• Bozor segmenti
  •  Bozorni segmentlash va uning mohiyati




    Download 4,58 Mb.
    Pdf ko'rish
    bet152/175
    Sana22.05.2024
    Hajmi4,58 Mb.
    #250503
    1   ...   148   149   150   151   152   153   154   155   ...   175
    Bog'liq
    Navoiy davlat konchilik instituti ashurova n. B. Atamuradov sh

    15.4 Bozorni segmentlash va uning mohiyati.
     
    Bozorni segmentlash 
    atamasini Uendell Smit 1950-yillarda AQSh da keng 
    tarqalgan ishlab chiqarish strategiyasi bilan bog’liq holda birinchi bor qo’llanadi. Bu 
    strategiya potensial iste’molchilar guruhlari orasida aniqlangan talablarga ko’ra 
    ishlab chiqaruvchilar o’z tovarlarining sifat tavsiflarini modefikatsiyalashdan iborat. 
    Shuning uchun iste’molchilar va ularning istaklari, afzal ko’radigan narsalarini 
    yaxshiroq tushunish maqsadida ularni aniq guruhlarga bo’lish kerak. Bu 
    guruhlarning vakillari umumiy ijtimoiy belgilarni: jins, yosh, daromad, ma’lumot, 
    e’tiqod va hakozolarni o’zida tashuvchilar hisoblanadi va bozor qo’zg’atuvchilariga 
    (tovar, baho, dizayin, o’ram, reklama va boshqalar) bir xil taa’surotda bo’ladilar. 
    Ijtimoiy umumiy belgilarni o’zida tashuvchi iste’molchilar bozorning muayyan 
    segmentini tashkil qiladi. bunda bozorni turli xil belgilar bo’yicha alohida bo’g’in 
    (segmentlar) ga bo’lish jarayoni segmentatsiya degan nomni oldi. Bunday belgilar 
    sifatida iste’molchi va tovarlarning tavsiflari, iste’molga undovchi sabablar
    taqsimlash kanallari va boshqalar ishlatiladi. Amaliyotda belgilarninghar xil 
    birikmalari qo’llaniladi. Bozor segmentlari iste’molchilar talabining xususiyatlari va 
    korxonaning marketing harakatlariga ta’sir javobini berish ularning reaksiyalari 
    bo’yicha o’zaro farqlanadi.
     
    Bozor xaridorlardan tashkil topgan bo’lib, xaridorlar esa o’z navbqtida bir-
    biridan har xil parametrlari bilan farq qiladi. shu sababli, ma’lum bir xususiyatlarga 


    286 
    ega bo’lgan aniq tovarni ishlab chiqaruvchi uchun potensial xaridorlarning shu 
    tovarning xususiyatlariga bo’lgan munosabatlarini bilish hayotiy zaruriyat 
    hisoblanadi.
     
    Bu erda Volfredo Pareto (1848-1923 y) qonunini eslash maqsadga 
    muvofiqdir. Bu qonunga binoan 20 foiz iste’molchilar ma’lum markali tovarlarning 
    80 foizini xarid qiladi va bular potensial xaridorlarning qolgan 80 foizi esa 
    tovarlarning qolgan 20 foizini xarid qiladilar. Ko’pchilik hollarda bu tovarlar 
    o’ylamasdan xarid qilinadi. Bundan shunday xulosa qilish mumkinki, ishlab 
    chiqaruvchilar o’z tovarlarini va marketing faoliyatini bozorga qaratmasdan, balki 
    aynan ana shu 20 foiz potensial iste’molchilarga qaratadi. Bozor faoliyatining 
    bunday strategiyasi yuqori samaradorlikni ta’minlaydi.
     
    Bozor segmenti
    – bu boshqa guruhlardan farq qiluvchi, o’xshash belgilariga 
    ega bo’lgan iste’molchilarning kichik guruhidir. Bunda bozorni turli xil belgilari 
    bo’yicha alohida bo’g’in (segmentlar) ga bo’lish jarayoni segmentlash deb ataladi.
     

    Download 4,58 Mb.
    1   ...   148   149   150   151   152   153   154   155   ...   175




    Download 4,58 Mb.
    Pdf ko'rish

    Bosh sahifa
    Aloqalar

        Bosh sahifa



     Bozorni segmentlash va uning mohiyati

    Download 4,58 Mb.
    Pdf ko'rish