Mavzu: Bozor va talab. Yangi mahsulotlarni strategiyasi
Reja :
1. Bozor va talab
2. Yangi mahsulotlarni strategiyasi
3 Sotish jarayonining bosqichlari
Bozor iqtisodiyotning asosiy elementlaridan biridir. Bu tovarlar va xizmatlar sotiladigan va ular uchun narxlar belgilanadigan joyni anglatadi. Bozor darajasiga ta'sir qiluvchi asosiy omillardan biri bu talabdir.
Talab tushunchasi:
Talab-bu iste'molchilar ma'lum bir narxda sotib olishga tayyor bo'lgan tovarlar va xizmatlar miqdori. Talab iste'molchilarning daromadlari, tovarlarning narxi, xaridorlarning afzalliklari va boshqalar kabi omillarga bog'liq.
Talab turlari:
Noma'lum talab (bozorda tovar yo'qligi sababli qondirilmagan talab);
Elastik talab (narx o'zgarishi bilan o'zgarib turadigan talab);
Elastik bo'lmagan talab (narx o'zgarishi bilan deyarli o'zgarmaydigan talab);
Mavsumiy talab (tovarlar va xizmatlarga talab fasllarga va fasllarga bog'liq bo'lgan vaziyat hal qiluvchi ahamiyatga ega);
Moda talabi (moda tendentsiyalariga bog'liq bo'lgan talab).
Talabga ta'sir qiluvchi omillar:
Tovarlar va xizmatlar narxi;
Iste'molchilarning daromadlari;
Iste'molchilar soni;
Iste'molchilarning afzalliklari;
Bozordagi raqobat;
Iqtisodiyotning holati va boshqalar.
Talab qonuni:
Talab qonuni – bu iqtisodiy qonun bo'lib, tovar narxining oshishi bilan iste'molchilar kamroq tovar sotib olishga tayyor, narx pasayganda esa ko'proq tovar sotib olishga tayyor.
Xulosa:
Talab va bozor-bu iqtisodiyot darajasiga ta'sir ko'rsatadigan bog'liq tushunchalar. Talab qonuni va uning bozordagi o'zaro bog'liqligini bilish bozorni to'g'ri baholash va boshqarish imkonini beradi.
Narxlar strategiyasi-bu iste'molchilarning maqsadlari, ehtiyojlari va talablari, ishlab chiqarish xarajatlari, raqobat va boshqa omillarni hisobga olgan holda mahsulot uchun maqbul narxni aniqlash jarayoni. Yangi mahsulotlarni narxlash strategiyasi shundan iboratki, kompaniya hali bozorda suyultirilmagan yangi mahsulotining narxlarini belgilaydi.
Yangi mahsulotlarni narxlash strategiyasining asosiy turlari:
Premium qiymat strategiyasi
Ushbu strategiya yangi mahsulot uchun raqobatchilardan yuqori narxni belgilashni taklif qiladi, bu mahsulotning yuqori sifati, innovatsionligi, o'ziga xosligini ko'rsatishi mumkin. Qoida tariqasida, bunday strategiya hashamatli mahsulotlar yoki yuqori texnologiyali yangiliklarni ishlab chiqarishda qo'llaniladi.
Agressiv narx siyosati strategiyasi
Ushbu strategiya yuqori bozor ulushini olish uchun yangi mahsulot uchun sekin narxni belgilashni o'z ichiga oladi. Bunday strategiya yangi bozorga kirishda yoki shunga o'xshash mahsulotni taklif qiladigan boshqa kompaniya bilan raqobatlashishda qo'llaniladi.
Zarar narxlari siyosati strategiyasi
Ushbu strategiya maxsus holatlarda qo'llaniladi va qisqa muddatda bozor ulushini olish uchun narxdan past narxlarni belgilashni o'z ichiga oladi. Odatda u yangi mahsulotni chiqarishda va unda bozorni tezda egallashga intilishda ishlatiladi.
Taqqoslash narxlari strategiyasi
Ushbu turdagi strategiya raqobatchilarning tovarlari narxlarini hisobga olgan holda yangi mahsulot narxini belgilashni o'z ichiga oladi. Bunday strategiya yangi mahsulotni ortiqcha baholash yoki kam baholashdan qochishga yordam beradi va kompaniyaning bozorda raqobat zonasida bo'lishiga yordam beradi.
Dinamik narxlash strategiyasi
Ushbu strategiya xom ashyo narxlarining o'zgarishi, bozor narxlarining o'zgarishi, mavsumiy omillar va boshqalar kabi omillarga qarab o'zgarishi mumkin bo'lgan mahsulot narxini belgilashni taklif qiladi.
Hamma joyda siz mahsulotning xususiyatlarini, shuningdek bozordagi raqobatchilarning xususiyatlarini hisobga olishingiz va eng samarali narx strategiyasini o'rnatish uchun iste'molchilar haqidagi barcha mavjud ma'lumotlarni qo'llashingiz kerak.
| 