-rasm. Narxni tashkil etish uslublari

173 
iste’mollarini ko‘plab sotadigan yoki sotib oladigan tovarlar va xizmatlarning 
narxlariga bevosita bog‘liq bo‘ladi. 
Narxlarning to‘rtinchi vazifasi alohida korxonalarga va xo‘jalik sohalariga 
ishlab chiqarish omillarini taqsimlashdir. 
10.2. Narx siyosatini shakllantirish va narx darajasini
hisoblash uslublari 
Narx bilan iste’molchilar o‘rtasida juda chambarchas aloqadorlik mavjudki, uni 
iqtisodiy tamoyillar: talab qonuni, talabning narx ravonligi, bozor segmentasiyasi 
bilan izohlash mumikn. Talab qonuni iste’molchilar odatda qimmat narxlarga 
qaraganda arzon narxlarda ko‘proq tovarlar sotib olishini ifodalaydi. Ammo har 
qanday tovar ham «narx-miqdor» aloqadorligiga to‘g‘ri kelavermaydi. Ayrim 
mahsulotlarga talab shundayki, muayyan sharoitlarda yuqoriroq narxlar ko‘proq tovar 
aylanmasi hajmini ta’minlaydi. Bunday tovarlar bozorning ayrim segmentlariga 
mo‘ljallangan – bular qimmatbaho avtomobillar, kemalar, zeb-ziynat buyumlari, 
mo‘yna va boshqalar. 
Ikki narx segmenti yaqqol ko‘zga tashlanadi: «narx» xaridori va «sifat» xaridori 
bor. Ko‘pincha xaridorlar sifatga nisbatan ishonch bildirib, ortiqcha pul sarflaydilar. 
YUqoriroq narxlar go‘yo ularga sifatga nisbatan ishonch bildirib, bu ayniqsa, noxush 
oqibatlarga olib kelishi mumkin bo‘lgan mahsulotlar xaridida ko‘p kuzatiladi. 
Narx ravonligi iste’molchilarning xarid qilinadigan tovarlar miqdori nuqtai 
nazaridan narx o‘zgarishlariga o‘ta sezuvchanligini belgilaydi. 
Amalda talab ravonligini uch ko‘rinishi, ya’ni ravon talab, noravon talab hamda 
yakka (unitar) talabga bo‘lish mumkin. 
Bozor ravon talab vaziyatida narxlardagi o‘zgarishlarga o‘ta sezuvchan bo‘ladi. 
Bozor noravon talab vaziyatida narxlardagi o‘zgarishlarga etarli darajada 
sezgirlik ko‘rsatmaydi. 
Yakka ravonlik vaziyatida sotuvchilar ko‘p bo‘lgan, ularning bir mahsulot 
o‘rnini ikkinchisining mahsuloti bosa oladigan joylarda ko‘zga tashlanadi. Ko‘pgina 
qishloq xo‘jaligi mahsulotlariga talab yakka ravonligi aks ettiradi. SHunday qilib, 

174 
narxlardagi o‘zgarishlar talab va taklifga muvofiq ko‘tarilib-pasayib turadi, mahsulot 
ishlab chiqaruvchilar xohishi bilan narx belgilanmaydi. 
Azaldan talab darajasi narxlarning eng yuqori chegarasini ko‘rsatadi, ya’ni bu 
chegaradan yuqorida tovar ayirboshlash umuman mumkin bo‘lmaydi. Ammo 
iste’molchilar mahsulotni xayolidagi yagona qat’iy narxda izlaydi. Marketologning 
vazifasi ham bozor belgilaydigan chegaralar doirasida maqbul narxlarni topish 
hisoblanadi. Ko‘pgina firmalar bozorlardagi turli narxlarni tadqiq etish, tekshirish, 
o‘rinbosar tovarlar narxi darajasini raqiblar narxni o‘rganish yo‘li bilan statistik tahlil 
qilish usuli, grafik ekspert baholovchi usullaridan foydalanib, talab o‘zgarishini 
o‘lchashni o‘tkazishga intiladi. 
Ma’lumki, xarajatlar ishlab chiqarish hajmining ko‘payishi yoki kamayishi bilan 
bog‘liq holda o‘zgarish-o‘zgarmasligiga qarab doimiy, shartli-doimiy, o‘zgaruvchan 
turlarga bo‘linadi. Doimiy xarajatlar chiqarilgan mahsulot hajmiga qarab 
o‘zgarmaydi. Bu xarajatlar tarkibiga qurilma va asbob-uskunalar amortizatsiyasi, 
mulk solig‘i (daromad solig‘i), qo‘shimcha xarajatlar va boshqa chiqim turlari kiradi. 
O‘zgaruvchan xarajatlar ishlab chiqarish hajmiga bog‘liq holda o‘zgarib boradi, 
unga xom-ashyo, materiallar, ish haqi va boshqalar kiradi. SHartli-doimiy xarajatlar 
boshqarish bilan bog‘liq ayrim xarajatlar, yordamchi materiallar olishga ketadigan 
chiqimlar va boshqalar kiradi. 
To‘liq xarajatlar jami doimiy va o‘zgaruvchan xarajatlar yig‘indisidan tashkil 
topadi. Shuningdek, ishlab chiqarishning chegaralangan (marjinal) xarajatlar ham 
hisoblanadi. Bu xarajatlar ishlab chiqarish hajmi ko‘paygan (kamaygan) hollarda bir 
mahsulot birligiga to‘liq xarajatlarning ko‘payishi (kamayishi)ni ifoda etadi. 
SHunday qilib, firma xarajatlari tarkibi, dinamikasi, miqdori narx uchun minimal 
darajani tashkil etadi, chunki bu xarajatlardan pastroq narx hech qanday foyda 
bermaydi. 
Korxona narxni belgilar ekan, xarajatlarning jami manzarasi ko‘rib chiqiladigan, 
zarar ko‘rmasligini ta’minlaydigan tahlil usulidan foydalanadi. Bunday tahlil 
narxlarni belgilashda foydali vosita hisoblanadi. Ammo tor ishlab chiqarish 
ixtisoslashuvi sharoitida, o‘zgaruvchan xarajatlarni oson hisoblash mumkin bo‘lgan 

175 
paytlarda uni qo‘llash yaxshi natija beradi. Zarar ko‘rmaslikni tahlil etishda asosiy 
e’tibor mahsulot sotish hajmi nuqtasiga, to‘liq daromad to‘liq xarajatlarga teng 
bo‘lgan, ya’ni na foyda na zarar bo‘lmagan nuqtaga qaratiladi. 
Marketologlar bir qator har xil narxlarni tadqiq etadilar, so‘ngra har bir narx 
uchun zaruriy hajmlar kiyoslanadi. 
Raqobat narx siyosatida muhim barometr bo‘lib xizmat qiladi. Asosan narxni 
o‘zgartirish yo‘li bilan talabga ta’sir ko‘rsatish raqobatning narx bilan bog‘liq 
usullarini yaratadi. Narx bilan bog‘liq bo‘lmagan raqobat usullarida firmalar o‘z 
mahsulotining o‘ziga xos hislatlariga zo‘r beradi, mahsulot sotish, tovarlar harakati, 
reklama, mahsulotni joylash, servis kabi marketing qismlariga katta e’tibor beradi. 
Bozorda narx uchta guruh omil natijasida shakllanadi: 
1.Talab omillari (bozorda o‘xshash tovarlar mavjudligi va ularga bo‘lgan 
narxlar, bozorga kirish, xaridorlar daromadlari, xaridorni talablari, talabga 
yo‘naltirilgan narx); 
2.Xarajat omillari (ishlab chiqarish xarajatlari, marketing xarajatlari, foyda). 
3.Raqobat omillari (tarmoqdagi firmalar soni, aynan o‘xshash import 
tovarlari,raqobatchilar tovarlariga bo‘lgan narxni bilish. 
Asosiy narxni belgilash uslubi quyidagilardan iborat: 
- narxlashtirish masalasi qo‘yiladi,
- talabi aniqlanadi, 
- xarajatlari baholanadi, 
- raqobatchilar tovari va narx tahlil qilinadi,
- narxni shakllantirish uslubi tanlanadi, 
- oxirgi natijaviy narx o‘rnatiladi. 
Firma talab hajmiga asoslanib, xarajatlarning miqdorini belgilab, raqiblar 
narxlarini o‘rganib, o‘z mahsulotlariga narx belgilashga kirishadi. Bunda narx 
belgilashning turli usullaridan foydalanish mumkin (10.2-rasm).
Narx belgilashning 3 ta usuli mavjud: 
1.
Firmaning ichki manfaatlariga kuchli yo‘naltirilganligini namoyon etib, sarf – 
xarajatlar asosida narx belgilash. 

176 
2.
Raqobatchilarning narxiga qarab narx belgilash. 
3.
Marketingga yo‘naltirilgan narx belgilash usuli. Bunda muayyan bozorda 
iste’molchi uchun qimmatli bo‘lgan xususiyatlari va marketing strategiyasi hisobga 
olinib narx belgilanadi. 

Download 3,25 Mb.