz o'zingiz ishlashingiz kerak. Buning uchun biz quyidagi amallarni bajaramiz:
Ta'sir darajasiga ko'ra barcha omillarni saralash kerak;
Barcha uydirma va muhim bo'lmagan omillarni chiqarib tashlash kerak;
Sizning kuchli tomonlaringiz tahdidlardan qochish va imkoniyatlarga erishish uchun qanday yordam berishi mumkinligini tahlil qilamiz;
Sizning zaif tomonlaringiz imkoniyatlar va tahdidlarga qanday ta'sir qilishi mumkinligini ko'rib chiqamiz;
Qanday qilib kuchli tomonlar zaif tomonlarni tuzatishga yordam beradi;
Qanday qilib tahdidlarni kamaytirishimiz mumkin;
Bajarilgan ishlarga asoslanib, siz rivojlanishning asosiy vektorlarini tuzasiz. SWOT-tahlil, avvalo, vaziyatni tavsiflovchi baholash vositasidir. U analitikaning katta massivlarini tahlil qilmaydi va o'tgan yillar ko'rsatkichlarini taqqoslamaydi. Parametrlar SWOT asosida aniqlanmaydi. Shuning uchun SWOT usuli har doim sub'ektiv tahlil vositasi bo'lib qoladi.
SWOT tahlilini qo'llash
SWOT tahlilining soddaligi ushbu vositani juda ko'p qirrali qiladi, yuqorida yozganimizdek, undan hayotda ham, biznesda ham foydalanish mumkin. SWOT-tahlil ham alohida, ham boshqa tahlil qilish va rejalashtirish vositalari bilan birgalikda qo'llaniladi. SWOT-tahlil menejmentda, birinchi navbatda tashkilot faoliyatini strategik rejalashtirish uchun eng keng qo'llaniladi.
SWOT introspektsiyasi
Shaxsiy rivojlanishning ustuvor yo'nalishlarini aniqlash uchun SWOT-tahlil usulidan foydalanish to'g'risida alohida gapirishni istardim. Siz ushbu vositadan ishda ham maqsadlarni belgilashda foydalanishingiz mumkin, masalan, qanday faoliyat bilan shug'ullanishingiz kerakligi va shaxsiy munosabatlarda.
O'rta va yuqori darajali menejerlarga o'zlarining bo'ysunuvchilaridan yiliga kamida bir marta shaxsiy SWOT tahlilini o'tkazishni so'rashni qat'iy tavsiya qilaman. Shuningdek, bu yangi ishchi yollashda boshqaruv mahoratini aniqlash uchun ajoyib vosita. Birinchi marta Igor Mannning 1-sonli kitobida ushbu fikrni o'qidim. Mann suhbatga kelgan har bir kishiga SWOT berishni tavsiya qiladi.
| 