bo‘Jimiari o ‘z oldiga qo‘yilgan vazifalami bajarish uchun usul va
vositalar tanlashda mustaqillikka egadirlar.
Funksionallik prinsipi sotuv tizimining va uning har bir
elementining o‘z vazifasi borligini ta’minlaydi. Aynan funksiyalar
taqsim oti asosida sotuv xizmatining
tashkiliy tuzilmasi kelib
chiqadi, teskarisi emas. Boshqacha qilib aytganda, sotuvni logistik
m odellashtirishda ham m a tuzilm a b o'linm alari funksiyalari
aniqlanadi, keyin m a’lum bir funksiyalar yig‘indisiga
moslab
tuzilmaviy bo‘linmalar yaratishadi.
Maqsadga yo‘naltirilganlik prinsipi modellashtirish va sotuvning
logistik modellarining ishlash jarayoni ma’lum maqsadlarga bo‘y-
sunishini nazarda tutadi. Agar prinsiplami ahamiyatiga qarab
joylashtirsak, bu prinsipni birinchi o‘ringa qo‘yish kerak bolardi.
Sotuv maqsadlari hech bo‘lmasa to'rtta o ‘lchamga ega bo'lishi
kerak:
• iqtisodiy maqsadlar — firma maqsadlari bilan bir xil bo‘lib,
foydani aksimallashtirishga yo‘nalgan;
• miqdoriy maqsadlar — sotuv hajmlarini oshirish, bozoming
m a’lum
bir segmentida
firma ulushini oshirish, mablag‘
aylanishini tezlashtirish va hokazolar;
• sifatiy maqsadlar — xizmat ko'rsatishning sifati, mijozlar
bilan ishonchli qayta aloqa, iste’molchilaming
talablarini
aniq bilish va ular asosida firmaning maqsadini belgilash;
• rivojlanish maqsadlariga tizim ichidagi xizmat maqsadlari
deb qaraladi. Rivojlanmayotgan sotuv — bu qolib ketishga
mahkum bo‘lgan sotuv.
Ustivorlik bo‘yicha sotuv maqsadlarini quyidagilarga bo‘lish
mttmkm.
