138
kasbi, turmush tarzi va shunga o‗xshash umumiy belgilarni hisobga oladi.
Mezonlarning ikkinchi turi segmentlashni ijtimoiy guruhlarning kadriyatlari tizimi
yoki ularning marketing strategiyasining, masalan, yangi mahsulot,
yangi sotish
tizimi kabi vositalariga ko‗rsatadigan qiziqishlari asosida olib boradi. Amaliyotda
birinchi usul ko‗proq qo‗llaniladi, ikkinchi usulni qo‗llash qo‗shimcha
qiyinchiliklarni keltirib chiqaradi, chunki ijtimoiy sotsiologiya va psixologiya
sohalarida bevosita tadqiqotlar olib borish yo‗li bilan maxsus hisob-kitob ishlarini
amalga oshirish talab etiladi.
Xaridorlarning munosabatini tabaqalashtiradigan
asosiy omil daromad
hisoblanadi. Ko‗pgina mamlakatlarda daromad bo‗yicha
uch guruhga
segmentlashdan keng foydalaniladi.
Birinchi guruh, eng yuqori daromadga ega bo‗lgan xaridorlar,
amalda ular
jami xaridorlarning 10 % ini tashkil etadi. Ular eng oliy navli tovarlarni xarid
etadilar, xarid quvvati hamda o‗z guruhi izzat nafsi bunga imkon beradi. Bunday
guruhlar har bir mamlakatda bor, ularning daromad
miqdori shu mamlakatning
umumiy boyligiga bog‗liq bo‗ladi.
