139
Innovatsiyalarni strategik marketingida muntazam va qayta tashkil etiladigan marketingni
ajratish kerak. Innovatsiyalarni strategik muntazam sotish, mahsulot va jarayon yangiliklarini doimiy
ravishda shakllantirish va kerak bo'lganda, ilmiy -texnik va tijorat asoslarini qo'llash orqali
korxonaning raqobatbardoshligini saqlab qolishga xizmat qiladi. Ular ilgari ishlab chiqarilgan
mahsulotni sotish holati yomonlashgan taqdirda (yangi innovatsion mahsulotni chiqarish va sotishni
o'zlashtirish zarur bo'lganda) yoki korxonaning rentabelligini oshirishi kerak. sotib olingan resurslar
narxining ko'tarilishi (resurslarni almashtiruvchi texnologik jarayonlar va uskunalar zarur bo'lib
qoladi). Innovatsiyalarni eskirgan muntazam marketing, olmos kontseptsiyasiga organik ravishda
mos keladi, unga ko'ra, ishlab chiqarish korxonalari ishlayotgan bozorning raqobatbardoshligi o'sib
borishi bilan uning raqobatbardoshligining asosiy kafolati, moliyaviy quduqni saqlash va yaxshilash.
Innovatsion marketing - bu to'liq innovatsion tsiklning tizimli integratsiyasi: innovatsion
bozor
holatini o'rganish, innovatsion loyihani
biznes -rejalashtirish, uni amalga oshirish, bozorga
innovatsiyalarni
ilgari
surish,
innovatsiyalarni
tarqatish
va
daromad
olish.
Innovatsion marketing quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:
- innovatsiyalar bozorining marketing tadqiqotlarini o'tkazish, shu jumladan innovatsiyalarni
yangi bozorlarga olib chiqish istiqbollari - yangiliklarning tarqalishi;
- potentsial sanoat iste'moli va innovatsiyalarga bo'lgan talabni tahlil qilish (iste'mol hajmining
dinamikasi, ularning hajmini aniqlash, iste'molchilarning samarali talabini tahlil qilish, talabning
tuzilishi, iste'molchilarning xohish -istaklarini tahlil qilish, iste'mol motivatsiyasi, bozor
tendentsiyalari va istiqbollari, mavjud va potentsial bozor imkoniyatlarini baholash.);
- bozorlardagi raqobatni tahlil qilish (va ularning bozor ulushlari, raqobat nuqtalarini aniqlash
va tahlil qilish - sifat, mahsulot xususiyatlari, narxlar, sotish strategiyasi va boshqalar,
raqobatchilarning
tovarlari,
sotuvlari,
reklama
strategiyalari);
- narxlar va narxlar tuzilishini tahlil qilish;
- mutlaqo yangi ehtiyojlarga ega bo'lgan yangiliklar uchun, talabni shakllantirish dasturini
ishlab chiqish;
- sotishni rag'batlantirish usullari (samaradorlik tahlili, sotish kanallarini to'ldirish hajmi,
mahsulot harakatini tahlil qilish, tarqatish tizimini tahlil qilish);
- reklama va uning samaradorligini tahlil qilish;
- bozorda innovatsiyalarni joylashtirish va qayta joylashtirish.
Innovatsion marketing ob'ekti - bu intellektual mulk, yangi materiallar va komponentlar, yangi
mahsulotlar, yangi jarayonlar, yangi bozorlar, tovarlar va xizmatlarni ilgari surishning yangi usullari,
boshqaruvning yangi tashkiliy shakllari. Innovatsiya har doim bo'lgan kuchli nuqta Rus fani...
Innovatsiyalarni tijoratlashtirish umuman yo'q edi yoki nihoyatda nomukammal edi. Biroq, bugungi
kunda raqobat kurashida nafaqat innovatsiyalarni ishlab chiqarishni biladigan, balki ularni
amalda
qo'llashni tashkil qilgan kishi g'olib bo'ladi.
Dunyo olimlarining qariyb 12 foizi Rossiyada to'plangan, mamlakatning jahon innovatsion
bozoridagi ulushi atigi 0,3 foiz. Bu bo'shliq rossiyalik mutaxassislarning intellektual zaifligi haqida
emas, balki mamlakatimizda g'oyalar va texnik echimlarni rivojlangan mamlakatlar mexanizmiga
o'xshash bozor mahsulotlariga aylantirish mexanizmlarining yo'qligi haqida guvohlik beradi.
Innovatsion marketing nafaqat iste'molchining ehtiyojlarini qondirishga, balki mahsulot narxini
qo'shishga, bozorni egallashga yoki yangi joy yaratishga va uni xavfsiz egallashga imkon beradi.
Zamonaviy biznes ustuvorliklar "funktsional" dan "innovatsion" mahsulotlarga o'tadi:
Funktsional mahsulotlar shoshilinch ehtiyojlarni qondirish uchun xizmat qiladi va ko'p hollarda sotib
olish joyidan qat'i nazar sotib olinadi (kerak bo'lganda - arraladi - sotib olinadi). Ularga ko'proq yoki
kamroq bashorat qilinadigan talab mavjud va ularning hayot aylanishi nisbatan uzoq davom etadi.
Ularni raqobatchilarga taqlid qilish oson, shuning uchun yuqori daromad olish qiyin.
Innovatsion marketingning umumiy sxemasi. Innovatsion mahsulotlar, aksincha, eng yangi
texnologiya yoki modani ifodalaydi, ularga bo'lgan talabni oldindan aytish qiyin va ularning hayot
aylanishi ancha qisqaroq. Bunday mahsulotning mavjudligi va xavfi uchun kompensatsiya sifatida
140
uni ishlab chiqaruvchi raqobatdan nisbatan erkinlik va yuqori rentabellikka
erishish imkoniyatini
oladi.
Ya'ni, iqtisodiy globallashuvning yangi sharoitida mahsulot va xizmatlarning o'zgarishi tezligi
raqobatning asosiy vositasiga aylanadi. Shu nuqtai nazardan, texnologiya asosiy harakatlantiruvchi
kuchga aylanadi va biznesning rivojlanishini belgilaydi. Bu hatto kichik kompaniyalarga ham xalqaro
bozorda katta o'yinchi bo'lishga imkon beradi. Bu kichik va o'rta kompaniyalar uchun yangilik
yaratishga katta turtki. V yirik kompaniyalar Xodimlarni jalb qilish bilan mijozlar yo'nalishi
kombinatsiyasi loyihani boshqarish uslubiga olib keldi. Loyiha har doim ma'lum bir iste'molchiga
qaratiladi va iste'molchi mavjud bo'lganda mavjud bo'ladi. Shu bilan birga, tashkilotning ierarxik
darajalari yo'q bo'lib ketayotgandek ko'rinadi va shu asrning boshlarida boshqaruv mehnatining
bo'linishi natijasida vujudga kelgan boshqaruvning shafqatsiz vertikal ierarxik tuzilishi
moslashuvchan
matritsa
bilan
almashtiriladi.
planar
")
tashkiloti.
Iqtisodiy globallashuv sharoitida innovatsion kabi raqobatbardosh ustunlik omilining ahamiyati
shundaki, u resurs omilidan farqli o'laroq, import qiluvchi mamlakatlarga bog'liq emas va eksport
kamaygan taqdirda mahsulot ishlab chiqarish hajmi mahalliy ishlab chiqarishning o'sishi bilan
qoplanadi. Shuning uchun ham davlatning iqtisodiy siyosati shunday bo'lishi kerakki,
ishlab
chiqaruvchilar mahsulotning hayot aylanishining dastlabki bosqichlarida ishlashdan manfaatdor
bo'lsin, shunda ichki bozorning kengayishi, birinchi navbatda, bunday tovarlar.
Iqtisodiyot tarmoqlarida innovatsiyalar harakati kabi raqobatbardosh ustunlik bilan bog'liq
omillarning ustunligi haqida gapirishga imkon beradigan tendentsiyalar mavjud. Bu omillar mahalliy
mahsulotlarga talabning innovatsion komponentlari bilan ifodalanadi. Birinchidan, ular ichki
talabning barcha omillarini o'z ichiga olishi kerak. Mahsulotning hayotiy tsikli nazariyasi ham, M.
Porterning xalqaro raqobat nazariyasi ham jahon bozorida innovatsion yo'l ichki bozorni
rivojlantirishdan boshlanishini inkor etmaydi, chunki innovatsiyalar haqiqati dastlab bog'langan.
ichki iste'molchilar tomonidan talab qilinadigan ehtiyojlarga. Shuning uchun iqtisodiy globallashuv
sharoitida innovatsion marketing birinchi navbatda tashqi bozorga emas,
balki ichki bozorga
qaratilgan. Boshqacha qilib aytganda, "innovatsiyalar harakati" turining raqobatbardosh afzalliklarini
amalga oshirish uchun ichki bozor qisqa umr tsikliga ega mahsulotlar bilan to'ldirilishi kerak.
Boshqa tomondan, innovatsion harakat omilining mahalliy ishlab chiqaruvchilarning
innovatsion raqobat afzalligi sifatida ahamiyati ularning jahon bozoridagi mavqeining
raqobatchilarning innovatsion faolligiga bog'liqligi bilan tasdiqlanadi. Shunday qilib, 70 -yillardan
boshlab yapon firmalari sotib olingan litsenziyalardan o'zlarining asosiy dasturlarini ishlab chiqishga
o'tdilar. Ularning yangi mahsulotlarni ishlab chiqish davri amerikalik ishlab chiqaruvchi
firmalarnikiga qaraganda qisqaroq bo'lib chiqdi. Yangi texnologiyalarni ishlab chiqish va ularni yangi
turdagi mahsulotlar va xizmatlar asosida amalga oshirish tezligi iste'molchilarning ehtiyojlari va
bozordagi vaziyat tobora o'sib borayotganiga olib keladi. Iste'molchi nimani, qachon va qanday
shaklda va qanday narxda olishni xohlashini belgilaydi. Bir xil turdagi standartlashtirilgan
echimlardan
voz kechish, marketing echimlarining iste'molchilar ehtiyojlari va ma'lum bozorlar
sharoitiga moslashuvi tobora kuchayib borayotgani innovatsion marketingda ham namoyon bo'ladi.
Muayyan maqsadli bozorga moslashtirilgan marketing texnikasi tobora ko'proq qo'llanilmoqda.
Garchi bu holda ancha katta xarajatlar bo'lsa -da, ular odatda bozorning katta ulushini olish va
yuqori daromad olish orqali qoplanadi, bu ishonchli (takrorlanadigan) innovatsion monopoliyaga
sharoit yaratish orqali ta'minlanadi. Yangi mahsulotni etkazib beruvchi quyidagi sabablarga ko'ra
innovatsion monopoliyani ta'minlay oladi:
- dizaynga kiritilgan ixtirolar va foydali modellar uchun patentlar to'plamini ro'yxatdan
o'tkazish va faol himoya qilish (tegishli texnologiyalardan tijorat maqsadlarida foydalanish
huquqlariga rioya qilinishini nazorat qilish, buzilganlarni javobgarlikka tortish). yoki yangi
mahsulotni chiqarish texnologiyasi;
- tijorat sirini saqlash (maxsus e'lon qilingan va kuzatiladigan maxfiylik rejimi bilan
himoyalangan, uning mavjudligi sudda hujjatlashtirilishi mumkin), yangi mahsulotning
dizayni yoki
texnologik xususiyatlariga tegishli asosiy texnik echimlar (nou-xau).
141
Bozor uchun tubdan yangi bo'lgan, yangi paydo bo'lgan yoki ilgari mavjud bo'lgan, lekin
ehtiyojlaridan qoniqmagan mahsulotni bozorga chiqarilishi munosabati bilan innovatsion
monopoliya, har qanday innovatsion korxona, uning hajmidan qat'i nazar, mavjud emas. Bu
monopoliya, qoida tariqasida, 1,5-2 yildan oshmaydi. Tegishli asosiy ixtirolarni qayta ishlab chiqish
("parallel" patent olish uchun ariza berish va ularni olish bilan), shuningdek, kadrlar almashinuvi
bilan bog'liq bo'lgan maxfiy nou-xau sızıntısı bilan buziladi. bu nou-xau motivlari ("ekzotik" haqida
gapirmasa ham bo'ladi, lekin haqiqatan ham sanoat josuslik usullari).
Qonun bilan himoyalangan innovatsion monopoliyadan yuqori narxlar asosida super foyda
olish uchun foydalanish mumkin (yoki bu o'z biznesini rejalashtirayotgan kichik firmalar uchun
xosdir). iqtisodiy o'sish kelajakda) bozorda o'z o'rnini egallash (mijozlar shakllanishi), bu sotishning
rentabelligini emas, balki kelajakda mahsulotni ikkinchi darajali sotish va uni ilgari sotib olgan
iste'molchilarga modernizatsiya qilishni nazarda tutadi.
